楊家灣監(jiān)獄，侯見室。
　　臨近春節(jié)，今天探視犯人的家屬有點(diǎn)多。宋維揚(yáng)和母親等了好半天，分監(jiān)區(qū)獄警才過來說：“進(jìn)去吧，輪到你們了?！?br/>　　“謝了啊，大哥！”宋維揚(yáng)又是一包軟中華塞過去。
　　跟庭審時(shí)比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。
　　郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：“快過年了，也不知道該給你帶點(diǎn)什么?！?br/>　　宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：“這就是那個(gè)禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？”
　　“到外地跑銷售去了?！彼尉S揚(yáng)道。
　　“是該多磨練磨練，”宋述民點(diǎn)點(diǎn)頭，又問，“罐頭廠情況怎么樣了？”
　　宋維揚(yáng)道：“還行，春節(jié)的這個(gè)月，我們把月銷售額的目標(biāo)定在4000萬?！?br/>　　“可以啊，干得不錯，”宋述民頗為欣慰，又問，“有沒有什么困難，說出來，我?guī)湍阒\劃一下?！?br/>　　宋維揚(yáng)說：“問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能通過一級一級的經(jīng)銷商打開局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經(jīng)銷商完全不能把控，一級經(jīng)銷商亂做手腳也只能眼睜睜看著?！?br/>　　宋述民點(diǎn)頭道：“這確實(shí)是個(gè)問題，你打算怎么解決？”
　　宋維揚(yáng)道：“各地的經(jīng)銷合同，除了個(gè)別例外，其他全部簽的是一年。我打算吧，在這一年內(nèi)通過他們打開市場，等到合約結(jié)束之后，取消省級總經(jīng)銷，全部簽市級經(jīng)銷合約，最終計(jì)劃是把經(jīng)銷合約定為縣一級?！?br/>　　“這個(gè)工程量有點(diǎn)大?！彼问雒竦馈?br/>　　“再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠(yuǎn)扎不下根?！彼尉S揚(yáng)說。
　　“你的想法是正確的，”宋述民笑道，“我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最后再一省一省的鋪向全國?？上?，省里的市場還沒完全拿下，我就被抓進(jìn)來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面打開了再去精準(zhǔn)控制。只要方法得當(dāng)，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎！”
　　從白酒到飲料，又或是方便面、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道場、三株口服液，要么擴(kuò)張?zhí)欤辞阑靵y，結(jié)果全部玩崩，市值幾十億的企業(yè)，資金鏈說斷就斷。
　　宋維揚(yáng)怎么可能不警覺？
　　宋述民又問：“還有呢？”
　　宋維揚(yáng)道：“第二個(gè)問題嘛，就是代工，現(xiàn)在罐頭廠已經(jīng)有近20家代工廠，春節(jié)過后還會增加?！?br/>　　“非常危險(xiǎn)！”宋述民直接說。
　　“當(dāng)然危險(xiǎn)，等罐頭的市場銷量穩(wěn)定之后，我準(zhǔn)備買下一家擁有自主出口權(quán)的大罐頭廠，然后把那些小代工廠全部丟掉。”宋維揚(yáng)說。
　　“扔掉也沒用，”宋述民道，“那些小廠會繼續(xù)生產(chǎn)喜豐罐頭，大搖大擺的賣到市場上。你打官司都打不贏，地方政府會幫著他們?！?br/>　　宋維揚(yáng)笑道：“那不一定。如果喜豐能夠成為全國知名品牌，商業(yè)部發(fā)證書那種知名品牌，省里肯定要重點(diǎn)照顧。到時(shí)候，打官司就往大了打，一口氣起訴幾十家，直接告到省里，鬧得全國轟動！”