5月22日，星期一。晴。
　　來自全國各省的80多個代理商，扛著一捆一捆的麻袋，走進喜豐公司臨時設(shè)置的拍賣室。
　　拍賣什么？
　　地方代理權(quán)！
　　去年12月，樂百氏花1000萬元，從馬家軍那里購買所謂的秘方“生命核能”。產(chǎn)品的影子都沒見著，各地代理商便蜂擁而至，光是省級代理權(quán)就拍賣出1700多萬元。
　　而宋維揚的一篇抗戰(zhàn)檄文，經(jīng)過媒體的推波助瀾后，其商業(yè)價值并不比“生命核能”更低。
　　各路記者架起長槍短炮，代理商們躍躍欲試，宋其志拿起拍賣槌笑道：“喜豐冰茶，將不再設(shè)立省級總代理，今后的代理合同最高為市一級。”
　　“轟！”
　　此言一出，眾皆嘩然。
　　因為這個年頭，企業(yè)為了迅速鋪開渠道，基本上都選擇省級總代理模式。
　　“宋經(jīng)理，你們怎么可以亂來？”
　　“市級代理合同有什么意思？浪費我時間！”
　　“抗議，強烈抗議！”
　　“……”
　　宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省級總代理，那也很簡單，把該省所有市級代理權(quán)拍下來就可以了?！?br/>　　在場的代理商們，包括那些記者，都以為喜豐公司想錢想瘋了。
　　去年的喜豐罐頭，基本上采取“工廠——經(jīng)銷商——消費者”模式，偶爾幾個省才擁有總代理，因為很多代理商對罐頭沒有足夠信心。而現(xiàn)在流行的模式為“工廠——省級總代理——經(jīng)銷商——消費者”，有些大品牌，比如可口可樂、三株口服液什么的，在總代理下面還有一級代理、二級代理。
　　但是，這種模式存在巨大缺陷，即工廠把貨發(fā)給總代理或一級代理就不管了，與終端銷售商無法有效溝通，完全搞不清楚自己的產(chǎn)品賣到了哪里，搞不清楚市場具體情況，有的代理商、經(jīng)銷商之間還存在惡性競爭。
　　這導(dǎo)致很多大企業(yè)對市場反應(yīng)極慢，下面出了問題，有可能半年之后才收到消息。
　　而且，各省的銷售渠道，全被省級代理商所掌控。一旦出現(xiàn)異常情況，省級代理商完全可以跟公司叫板，矛盾處理不好，一崩就是一個省的市場。
　　再過幾年，可口可樂等外國大品牌，率先在中國掀起銷售模式改革。可口可樂直接把代理商給取消了，每個市縣設(shè)立銷售公司，直接面對終端零售商，一家銷售公司只需安排一個財務(wù)人員、一兩個經(jīng)理和一大批業(yè)務(wù)員，就此實現(xiàn)對終端市場的完全把控。
　　到了21世紀，基本上所有大品牌都學(xué)著這樣搞，不這樣搞的差不多都死透了。即便不掌控終端商，也是采取分級經(jīng)銷制度，而不是分級代理制度——比如加多寶。經(jīng)銷商和代理商，說起來大同小異，甚至在90年代經(jīng)常視為等同，但區(qū)別還是很大的。
　　由于人才奇缺，無法一口氣組建數(shù)百家地區(qū)銷售公司，宋維揚更不敢盲目擴張，難以一步到位。所以他選了個折中的辦法，即取消省級總代理，把市級定為最高一級的代理商。
　　說得簡單形象一點，約等于從周天子的分封制，變成了秦始皇的郡縣制。
　　公司將在每個省設(shè)立一到兩個地區(qū)分公司，直接對市級代理商負責(zé)，隨時掌握各市縣的市場情況，以便做出快速的反應(yīng)調(diào)整。同時也是在監(jiān)視各地代理商，一旦出現(xiàn)惡性競爭，那就列入臨時黑名單，酌情考慮終止合同或者不再續(xù)約。
　　宋維揚打算用三到五年的時間，逐步取消代理商制度，由總公司直接掌控終端市場。到那個時候，喜豐的銷售渠道可以稱霸全國，只要不自己作死，根本不可能出現(xiàn)一朝崩潰的問題。