????福特呆在房間里，好不容易盼到了上班時(shí)間，他匆匆忙忙地奔向車(chē)間，在車(chē)間門(mén)口把林振華截了下來(lái)：“林，林，我有事和你談?！?br/>
????“現(xiàn)在是上班時(shí)間，還有培訓(xùn)的工人在等著我們呢?！绷终袢A裝出為難的樣子。
????“不不，沒(méi)關(guān)系，你讓他們每個(gè)人先銑兩根花鍵軸熟悉一下機(jī)床的性能，我們趁這個(gè)時(shí)間好好談一談。”
????“好吧，我去安排一下?！?br/>
????林振華進(jìn)車(chē)間安排了一下，然后走了出來(lái)。福特把他拉到一旁的樹(shù)蔭下，小聲地說(shuō)道：“林先生，你給我的程序補(bǔ)丁，我們公司已經(jīng)測(cè)試過(guò)了，完全正確?！?br/>
????“哦，這在我的預(yù)料之中?！绷终袢A道。
????“我們公司董事長(zhǎng)威爾森先生對(duì)于林先生的才華非常欣賞，他專(zhuān)門(mén)讓人打電話(huà)給我，要求我向你表示感謝?！?br/>
????“嗯，這都是我應(yīng)該做的。”林振華輕描淡寫(xiě)地答道，他聽(tīng)到福特做出這么多的鋪墊，知道后面必定還有不便說(shuō)出來(lái)的話(huà)。在這件事情上，他可一點(diǎn)也不著急，就等著看美國(guó)人如何表演好了。
????“林先生，威爾森先生表示，公司愿意出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你手中的余下幾個(gè)補(bǔ)丁，不過(guò)，具體的價(jià)錢(qián)還需要聽(tīng)聽(tīng)你的意思?！?br/>
????“我要求不高。我的程序能夠?yàn)槟銈兺旎亟?jīng)濟(jì)糾紛以及聲譽(yù)方面帶來(lái)的損失，你們就按照這些損失折價(jià)的10付給我費(fèi)用就可以了。你們掙大頭，我掙小頭，如何？”
????福特只覺(jué)得心里一沉：眼前這個(gè)小伙子完全不是一個(gè)菜鳥(niǎo)啊，他提出的要求中規(guī)中矩，任憑拿到什么地方去說(shuō)，都是占著理的。
????“林先生，那么照你的估計(jì)，我們公司的損失應(yīng)當(dāng)會(huì)是多少呢？你說(shuō)的10，大概是多少錢(qián)?！?br/>
????“貴公司的mk800目前銷(xiāo)售了約1000臺(tái)，每臺(tái)的售價(jià)，按賣(mài)到中國(guó)的價(jià)格計(jì)算，是13000美元，合計(jì)1300萬(wàn)美元。如果沒(méi)有我的補(bǔ)丁，所有這些設(shè)備都需要召回，你們的損失應(yīng)當(dāng)也是這個(gè)數(shù)字吧？出于友好的考慮，運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)，我就不算了。”
????“可能……沒(méi)這么多吧?！备Ｌ嘏阒δ樥f(shuō)道，“其實(shí)，我們的銷(xiāo)售量也沒(méi)這么大。此外，所有的機(jī)器也不一定都需要召回，所以……”
????“據(jù)我所知，貴公司還準(zhǔn)備推出其他幾款數(shù)控機(jī)床，其中有一款五軸聯(lián)動(dòng)的機(jī)床，光研制費(fèi)用就投入了800多萬(wàn)。如果關(guān)于mk800存在bug的消息傳出去，你們這些機(jī)床還能賣(mài)出去嗎？你別告訴我說(shuō)你不知道日本人正在和你們爭(zhēng)奪機(jī)床市場(chǎng)哦?！?br/>
????福特完全敗了：“林先生，你簡(jiǎn)直是太可怕了。我們的五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床現(xiàn)在還在研制之中，你居然連我們投入的研制費(fèi)用都了如指掌。我想，既然你對(duì)斯皮舍爾公司如此了解，應(yīng)當(dāng)也知道我們公司現(xiàn)在財(cái)政上存在著嚴(yán)重的困難，你如果開(kāi)價(jià)過(guò)高的話(huà)，我想公司是承受不起的。”
????這話(huà)說(shuō)得已經(jīng)是很直白了，那意思就是說(shuō)，你開(kāi)的價(jià)的確是合理的，但我們給不起，你看著辦吧。可憐的威爾森還以為自己能夠威脅到林振華，殊不知，真正需要求饒的，反而是他這個(gè)斯皮舍爾公司。
????“我不會(huì)獅子大張口的，這樣吧，我再給你們打一個(gè)折扣，你們給我一百萬(wàn)，我不但把幾個(gè)補(bǔ)丁全部交給你，而且還可以奉送一套控制程序的升級(jí)版，把mk800的生產(chǎn)效率提高50以上?！绷终袢A大大方方地說(shuō)道。
????“實(shí)不相瞞吧，林先生，今天早上我們的副總經(jīng)理給我打電話(huà)了，他說(shuō)老板的意思是只能出2000美元，你要求的一百萬(wàn)，與老板給的數(shù)字之間，差距實(shí)在是太大了。”福特只好實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了，論玩心眼，美國(guó)人還真不是中國(guó)人的對(duì)手。在當(dāng)年，中美之間的經(jīng)貿(mào)合作中，中國(guó)人也有不少吃虧的，但那只是因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏了解而已。換成一個(gè)經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的林振華，再要輸給美國(guó)人，實(shí)在是說(shuō)不過(guò)去了。