但是沒(méi)想到的是，黃星的這個(gè)反駁，竟然引起了在不少經(jīng)理們的認(rèn)可和支持。盡管他們沒(méi)表態(tài)，但從他們的神情和肢體語(yǔ)言上，可以反應(yīng)出來(lái)。
包時(shí)杰見(jiàn)付潔為自己掃平障礙，不由得暗自高興，就好像是自己這匹從未被人騎過(guò)的千里馬，突然間遇到了伯樂(lè)。包時(shí)杰輕咳了一聲，借以平定情緒，接著道：所以我覺(jué)得，這筆賬還是劃得來(lái)的！我昨天晚上一夜沒(méi)睡覺(jué)，做好了一份立體設(shè)計(jì)圖，可否請(qǐng)大家觀摩一下？
付潔點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)，當(dāng)然可以。然后她沖辦公室主任徐文光使了個(gè)眼色，徐文光會(huì)意，打開(kāi)了投影儀，并且從包時(shí)杰手是接過(guò)了盤。
二人在高速投影的過(guò)程中，付潔見(jiàn)縫插針地強(qiáng)調(diào)道：為了咱們鑫夢(mèng)商廈的發(fā)展，包先生昨天一夜未眠，我為之感動(dòng)。我很慶幸在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，能夠遇到一位這樣了解鑫夢(mèng)，并且志在鑫夢(mèng)的精英。我希望各位能夠與包先生一道，互相配合，互相協(xié)調(diào)，共同將鑫夢(mèng)商廈的事業(yè)，推向另一個(gè)高度。我不要求做到最好，那不現(xiàn)實(shí)。我只需要做到更好，每天提高那么一點(diǎn)點(diǎn)，那么一年下來(lái)，就是一個(gè)可觀的數(shù)字?？梢愿蠹彝嘎兑幌?，現(xiàn)在已經(jīng)馬上步入第四季度了，對(duì)于鑫夢(mèng)商廈來(lái)說(shuō)，冬季是一個(gè)黃金時(shí)段，按照慣例，這個(gè)季節(jié)的人氣和銷售應(yīng)該是前三個(gè)季度的總和，甚至還要多。所以我們第四季度的目標(biāo)要調(diào)整一下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入600億元
付潔說(shuō)到這里，眾人禁不住一陣咋舌。六百億，什么概念？你當(dāng)鑫夢(mèng)商廈是銀行嗎，想要多少錢就有多少錢。
黃星也忍不住微微地?fù)u了搖頭?？磥?lái)，付潔還是改不了以前那個(gè)浮夸的性格。記得在鑫緣公司的時(shí)候，付潔就是這樣，明明知道公司一年的營(yíng)業(yè)額撐死了不會(huì)超過(guò)一千五百萬(wàn)，但是她非要給定下八千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并且將目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)部門。付潔的想法是，把目標(biāo)定的大一些，就像走路一樣，目的地定的遠(yuǎn)，是一種特殊的激勵(lì)方式，但實(shí)際上，剛剛走到15%的路程就到達(dá)目的地了。做企業(yè)也是一樣，目標(biāo)放遠(yuǎn)，即便是只能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的20%，那也是一筆相當(dāng)可觀的進(jìn)步了。
付潔見(jiàn)大家面露難色，于是干脆舉了一個(gè)例子：我們鑫夢(mèng)商廈是全國(guó)最大的奢侈品供銷地之一，對(duì)此，我們的宣傳力度非常之大，大家可以算一筆賬，我們把這六百億目標(biāo)分解開(kāi)，按照平均每人在商廈消費(fèi)十萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，那么我們只需要六千名顧客即可達(dá)成目標(biāo)。但實(shí)際上，我們的很多高級(jí)會(huì)員，每季度在鑫夢(mèng)的開(kāi)支何止十萬(wàn)，五十萬(wàn)，上百萬(wàn)的都有。那么說(shuō)，再把六千人分解開(kāi)，分解到一個(gè)季度一百二十天中，那么每天只需要平均五十個(gè)客戶刷卡消費(fèi)到十萬(wàn)！但實(shí)際上，我們每天的客戶何止五十人？五百人，一千人也有了吧？
眾人一聽(tīng)，都覺(jué)得很是不可思議。六百億這么一分?jǐn)傞_(kāi)，每天都用五十個(gè)客戶，就能實(shí)現(xiàn)？
付潔信心十足地一揚(yáng)頭，眼神當(dāng)中充滿了一種特殊的豪邁。但是黃星很快在她的這番話中找出了破綻，禁不住開(kāi)口道：付總，你一心想讓鑫夢(mèng)商廈業(yè)績(jī)飛躍，這一點(diǎn)我們很認(rèn)可。但是你剛才的算法，其實(shí)更像是一種數(shù)字游戲。用六百億除對(duì)10萬(wàn)，是多少？怎么會(huì)得出個(gè)六千人次？
黃星這么一提示，大家才頓時(shí)恍然大悟。六百億除以十萬(wàn)，得數(shù)明明是六十萬(wàn)，付潔卻給縮水一百倍，算成了六千人。這百倍的差距，拆分開(kāi)來(lái)，當(dāng)然得到的會(huì)是一個(gè)更渺小的數(shù)字。
付潔臉一紅，用手指掐了掐額頭，說(shuō)了句，對(duì)不起，我大腦有點(diǎn)兒錯(cuò)亂了。但她馬上又調(diào)整好了狀態(tài)，繼續(xù)道：好。那我們就按六十萬(wàn)算！也就是說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們需要平均六十萬(wàn)名客戶每人消費(fèi)達(dá)到十萬(wàn)元。那么再除以一百二十天，得數(shù)是五千。五千人！我們這么大的商廈，有多少專柜？目前是八百零五十多個(gè)專柜，再加上剛才包先生提出的增加專柜的構(gòu)想，預(yù)計(jì)能突破九百個(gè)專柜。五千人平攤到這九百個(gè)專柜上，也就是說(shuō)，平均每個(gè)專柜每天只需要成交大約五六個(gè)客戶，就能實(shí)現(xiàn)我們第四季度六百億的目標(biāo)！大家覺(jué)得，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難實(shí)現(xiàn)嗎？
我靠！黃星頓時(shí)吃了一驚！好個(gè)精于算計(jì)的付潔，六百億，一個(gè)看起來(lái)相當(dāng)龐大的數(shù)字，經(jīng)由付潔這么一拆分，平均到每天，得出的結(jié)果竟然是每天一個(gè)專柜五六個(gè)客戶的成交量！