黃星本想對(duì)鄧光輝說(shuō)失陪一下，但見(jiàn)二人聊的正歡，也不好再打招呼。出了酒店，黃星在公路邊撥通了付潔的電話(huà)。
兩聲待機(jī)音后，那邊傳來(lái)了付潔甜美的聲音：在吃飯是吧，有兩件事我得跟你強(qiáng)調(diào)一下。
黃星道：付總你說(shuō)。
付潔道：你要注意一下鄧光輝這個(gè)人，他混過(guò)社會(huì)，做事有些極端，性子很急，你盡量不要與他發(fā)生什么矛盾。另一件事是，公司周轉(zhuǎn)方面稍微有點(diǎn)兒困難，你看能不能……能不能讓鄧光輝結(jié)清前期鋪貨的款項(xiàng)。這件事如果能辦好，我記你頭功。
黃星心想自己這是跟鄧光輝頭一次打交道，付潔竟將如此重大的任務(wù)交給了自己?？锤稘嵵е嵛岬臉幼樱S星料定這件事不好辦，她先是提到鄧光輝混過(guò)社會(huì)不好相處，然后又提結(jié)款一事，這不明擺著是一道攻關(guān)難題嗎？更何況，付貞馨和鄧光輝是老熟人，如果她都辦不成的事情，自己那就更不用說(shuō)了。
但他嘴上卻仍然應(yīng)和說(shuō)：我盡力。
付潔說(shuō)：好。
掛斷電話(huà)后，黃星心事重重地返回包間。鄧光輝正和付貞馨碰杯，見(jiàn)黃星回來(lái)，鄧光輝只是用余光瞟了一眼，然后仰頸干盡了杯中酒，呲哈一聲，夾了一口菜呷了呷。黃星坐了下來(lái)，伸開(kāi)筷子正要吃吃菜，付貞馨突然沖他一揚(yáng)頭，黃星會(huì)意，舉起酒杯站了起來(lái)，說(shuō)：鄧哥我敬你一杯，在公司的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)你是公司最大的代理商之一……
付貞馨趁機(jī)將鄧光輝酒杯倒?jié)M，鄧光輝捏起杯子，突然皺了一下眉頭，打斷黃星的話(huà)：什么，之一？告訴你黃主任，你應(yīng)該把之一去掉，我鄧光輝一個(gè)月能走一千多臺(tái)貨，你敢說(shuō)你們公司還有比我更能走貨的代理商？
這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個(gè)臺(tái)階下，但是考慮到付潔的交待，他干脆將計(jì)就計(jì)：鄧哥不瞞你說(shuō)，公司今年的銷(xiāo)售形勢(shì)大好，金融危機(jī)不光沒(méi)有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。公司新增代重量級(jí)代理商16個(gè)，其中有7家月走貨量超過(guò)五百臺(tái)，四家過(guò)千臺(tái)。付總正準(zhǔn)備將所有的代理資源整合，分出幾個(gè)級(jí)別，優(yōu)惠政策區(qū)別對(duì)待。
鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說(shuō)：等等。你說(shuō)金融危機(jī)沒(méi)影響到鑫緣公司？可是我怎么聽(tīng)說(shuō)，鑫緣公司現(xiàn)在資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題？
黃星心想這下壞了，肯定是沒(méi)和付貞馨統(tǒng)一口徑，她將公司的底牌攤開(kāi)了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會(huì)說(shuō)自己資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，求爺爺告奶奶一樣求對(duì)方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會(huì)讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話(huà)，處處牽著你的鼻子走。鑫緣公司畢竟只是一個(gè)私企，對(duì)待鄧光輝這種大代理商，一直采取的是先鋪貨后結(jié)款的方式。這樣一來(lái)的確能為代理商解除后顧之憂(yōu)，但是卻造成了公司成本和風(fēng)險(xiǎn)的逐年累加。因此黃星覺(jué)得，不能利用傳統(tǒng)的催款方式，求鄧光輝結(jié)款，得另辟蹊徑。
但這一辟不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對(duì)臺(tái)戲。沒(méi)等黃星回話(huà)，付貞馨就皺眉說(shuō)：別聽(tīng)他瞎掰，公司的情況，他根本不了解。
付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心里一顫，心想當(dāng)初如果能和付貞馨統(tǒng)下戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就好了，那樣的話(huà)就不會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻被她拆臺(tái)。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來(lái)。他覺(jué)得向代理商催要貨款，應(yīng)該采取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺(jué)得，聽(tīng)話(huà)的孩子有糖吃。往大一點(diǎn)說(shuō)，就像是政府和企業(yè)之間的關(guān)系，在政府面前，誰(shuí)敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個(gè)政策拿出來(lái)就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。
很明顯，鄧光輝也不是沒(méi)有軟肋可捏。他代銷(xiāo)的手機(jī)，80%以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開(kāi)上車(chē)買(mǎi)上房脖子上掛上金項(xiàng)鏈，是在拿鑫緣公司的產(chǎn)品謀得的利益。我給你飯碗讓你發(fā)財(cái)，催款的時(shí)候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺(jué)得，要想牢牢控制住鄧光輝，光靠柔和政策只能適得其反，要留出底牌來(lái)將他的軍。讓他清晰地認(rèn)識(shí)到，做鑫緣公司的代理商，有錢(qián)賺。聽(tīng)話(huà)，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽(tīng)話(huà)，賺的少，甚至沒(méi)的賺。
一時(shí)間黃星腦子里閃過(guò)了很多經(jīng)營(yíng)方面的理念，盡管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。
見(jiàn)鄧光輝根本沒(méi)有跟自己碰杯的意思，黃星干脆坐了下來(lái)。鄧光輝騰出一只手，出其不意地將一條很粗很拉風(fēng)的金項(xiàng)鏈從襯衣領(lǐng)子里拉出來(lái)，解開(kāi)第一個(gè)扣子，扭了扭脖子。這樣一來(lái)，他說(shuō)話(huà)的底氣更足了，伸出一根手指頭點(diǎn)劃著黃星說(shuō)：小黃啊小黃，你這人，不誠(chéng)實(shí)。做生意，誠(chéng)信是根本。