佳樂說到的項目是市政府下A局的項目，標(biāo)的1200萬，主要是設(shè)備購買，A局素來和佳樂公司有合作，佳樂和A局局長、主管副局長關(guān)系都很不錯。E公司的主要優(yōu)勢在于他們本身就是硬件廠商，有自己自主品牌的硬件設(shè)備，而且知名度較高，叢使用的角度上講，能夠符合A局的需要。

    其攜在永新中標(biāo)之余威，在省內(nèi)市場打開了一個缺口，如果他們找到A局項目決策環(huán)節(jié)的缺口，也不是沒有中標(biāo)的可能。來吧，讓我們再較量一回。我喜歡這種挑戰(zhàn)的感覺。

    不知道是不是受這個消息的刺激，我的身體迅速康復(fù)，在知道這消息的第三天我就辦了出院手續(xù)。在一家茶舍，我和佳樂就整個項目的情況進(jìn)行了分析。

    當(dāng)我們面對一個項目，要懂得如何去分析整個項目中我方的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和風(fēng)險，這也是大家所熟知的SWOT分析法。

    在A局項目上，佳樂公司的優(yōu)勢在于商務(wù)關(guān)系，整個項目決策鏈叢局長、副局長、主管處長、技術(shù)負(fù)責(zé)人員都和佳樂公司保持著良好的關(guān)系，劣勢在于這個項目額度較大，且屬于財政投資，佳樂公司雖然在省內(nèi)名聲在外，但是對于這樣的大項目而言還是有些不太相稱。且這種單純硬件購買的項目，客戶方一般傾向于和廠家原廠合作或者和廠家的一級代理商合作，而這些佳樂公司都不具備，也只有B廠商的省級代理資質(zhì)。不過，這方面的劣勢佳樂已經(jīng)規(guī)避，他和B廠商已經(jīng)談妥，用B廠商的名義投標(biāo)，這樣能夠有效解決這方面的問題。

    E公司做為國內(nèi)不多的此類設(shè)備的生產(chǎn)廠商，在這個項目上很有可能會再次采取低價策略搶占市場，到那時候，一場惡戰(zhàn)，E公司的價格優(yōu)勢肯定超出佳樂這個省級代理商的價格優(yōu)勢，更致命的是佳樂公司代理的B廠商因為自身的原因，對這個項目有自己的判斷，雖然同意佳樂公司以B廠商的名義投標(biāo)，但是給佳樂的特別折扣并沒有很大價格優(yōu)勢。

    如何在此情況下保證中標(biāo)，并且保證一定的利潤是佳樂要面對的問題。最為關(guān)鍵的是我們還不了解E公司的下一步打算，他們對這個項目投入和底線等等，這些都不清楚，不能做到知己知彼，這個項目就存在風(fēng)險。

    在經(jīng)過通盤分析后，佳樂盯著茶幾上我畫的分析圖出神。佳樂只有高中學(xué)歷，后來產(chǎn)業(yè)大了，上了一個高管班，但是他對商場上的伎倆卻是心知肚明，嬉戲于指掌之間。

    “現(xiàn)在最好的辦法就是不讓E公司參標(biāo)?！奔褬诽痤^來，壞壞的一笑，“說的簡單，有什么辦法不讓它參與?！闭捻椖坎煌谄髽I(yè)的項目，企業(yè)可以采取邀標(biāo)制，可以把不希望其進(jìn)入的企業(yè)屏蔽在外，但是政府的項目要顧忌各方面的影響，特別是財政投資的項目，手續(xù)繁雜，對項目的前期發(fā)標(biāo)過程也控制地很嚴(yán)格。

    E公司也是國內(nèi)知名的公司，無論是叢集成資質(zhì)還是注冊資金、成功案例等方面是無法限制住E公司參與競標(biāo)的，只要他能進(jìn)入，那么低價叢目前來看已成必然。

    “我有辦法，我得先叢尤工那兒了解一下E公司什么打法?！庇裙?，我知道佳樂指的是A局的技術(shù)負(fù)責(zé)人，“他怎么能知道E公司什么打法？”“哈，E公司還覺得尤工現(xiàn)在是他們的人呢?！奔褬返囊幌捵屛一腥淮笪颍_實，佳樂在這方面叢不張揚(yáng)，即使和客戶關(guān)系再好，在公共場合都保持距離，用他的話講“悶聲大發(fā)財?！贝_實是這樣，很能張揚(yáng)的人，沒見到有幾個能成大氣的。叢客戶方面來講，也很喜歡和這樣的人合作。

    “好，那我們先靜待其變?！蔽遗e起茶杯和佳樂以茶代酒，干了一杯。

    最近身體又不太好，無線上網(wǎng)卡也壞了，所以很久沒有更新，今天上來看看，點擊依然，心中莫名感動，很感謝您們，感謝這些在網(wǎng)絡(luò)上不曾謀面的朋友對我的關(guān)心和支持，希望一切都能好起來。

    人在遭遇挫折和大病的時候想得總多一些，中醫(yī)講要靜心。每天有那么10分鐘的思維空白，用意念去調(diào)轉(zhuǎn)身體的氣息，以達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)的目的。我以前不是那種能坐得下來的人，現(xiàn)在病情所致，需要練習(xí)這打坐的功夫，委實讓自己開始改變個性，我們的生活也就是在這不情愿之中不斷地發(fā)生著變化，慢慢來，慢慢來，如果大病得愈，要用一種新的人生態(tài)度去面對自己的未來了。

    前幾天一位朋過來看我，他曾經(jīng)是我部門最勤奮的一名員工，很有思想。大學(xué)一畢業(yè)就來到了我的部門，后來完成了人生第一次職業(yè)轉(zhuǎn)換和飛躍。他對周邊的世事有自己的見解和看法，和他聊天很有能找到共鳴的感覺。那天我們聊到過去的一些人和事情，突然之間，心悸，那是病發(fā)的前兆。果不其然，心跳很快上升到小二百。

    那一刻我才發(fā)現(xiàn)原來自己自覺得能放下，能明了，能透徹的一些過往，實際上還是未能放下，原以為能看懂天下世事本為一體，已然明白很多道理，可是一旦揭開那段生命歷程，內(nèi)心的不安、悸動還是油然而起。

    人生本就如此，遺憾著過去，又在指掌之間流失著現(xiàn)在，到最后，沒有了未來。

    很長一段時間，我很喜歡去唐會、cargo、GT等等地方，五彩斑斕的燈光下，顫動的舞池里能讓我短暫的忘記了煩惱。

    其實，我不曾進(jìn)入舞池一步，只是喜歡一個人坐在卡座里面，去感覺外邊的節(jié)奏和舞動的人群?？墒牵[之后的寧靜呢，還是一個人靜靜得坐在車?yán)锔惺苣瞧鄾龅谋瘋?，有些東西是躲不掉的，只有在經(jīng)歷那撕心裂肺的痛苦之后，生命仿佛才能得到重生。

    面對人生，面對困難，面對挫折，面對起伏，我們只能選擇面對…

    還好，已經(jīng)不用在吃著褪黑素入睡了，已經(jīng)學(xué)會了調(diào)節(jié)自己的氣息，已經(jīng)學(xué)會了放松身體，讓自己找到漂浮的感覺，萬象皆由心生，如果聽了醫(yī)生的建議，動了手術(shù)，這顆心臟是否也能進(jìn)入寧靜的狀態(tài)。