杜秋走進(jìn)四樓的圖書(shū)室時(shí)，蘇文秀正在給兩個(gè)學(xué)生辦借書(shū)手續(xù)，等辦好了之后，她從柜臺(tái)下面拿出自己的記事本，小聲匯報(bào)道：“情況比預(yù)計(jì)的要好，只有不到一半的學(xué)生退款了，其余的想讓我們繼續(xù)完成訂單，說(shuō)印刷廠的本子沒(méi)我們的好?！?br/>
“印刷廠做的本子太老氣了?！?br/>
其實(shí)早上杜秋就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，他在封皮上寫(xiě)字的時(shí)候，如果買(mǎi)家沒(méi)有指定內(nèi)容，則要么玩古典，選擇一些優(yōu)美但冷僻的詩(shī)詞，要么玩青春，選擇一些21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)上流行的文藝短句，字?jǐn)?shù)多少不定，字體變化多姿，不拘形式，隨意書(shū)寫(xiě)，營(yíng)造出個(gè)性鮮明，獨(dú)一無(wú)二的小清新氣息，非常貼合年輕人標(biāo)新立異的審美觀，而印刷廠做的本子四平八穩(wěn)，寫(xiě)的全是流傳甚廣，婦孺皆知的古詩(shī)詞，文字統(tǒng)一固定在右上方，而且只用正楷，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)整，千篇一律，處處透著匠氣和老氣，自然不討學(xué)生喜歡。
雖然質(zhì)量更勝一籌，但大學(xué)生消費(fèi)能力很弱，在沒(méi)有巨資進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)的前提下，私人訂制是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)規(guī)?；a(chǎn)的，要知道lv、香奈兒等奢侈品，每年的廣告費(fèi)都是以?xún)|為單位才能保持高端形象不被普通工業(yè)化產(chǎn)品干掉。
“你說(shuō)我們還做不做？”
“你要是想做的話，就繼續(xù)做吧，反正訂單少，費(fèi)不了多少功夫?！倍徘镆?jiàn)她面露雀躍之色，忍不住笑了笑，提醒道：“同樣的時(shí)間，做這個(gè)沒(méi)有做真皮的賺錢(qián)?！?br/>
“我喜歡做這個(gè)，真皮的封面不能寫(xiě)字，光禿禿的不好看，太市儈了?！碧K文秀畢竟是少女，喜歡清新文藝的事物，辯解了幾句之后才說(shuō)道：“剛才慧慧姐打了個(gè)電話給我，讓你下機(jī)了之后到我宿舍去一趟，說(shuō)是有事商量。”
“估計(jì)她和你哥兩人弄到了大訂單。”杜秋并沒(méi)有太在意，他看了看墻上的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)才9點(diǎn)半，就說(shuō)道：“我先去2樓看看計(jì)算機(jī)方面的書(shū)，你下班了到那找我，一起走。”
“好。”
杜秋前腳剛走，兩個(gè)四五十歲的女管理員就湊到蘇文秀身邊，一臉八卦的問(wèn)道：“秀秀，談男朋友了？”
“沒(méi)有呀?！?br/>
“哎呀臉都紅了還說(shuō)沒(méi)有，你今年20歲了，也該談男朋友了，我看剛才那小伙子不錯(cuò)，個(gè)子高，說(shuō)話也和氣，和你很般配?！?br/>
“他是我哥的朋友，我和他就是認(rèn)識(shí)而已。”
“不只是認(rèn)識(shí)吧，我看這幾天他送你上班，接你下班，出雙入對(duì)，很熱乎嘛。”
“不是不是，他是去六樓玩電腦的，只是湊巧同路?！?br/>
“一天兩天算湊巧，七天八天還能湊巧？”
杜秋當(dāng)然沒(méi)有預(yù)料到這么快就有緋聞了，但他預(yù)料到了另外一件事，王慧慧和蘇文海真搞到了個(gè)大單子，而且不是一般的大，足足130個(gè)，蘇文秀又是驚詫又是欣喜，問(wèn)道：“慧慧姐，你們科室到底有多少人呀？前幾天不是才剛買(mǎi)了50個(gè)么，怎么現(xiàn)在變成一百多了？”
“和我沒(méi)關(guān)系，都是文海的功勞?！蓖趸刍劢o滿(mǎn)身酒氣，躺在沙發(fā)床上呼呼大睡的蘇文海裹了裹被子，面帶著欣慰的笑容解釋道：“我們科室總共只有二十幾個(gè)人，上次訂的50個(gè)是普通辦公耗材，所以要多買(mǎi)一些備用，這次訂的30個(gè)是準(zhǔn)備當(dāng)春節(jié)福利發(fā)給員工，文海和我們科長(zhǎng)簽完合同之后忽然開(kāi)了竅，跑去找市新華書(shū)店負(fù)責(zé)后勤采購(gòu)的科長(zhǎng)喝酒，把那人喝趴下了，然后拿到了100個(gè)訂單?！?br/>
這么拼命，看來(lái)是被自家老爸給刺激狠了……
政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位工資不高，但待遇優(yōu)厚，每到年底都會(huì)以實(shí)物的方式給員工發(fā)福利，其中貓膩很多，如果能打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，確實(shí)能賺不少……
“文海以前在印刷廠跑了八九年業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)很多文化事業(yè)單位的人?！蓖趸刍埏@然也想到了，她扳著手指說(shuō)道：“出版社、雜志社、報(bào)社、學(xué)校等等，這些都是潛在的客戶(hù)，市場(chǎng)很大，春節(jié)前說(shuō)不定能搞到上千個(gè)訂單，杜秋，你看我們要不要多投點(diǎn)錢(qián)，租個(gè)場(chǎng)子招人專(zhuān)門(mén)來(lái)做這筆生意？”
“海哥談的時(shí)候都給了什么價(jià)，不會(huì)真是118一個(gè)吧？”
“要真是118就好了，可惜不是。我們科是政府單位，價(jià)格太高的話沒(méi)法批，因此那30個(gè)只報(bào)了68，實(shí)收60，新華書(shū)店效益好，那100個(gè)報(bào)了98，實(shí)收78，都是先交貨，后付款?！?br/>
90年代國(guó)內(nèi)制度還不完善，反腐也沒(méi)那么嚴(yán)厲，吃回扣是司空見(jiàn)慣的事情，但即使如此，利潤(rùn)仍舊頗為可觀，杜秋本來(lái)對(duì)做記事本不太上心，現(xiàn)在卻有些重視了，他仔細(xì)詢(xún)問(wèn)了一下回款速度、場(chǎng)地租金以及工人工資等細(xì)節(jié)問(wèn)之后，拿出錢(qián)包數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)自己還有700多塊錢(qián)，于是拍板道：“前幾天賺的那3000多塊錢(qián)先不分紅了，全部轉(zhuǎn)為投資，另外每個(gè)人再拿500塊錢(qián)出來(lái)，這樣一共有6000塊左右的資本，租兩間房子，再雇幾個(gè)員工，應(yīng)該夠用了。”
“用不著雇人吧？我可以請(qǐng)假，咱們倆晚上也做的話，一天能做40多個(gè)，這些訂單三天就做完了?！?br/>
“現(xiàn)在距離春節(jié)沒(méi)多少天了，咱們要盡可能的提高產(chǎn)量和銷(xiāo)量?！倍徘锍砸粔q長(zhǎng)一智，解釋道：“你爸既然能山寨我們的記事本，外面的人同樣也能，這次不能再搞小打小鬧了，要盡可能快的搶占市場(chǎng)，把牌子打響?！?br/>
“對(duì)，要么不做，要做就做大一點(diǎn)?！蓖趸刍凼强瓢喑錾恚氲母?xì)一點(diǎn)，說(shuō)道：“推銷(xiāo)員可以雇兼職的，不給工資，但提成給高一點(diǎn)，學(xué)校里無(wú)所事事的中老年婦女很多，我們可以用計(jì)件算酬的方式招幾個(gè)，等訂單多了再轉(zhuǎn)成合同工，這樣風(fēng)險(xiǎn)小，既可以節(jié)省資金，又能培養(yǎng)熟練工，下午文海送樣本過(guò)去的時(shí)候，科里每個(gè)人都很喜歡，甚至可以說(shuō)愛(ài)不釋手，盼著咱們?cè)琰c(diǎn)交貨，我覺(jué)著只要打響了名氣，銷(xiāo)量肯定不成問(wèn)題，以后訂單多了，人少忙不過(guò)來(lái)的?！?br/>
“那好吧?！?br/>
蘇氏兄妹都是從小就在云大混的地頭蛇，只花了半天時(shí)間，就用非常便宜的價(jià)格在校內(nèi)租了兩間閑置了很久的空房子，一間當(dāng)辦公室，一間當(dāng)工坊，然后招了幾個(gè)處在下崗狀態(tài)的熟人過(guò)來(lái)幫忙，蘇文海主管采購(gòu)和銷(xiāo)售，蘇文秀主管培訓(xùn)和質(zhì)檢，杜秋則查漏補(bǔ)缺，什么都干，兩天之后，他們完成了王慧慧單位的訂單，收回了第一筆款子，雖然因?yàn)槌杀旧仙蛪簝r(jià)太低的緣故，利潤(rùn)不多，但可喜可賀，因?yàn)檫@代表著從家庭作坊轉(zhuǎn)型為正規(guī)企業(yè)的第一步。
穿越之后推演過(guò)無(wú)數(shù)種賺錢(qián)的法子，但從沒(méi)想過(guò)居然會(huì)靠做記事本去挖第一桶金……
又過(guò)了兩天，當(dāng)記事本訂單突破500個(gè)的時(shí)候，杜秋宣布道：“明天是星期六，晚上我親自下廚，請(qǐng)大家到我住的地方吃個(gè)飯，順便說(shuō)點(diǎn)事?！?br/>
1月14日，星期六，下午6點(diǎn)23分，杜秋住了兩個(gè)星期的房子第一次迎來(lái)了客人，三個(gè)合伙人進(jìn)屋之后嘖嘖驚嘆，蘇文海驚嘆杜秋居然住在這里，另外兩個(gè)則驚嘆餐桌上琳瑯滿(mǎn)目的日本料理。
“哇！這是壽司和天婦羅吧？”
“杜秋，你居然會(huì)做日本菜？”
中國(guó)在改革開(kāi)放之后，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)兩次日劇熱潮，一次是80年代早期，一次是90年代中期，1995年正值日劇最風(fēng)靡的時(shí)候，經(jīng)典大作《同一屋檐下》和《東京愛(ài)情故事》相繼在國(guó)內(nèi)各大電視臺(tái)播放，培養(yǎng)了一大批日劇迷，蘇文秀和王慧慧就是其中的兩個(gè)，姑嫂之間是天敵，這兩個(gè)妹子在很多時(shí)候都互相看對(duì)方不順眼，但對(duì)日劇的愛(ài)好卻出奇的一致，經(jīng)常逼著蘇文海幫她們租日劇錄像帶，而作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般的二線城市，云城在1995年幾乎沒(méi)有正宗的日式餐廳，就算有，價(jià)格也不是她們能承受的，因此看到杜秋弄了一大桌子日本菜，很是驚喜。