意外還不止有正牌教授來(lái)訪(fǎng)，更驚險(xiǎn)的是——領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)呓K于撞車(chē)了，幸好雙方互不認(rèn)識(shí)。
陳桃已經(jīng)跑去造假作坊定制獎(jiǎng)品，宋維揚(yáng)只能親自出馬。他在兩個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行交流之前，就以辦公空間不足為理由，拉著其中一人直奔樓下復(fù)印店。
一陣神侃胡吹，吹得對(duì)方暈頭轉(zhuǎn)向，完全找不著北那種程度。
相關(guān)文件很快就復(fù)印好了，宋維揚(yáng)卻賴(lài)在店里不走，他還得拖時(shí)間，拖到鄭學(xué)紅那邊把“客戶(hù)”送走為止。
“趙老板，你剛才所說(shuō)的困境，是整個(gè)飲料行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題，”宋維揚(yáng)繼續(xù)瞎扯淡，“想要打開(kāi)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于客流。我舉一個(gè)例子吧，三年前我還在港城讀書(shū)，一個(gè)朋友家里新開(kāi)了家洗車(chē)店。不管他怎么做，洗車(chē)店的生意都要死不活。這個(gè)時(shí)候，我?guī)退麄兂隽藗€(gè)主意，半年內(nèi)讓他們的業(yè)績(jī)翻了五倍！你猜我是怎么做的？”
“請(qǐng)馬博士賜教。”趙老板恭敬問(wèn)道，完全把獎(jiǎng)杯的事情給忘了。
宋維揚(yáng)說(shuō)：“我讓他們實(shí)行會(huì)員制度，只要客戶(hù)辦了洗車(chē)卡，洗車(chē)費(fèi)用就能降低三分之二?！?br/> “價(jià)錢(qián)那么低，洗車(chē)店還怎么賺錢(qián)？”趙老板疑惑道。
宋維揚(yáng)笑著解釋?zhuān)骸坝捎谙窜?chē)費(fèi)用低，洗車(chē)卡充值又多，所以客戶(hù)自己是用不完的。因此，客戶(hù)就會(huì)把洗車(chē)卡借給親戚朋友使用，以前一張卡一臺(tái)車(chē)一個(gè)客戶(hù)，很快變成一張卡三臺(tái)車(chē)三個(gè)客戶(hù)，客流分裂壯大三倍。有了客流，生意就來(lái)了，洗車(chē)店可以通過(guò)售賣(mài)汽車(chē)用品，把洗車(chē)方面的損失加倍賺回來(lái)。到現(xiàn)在，我朋友家里的洗車(chē)店，已經(jīng)升級(jí)為以出售汽車(chē)用品為主、洗車(chē)為輔的綜合性車(chē)輛美容中心?！?br/> “馬博士真厲害！”趙老板由衷佩服，說(shuō)道，“可惜大陸的汽車(chē)數(shù)量少，不然我都想按照這個(gè)辦法開(kāi)洗車(chē)店了?！?br/> 宋維揚(yáng)贊賞說(shuō)：“趙老板很有悟性，懂得舉一反三。確實(shí)，再高明的商業(yè)手段，也只能在合適的環(huán)境下使用。在港城可以這樣開(kāi)洗車(chē)店賺錢(qián)，在大陸就只能賠本了。”
趙老板對(duì)其愈發(fā)欽佩，握住宋維揚(yáng)的手說(shuō)：“馬博士，我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教，你可一定要幫我。”
“當(dāng)然，我們協(xié)會(huì)就是幫助私營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大的?！彼尉S揚(yáng)微笑道。
趙老板說(shuō)：“我的廠(chǎng)子是私營(yíng)企業(yè)，自負(fù)盈虧。前不久學(xué)著外國(guó)人做可樂(lè)，但賣(mài)不出去，每天我都親自跑業(yè)務(wù)，累得跟狗一樣。有次我回到廠(chǎng)里，看到幾個(gè)工人正在打牌聊天，我罵他們，他們卻說(shuō)反正可樂(lè)生產(chǎn)出來(lái)也沒(méi)人買(mǎi)。你說(shuō)這像話(huà)嗎？我給他們開(kāi)工資，自己累得像條狗，他們卻能在廠(chǎng)里享受。我心里是真的苦啊，產(chǎn)品賣(mài)不出去，還在工人那里受氣，你說(shuō)我該怎么辦？”
“你有兩個(gè)問(wèn)題?！彼尉S揚(yáng)指點(diǎn)道。
“馬博士請(qǐng)講?！壁w老板豎起耳朵聆聽(tīng)。
宋維揚(yáng)說(shuō)：“第一，你沒(méi)有找到自己的定位。你是老板，你要總攬大局，而不是沖鋒陷陣跑銷(xiāo)售。就像漢高祖劉邦一樣，韓信、蕭何、張良這些豪杰給他打工，劉邦只需懂得用人即可?？偛荒苊看未蛘蹋瑒疃加H自帶兵吧。你說(shuō)是不是這個(gè)道理？”
“馬博士說(shuō)得對(duì)?！壁w老板連連點(diǎn)頭。
宋維揚(yáng)說(shuō)：“你的重點(diǎn)是選用人才，哪個(gè)員工適合做管理，哪個(gè)員工適合搞銷(xiāo)售，你必須要分得清楚。選好了人才，就用實(shí)際利益去鼓勵(lì)他們、驅(qū)使他們。即便產(chǎn)品銷(xiāo)路不好，你的工作也不是沖在銷(xiāo)售第一線(xiàn)，而是要從打開(kāi)知名度、結(jié)交政府企業(yè)這些大方面著手。明白了嗎？老板是做大事的，小事可以交給員工，否則你的公司永遠(yuǎn)做不大?！?br/> “明白，明白，馬博士說(shuō)得真透徹，我這老板以前都白當(dāng)了?！壁w老板心悅誠(chéng)服。
宋維揚(yáng)笑道：“再說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題。你學(xué)外國(guó)人生產(chǎn)可樂(lè)，你在知名度和口味方面比得過(guò)人家嗎？比不過(guò)人家，銷(xiāo)量肯定不好?！?br/>