?華記給孫氏的干貨樣品,他們一直沒有回應,但是,華記并不因為他們沒回應,就不做生意了.于是就找了其他的南北店.那些店鋪見到這樣的海貨竟是很歡迎,立刻就定下了貨,華記飛鴿告訴瑯琦那面,瑯琦那邊收到信后,就趁運糖的機會,一并發(fā)了貨.
眼下船已經停靠在自家的小碼頭上,孫氏看見了貨船,方想起要過來定貨.
于立清很貼心的說,＂誰家不會有個疏忽?那海貨我還不知道帶過來的是不是多,如果多,等那幾家的份額除去了,就讓給你.不過,這次我們還帶來了荔枝干和桂圓干,這在臘月也是很好賣的,要不你先進點那貨?＂
梅蘭妮在里間聽到于立清如是說,知道他在耍商業(yè)手腕,悶悶地笑著.
其實,這次來的干海貨遠遠比定貨多,他這樣說也是為了搭搭架子,有些事情,如果只是你去求人家,難免不平衡,也要人家求到你這里才行.
孫園愚聽說,也不多說,倒是認真的看了那些干果,果然覺得好,當場就拍了板.定下了干果.
梅蘭妮在里屋汗顏了.
孫園愚的做法襯的華記小家子氣了.那孫春陽能在一百五十多年里領軍蘇州南北貨行,那道行不是他們這等人能比的.
于立清也認識到了這一點,第二日就給孫氏回話.孫氏立刻就定下了貨,并派伙計過來取貨.
講到做生意的道行,華記還嫩了些.梅蘭妮覺得要好好向這個時代的商業(yè)高手學一學了.
于立清對孫式的企業(yè)經營也有了感慨.
他說,＂一般的家里開的店鋪,一代人亡去了,財產就分了,有些鋪子,也就散了.向孫氏這樣百五十年不散,只讓子孫后代食利的鋪子少見了.＂
梅蘭妮回答,＂是.＂
當年孫春陽去世時,共有八個兒子,他把店鋪分成八股,讓每個兒子占一股,但是,沒人有權賣店鋪,他把享受利潤權,和經營權分開了.
孫氏雖是家族企業(yè),但得以流傳了百多年.
當時許多的店鋪,都是老子死后傳給了兒子,幾個兒子分不過來,就把店鋪賣了,大家分錢,所以,很多店的壽命很短.
于立清的前東家就是這樣,新的東家一般都有自己的班子.
梅蘭妮自然知道他的擔心.就是從企業(yè)長久的利益考慮,這樣的擔心也是可以理解的.
華記蘇州貿易行和南方有緊密的聯(lián)系,如果一但分離了,那蘇州貿易行的前景就堪憂了.
梅蘭妮是來自一個資本主義高度發(fā)展的世界.她對于日本,歐美那些著名的大企業(yè)還是很了解的.
她當下對于立清說,＂先生不用擔心,我早想過這個問題了,我也會在不久后就拿出一個章程來,我的企業(yè)一定要保持完整性經營,不但店鋪不能分,就是南北東西的每個企業(yè)也不能分,我會把企業(yè)最終變成股份制.＂
＂股份制?＂于立清聽了感到新鮮.
＂孫春陽那樣的,就是股份制,只不過他們的股份只掌握在家族人的手中.＂
＂那夫人難道還把股份分給外人?＂
＂不是外人,是那些對企業(yè)做出貢獻的人.＂
于立清震驚的看著梅蘭妮,她的那些想法是從哪里來的?講到經營,她不是什么熟手,可是,她有時提出的建議又很有見地,這是一個婦人能想到的嗎?
再聯(lián)想到華家人的所做所為,讓人覺得命運好象特別眷顧他們,他家人的種種與常人不同.秦煉和邊峰的年紀很小,可是身上帶著一種氣魄,讓人不由自主的信服.他們這家人是從哪里來的?
梅蘭妮看著他的震驚,提出了另外一個問題,＂我們現(xiàn)在用信鴿一般要幾天才能得到回信?＂
于立清的思緒被拉了回來,他算了算,＂一般來講是五,六天.＂
＂那時間太長了.＂梅蘭妮覺的有必要對他先打打預防針,免的電臺安裝時會讓他受不了.
＂比人送信已經快了.＂
＂但是,也有鴿子被鷹叼去的事,信終于沒有送到.＂
＂大多數(shù)的時間還是送到的.＂
＂如果,我想個辦法讓信當天就送到,當天就回的辦法.＂
于立清笑了,＂哪有這樣的方法?＂
＂如果,有這種辦法,你不要覺的奇怪哦.＂
于立清認真了,＂夫人,你不是神仙吧.＂
梅蘭妮從廢紙里拿出了一張,撕下一角,把它扯碎,拿起了根小銅棒,用絲綢手布不停的擦拭.
于立清沒作聲,盯著她的動作看,見她把銅棒伸向碎紙,那些碎紙被吸了上去.
于立清笑了,＂小戲法.＂
他伸過手,接過了那根銅棒,用它吸紙碎,那些紙碎都不動.他學著梅蘭妮拿出自己的手布,擦拭著.再用銅棒吸紙碎,這次吸住了.他覺的很好玩,心想,回去時可以逗女兒玩了.
梅蘭妮說,＂這是靜電作用.＂
＂什么?＂于立清茫然道.
梅蘭妮重復了一邊,他還是沒有明白.
梅蘭妮說,＂在你用絲綢擦拭銅棒過程中,使得銅棒帶上了電荷,所以它能吸上紙碎.你不用絲綢磨擦銅棒,它沒帶電荷,所以,它不能吸上紙碎.這種由電荷產生的吸引,就叫作靜電作用.＂
＂誰跟你說的這些?＂于立清說.
＂一個法國人.他說,我們周圍有電場,磁場.磁場中國人早就認識到了,指南針就是靠磁場存在而工作.＂
＂法國人說話你也信?＂
＂如果他的話可以相信,我們通過電磁場可以傳遞電信號,再把這些信號翻譯成文字,我們就可以把信在很短的時間里傳給對方.對方的回信也在很短的時間里就可以傳過來.＂
＂這簡直是妄言!＂于立清道.
＂這就是人與人的不同.多數(shù)人象你這樣反應,沒聽說的事,就不相信.有一些人聽到了這樣的事,就會想辦法證明它的存在.＂
＂你怎么證明?＂于立清不相信.
＂當我證明它的時候,你別認為我是神仙就行了.＂梅蘭妮笑著說.
于立清這會子肯定不當她是神仙,反而有些擔心她是否神經正常.
中國的臘月是忙碌的.各個家庭都要做臘月的腌制,和年前的各種準備工作.
而企業(yè)就更忙了,年底是結帳的時候,幾乎沒一家店鋪和商行有空閑.
華記的年底會計工作量也很大,因為,它包括了江南部分的華記企業(yè).
梅蘭妮,席羽絹日日早出晚歸的在貿易行里一起算帳,核帳.
這樣忙忙亂亂的到了二十六日.賬目結算清了,員工的年終工資和獎金也算好,發(fā)放.貿易行也關門過年了.
蘇州的商鋪大都在二十六日關門,等過了年,請過財神,才會再開張.
梅蘭妮歸家的時候,天已經黑了.
喬媽早準備好了晚飯,等著她了.
天寒地凍的冬季,蘇州人的飯桌上總是放一個暖鍋,扁方型的炭爐上放置著一沙鍋.按照蘇州人臘月吃羊肉的習慣,做的是羊肉爐.
梅蘭妮冒著寒風回到家里,帶著一身的寒氣.人都凍的有些僵了.洗了手,坐在餐桌旁,喝了一小碗羊肉湯,頓時覺的渾身發(fā)暖.方才有了精神和喬媽說話.
＂常來往的幾家人的年禮都打點好了沒有?＂
＂都打點好了,小蛾,把你寫的禮單子拿來給奶奶看.＂喬媽叫道.
＂別急,等吃了飯后再看.＂羽絹洗了手后在餐桌邊坐下.
喬媽看著她們香香地吃著,滿腹的話咽住了.
飯碗才放下,又有人帶著寒氣進來了.這次來的是梅香和綾子.
原來作坊二十六日也關門了,她們算好了員工的工資和獎金,交給了老農,午后搭船回蘇州.
＂快,坐下先喝碗熱湯,暖和暖和.這天氣一路風吹來,人都僵了.＂
剩下的飯不多了,好在為了過年,家家都浸泡著年糕片,把年糕片放進羊肉湯里,又加了些大白菜,悶煮到翻滾.兩人美美的吃了一頓.方覺的暖流暖到了手指.
幾個人回到主屋,說著話.三個女人就是一臺戲,這里有幾個女人!滿屋子都是聲音.
常常是說了一句話來不及的說第二句.
＂今年作坊一共生產了八百九十六匹帳紗.二百匹帆布.＂梅香喜滋滋的匯報.
＂我們的帳紗和別人的不能比,他們的是二丈二長,我們的是四丈,價錢差不多,都愛買我們的帳紗.＂綾子也說.
＂老農叔讓我們告訴師傅,今年兩季加一起算每畝共有十一擔谷子.棉花每畝有三百斤花.他說,明年倉庫可是沒有一點地方了.＂
＂茶葉算過了,今年雖然收的少,但是也有二百斤,老農叔擔心于掌柜沒給他記上.＂
＂誰說沒記上了,除了茶,東山的烏梅,土產,一筆筆都清清楚楚的寫在那里.今天我們剛把帳算清,寫明白了,明天一早就著人送到鄉(xiāng)下去,讓他看看莊子上共賺了多少.＂羽絹駁道.
＂奶奶,這是我寫的禮品單子.＂小蛾也湊著熱鬧.
喬媽過來幫助燒熱水.生炭火.整個房子都有了生氣.
大家說著話,輪流去洗頭洗澡.忙到了二更才消停.
喬媽提著燈籠帶著小蛾往東邊房去.
這個時候,華家的狗們齊齊的叫了.