劉樹(shù)當(dāng)然不是想一季撈全年。
　　他這樣定價(jià)可是有著他自己的邏輯。
　　做為一個(gè)曾經(jīng)的銷售總監(jiān)，他太明白銷售中的那些門門道道了。
　　所謂價(jià)格戰(zhàn)，看似贏得了客戶，其實(shí)到最后不過(guò)是三輸?shù)木置妫约汉透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩敗俱傷，而用戶那邊看似是低價(jià)得了商品占了便宜，其實(shí)最終因?yàn)樯碳姨潛p經(jīng)營(yíng)最終也是花了錢卻沒(méi)有享受到好的商品和服務(wù)的結(jié)局。
　　最好的商業(yè)模式，不是用價(jià)格來(lái)吸引客戶做出選擇，而是用品質(zhì)。
　　而劉樹(shù)現(xiàn)在，擁有足夠的品質(zhì)。
　　中午那頓原本普通卻味道無(wú)比鮮美的魚(yú)湯，讓劉樹(shù)擁有足夠的信心，他手里的魚(yú)和蝦，值這個(gè)價(jià)錢，如果有人愿意花更多錢的享受足夠稀缺的美食的話。
　　用靈能值換來(lái)的靈水，可不是隨隨便便就能享受到的。
　　底氣有了，但他的商品缺乏足夠的認(rèn)可度，那他干脆就用博人眼球的價(jià)錢來(lái)獲取這些。
　　雖然有些低俗，但不得不承認(rèn)，這種方法卻很有效，尤其是在以圍觀為己任的國(guó)內(nèi)。
　　果然，在劉樹(shù)寫(xiě)出價(jià)錢沒(méi)多久，人群就圍過(guò)來(lái)。
　　“小伙子，你是不是寫(xiě)錯(cuò)單位了嘞，是一公斤吧！你這樣的價(jià)格沒(méi)人買的啦！”有老阿姨提醒劉樹(shù)。
　　“來(lái)，來(lái)，讓哥瞅瞅這大湖產(chǎn)的大龍蝦啥模樣，看能不能澳龍比！”
　　“還真是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了嘿！湖島景區(qū)光明正大天價(jià)老鱉，速來(lái)圍觀！”
　　。。。。。。。
　　圍觀的本地人和游客你一言我一語(yǔ)的議論起來(lái)。
　　很自然的，不少人習(xí)慣性的將景區(qū)天價(jià)商品和劉樹(shù)現(xiàn)在的價(jià)格聯(lián)系起來(lái)。
　　劉樹(shù)只是微微一笑不置可否。
　　這些人，都不是他的潛在顧客，但為他制造足夠的噱頭卻是可以的。
　　“大叔大嬸，小哥哥小姐姐們，我知道你們覺(jué)得我這魚(yú)和蝦價(jià)格貴，但那是你們不知道我這魚(yú)蝦的出處。”等到人圍攏的足夠多，劉樹(shù)開(kāi)始拿出當(dāng)年干銷售的勁頭，開(kāi)始舌燦蓮花賣力推銷魚(yú)蝦的背景故事。
　　任何一個(gè)商品，唯有在品質(zhì)之外再加上背景和故事，才有靈魂，否則，永遠(yuǎn)成不了一個(gè)好商品。
　　“我們這湖里的魚(yú)蝦，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么貴的嘞！你可別瞎編。”
　　“這千島之湖早已禁止非法捕撈，我就是有膽捕撈，也不會(huì)拿這里賣不是？”劉樹(shù)笑瞇瞇地沒(méi)上老阿姨的套。“我這魚(yú)蝦蟹，可是產(chǎn)自我們青龍尖大山中的深潭，我們這里的湖水什么樣大家知道，想必更不用質(zhì)疑做為水源的山泉水了吧！”
　　隨手拿起一只小龍蝦沖著人們展示：“如果不信，大家看看這種喜歡藏在石頭縫和泥洞里的小龍蝦和你們平時(shí)在市場(chǎng)上買的有什么不同。”
　　幾個(gè)好事的接過(guò)劉樹(shù)遞過(guò)來(lái)的小龍蝦仔細(xì)端詳。
　　“咦，好像是不一樣！”
　　“蝦腹干凈，沒(méi)有那些黑乎乎的東西?！?br/>　　“還有，這蝦都是青色，不像平時(shí)吃的那種蝦殼顏色都有些發(fā)黑。”
　　。。。。。。
　　吃瓜群眾們一一點(diǎn)出手中小龍蝦和他們常見(jiàn)的小龍蝦的不同。
　　劉樹(shù)暗笑。
　　山溪的水本就潔凈，而沒(méi)有誰(shuí)天生就愛(ài)臟乎乎的，在食物足夠充足的情況下，誰(shuí)還不是個(gè)小可愛(ài)？人家小龍蝦不也愛(ài)給自己捯飭的美美噠的嘛！
　　而至于說(shuō)顏色，沒(méi)有什么污染和重金屬，小龍蝦可不也恢復(fù)了自己的本色？
　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，這就是個(gè)看臉的時(shí)代。沒(méi)有這個(gè)，劉樹(shù)寫(xiě)出高價(jià)，不過(guò)是自取其辱罷了。
　　“干凈一點(diǎn)也沒(méi)什么了不起的，搞不好是你自己拿泉水養(yǎng)的，甚至自己洗過(guò)的。你看這小龍蝦，一點(diǎn)都沒(méi)活力?！币粋€(gè)穿著九分褲留著油頭的年輕人嘴角微撇。