和鯉城的楊巡不同,坐鎮(zhèn)金州的雷東寶,早在五月一號,就已經(jīng)進入備戰(zhàn)模式了。
五月一號,整個安云省大大小小的報紙,都刊登一則巔峰電風扇的廣告,上面廣告內容如下。
夏日炎炎,以舊換新活動正式啟動!
本次活動銷售范圍為安云省各縣市正規(guī)百貨商店,活動時間為1982.5.1—1982.9.1號截止。
在活動時間內,在百貨商場內購買巔峰牌電風扇的顧客,在未來三年內,憑購買票據(jù),可以進行以舊換新活動。
今年購買巔峰電風扇,明年再換同等價值的新電風扇,我們只收您百分之十的折舊費。
第二年換,收您百分之十五的折舊費。
第三年換,收您百分之十九的折舊費。
一臺129元的巔峰牌臺扇,您免費使用一年,明年您再換同樣一臺129元的巔峰牌臺扇,您只需要花費12.9元。
免費使用兩年,您只需要花費19.35元。
免費使用三年,您只需要花費24.51元。
親愛的顧客朋友,另外我們鄭重承諾,巔峰牌電風扇,您使用三年內,出現(xiàn)任何質量問題,我們只換不修,我們直接免費給您換一臺新的電風扇,讓您無憂購物!
廣告的最后,出現(xiàn)一行加粗的字體。
“巔峰品質—巔峰電風扇!”
這個廣告一出,整個安云省都沸騰了,整個安云省老百姓看到這個廣告后,都有些不敢相信,這是真的嗎?
是呀,所有人都在問,這是真的嗎?
在一九八二年五月一號這天,一則以舊換新廣告,徹底點燃了整個安云省電風扇市場,所有人都涌上各大百貨公司,詢問廣告是否真實有效。
幾乎每個百貨商場電器柜臺邊,都被人群圍滿,詢問廣告真實性,最后百貨公司也無奈,讓金州第二機械廠出了一個通告,貼在門口位置。
“關于巔峰牌電風扇廣告告知如下!”
“……!”
一番解釋過后,最后落款是金州第二機械廠!
這下所有的質疑聲音都沒了,金州第二機械廠可是國營大廠,這個年代的國營企業(yè)還是值得老百姓相信的。
的確,雷東寶這則廣告,不但讓所有老百姓懷疑是否真實,就連今年在安云省同臺競技,大大小小上百家電風扇同行們,都在懷疑這則廣告的真實性。
同行們在懷疑金州第二機械廠這樣搞,有錢賺嗎?
難道是因為快倒閉了,所以自暴自棄想搞一筆資金還銀行貸款?
老百姓之所以懷疑這則廣告到底是不是真的,因為在老百姓看來,這個叫巔峰牌電風扇的廠家,簡直在做慈善呀?
用了三年,只收取百分之十九的折舊費?
三年內出現(xiàn)質量問題,免費換新的電風扇?
有這種好事?
還真有,雷東寶當初思考如何讓金州第二機械廠起死回生,并且快速收集資金,思前想后,最終才相出這樣一招。
“以舊換新!”
這種后世用爛的招數(shù),在這個年代用,簡直是大殺器,當然,這不同于后世那種套娃似的以舊換新,雷東寶是真心實意做活動的,至于真會虧嗎?
呵呵!
雷東寶這么做的目的只有一個,那就是快速收斂足夠多的資金,做更大的項目,只要我賺錢速度足夠快,這點小錢,我根本不在乎。
金州第二機械廠,現(xiàn)在最大的問題,是什么?
“資金!”
雷東寶這一招一出,神擋殺神,魔擋殺魔,從五月一號開始,巔峰牌電風扇徹底迅速占領所有安云省電風扇市場。
所有的同行,這次,沒一家敢跟風,因為雷東寶這種行為在他們看來,簡直不符合商業(yè)邏輯,同行們給金州第二機械廠算了一筆賬。
一臺129的電風扇,出廠價75左右,以金州第二機械廠自產(chǎn)自銷的利潤,應該在30元左右,就算30元,它如何撐起以舊換新這個項目?
還有三年內出現(xiàn)質量問題,只換不修這個規(guī)定,在同行們看來,也是扯淡,雖然這種金屬鋁葉電風扇用三年出現(xiàn)質量問題的幾率不大,但是三年時間,意外太多了,就算百分之五的換新率,金州第二機械廠也承擔不起。
同行們給金州第二機械廠算了一筆細賬后,怎么算,最后金州第二機械廠也會以虧本倒閉的結局。
可倒閉也是明年的事了,至少今年,它活得很滋潤,甚至滋潤得把其他同行,都擠得沒有生存空間了。
整個安云省五月份銷量十四萬七千四百臺,打破所有記錄,如果不是產(chǎn)能不足,銷量還會增加。
雷東寶毫不猶豫,開始改造更多車間,生產(chǎn)電風扇,滿足接下來的銷售旺季!