宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：“你想要整個鄂省的代理權(quán)？”
　　“是的，”劉俊聰說，“貴廠的罐頭非常優(yōu)秀，不應(yīng)該局限在西康省，要積極打開外省市場才對?！?br/>　　宋維揚問：“如果我把鄂省代理權(quán)給你，你準(zhǔn)備如何開辟市場？”
　　劉俊聰笑道：“宋廠長已經(jīng)做了樣板啊，垃圾時間進(jìn)行廣告轟炸，消費者還不搶著買？”
　　“不一樣，”宋維揚搖頭道，“我是先聯(lián)系了各地經(jīng)銷商，貨撲到哪里，廣告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理權(quán)，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？”
　　“只要廣告打出去，經(jīng)銷商們自己就會來聯(lián)系我?！眲⒖÷斦f。
　　宋維揚笑道：“但馬上就要過中秋節(jié)了，到鄂省的電視臺買廣告，再到各地鋪貨，時間根本就來不及?！?br/>　　劉俊聰說：“錯過了中秋節(jié)，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節(jié)，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關(guān)系、看親戚、結(jié)交朋友……這些事天天都在發(fā)生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”
　　宋維揚說：“我得先給你講明白，這中秋節(jié)一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現(xiàn)一大堆的跟風(fēng)產(chǎn)品。甚至就連做白酒的，做餅干的，賣水果的，都有可能學(xué)著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那么與眾不同了?！?br/>　　“宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了?！眲⒖÷斝Φ馈?br/>　　宋維揚道：“我是丑話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”
　　劉俊聰說：“宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。”
　　“你想怎么合作？”宋維揚問。
　　“三年的鄂省總代理權(quán)，”劉俊聰說，“鄂省的廣告費你們負(fù)責(zé)，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些?！?br/>　　宋維揚問：“這個總代理權(quán)，是七巧杯系列，還是我廠的所有產(chǎn)品？”
　　“所有產(chǎn)品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說。他在來談生意以前，已經(jīng)詳細(xì)打聽了罐頭廠的情況。
　　宋維揚原本的打算，是想穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把西康省給占領(lǐng)下來。
　　但現(xiàn)在母親解決了生產(chǎn)不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯(lián)系鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發(fā)展。
　　“劉老板，合作愉快！”
　　“合作愉快！”
　　兩人大笑握手，開始談合作細(xì)節(jié)。
　　……
　　這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應(yīng)速度非常慢。
　　水杯罐頭的大規(guī)模跟風(fēng)現(xiàn)象并未出現(xiàn)，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經(jīng)的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業(yè)，一個個仿效罐頭瓶創(chuàng)意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網(wǎng)罩。
　　宋維揚懶得去申請專利，因為申請了也沒屁用。
　　地方保護(hù)主義太嚴(yán)重了，假如某地的企業(yè)侵犯了專利權(quán)，宋維揚根本就沒法追究責(zé)任。去當(dāng)?shù)毓ど滩块T投訴，別人不理睬；去當(dāng)?shù)胤ㄔ焊鏍睿瑒e人不受理。真把當(dāng)?shù)卣羌绷耍苯硬蛔屇愕墓揞^賣過去，反正總能找到一些禁售理由。
　　距離中秋節(jié)越來越近，七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。
　　整個西康省的廣告界和老百姓都震驚了，居然還能如此無恥的打廣告！
　　早晨起來打開電視，健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視，健康之路在賣罐頭。晚上十二點過后，本來應(yīng)該閉臺沒節(jié)目的，健康之路還特么在賣罐頭。
　　一個廣告就是15分鐘，一天反復(fù)要放11遍，看完之后滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。
　　剛開始看著還蠻有意思，多來幾遍煩死個人，直想把那個專家從電視機(jī)里拖出來打一頓。
　　但是，當(dāng)他們中秋走親戚送禮的時候，第一反應(yīng)就是買七巧杯罐頭。
　　健康啊，有面子??！
　　在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月，這條廣告的威力太驚人。
　　直至中秋節(jié)前幾天，省城幾家大型商場的柜臺前，竟然排起了買禮品罐頭的長隊。那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯(lián)系經(jīng)銷商進(jìn)貨，七巧杯的底層渠道迅速鋪開，各地經(jīng)銷商紛紛打電話來要求補(bǔ)貨。
　　產(chǎn)品直接賣脫銷了，倉庫里空空如也，罐頭廠門口等待運貨的卡車越來越多。
　　……
　　盧慧珍是《蓉城晚報》的實習(xí)記者，已經(jīng)實習(xí)了一年，在報社編制出現(xiàn)空缺之前，她得一直這么實習(xí)下去。
　　今天剛到報社，指導(dǎo)老師（老記者）就吩咐道：“小盧，讀者來信說，人民商場那邊連續(xù)兩天有人排隊買罐頭，你去采訪一下。”
　　“是喜豐的七巧杯罐頭吧？我聽人說起過?！北R慧珍問。
　　“就是那個罐頭?！敝笇?dǎo)老師說。