談判一下子就陷入了僵局之中。
　　
　　周飛覺(jué)得自己還是很有誠(chéng)意的，雖然最開(kāi)始提出的技術(shù)交換，飛馳公司是占優(yōu)的一方，但周飛也沒(méi)想著白白占百訊的便宜，如果許英騰同意這種做法，周飛肯定會(huì)適當(dāng)作出補(bǔ)償?shù)摹?br/>　　
　　但是反觀許英騰，從始至終就沒(méi)有表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，一直在索取，從沒(méi)有想過(guò)付出。
　　
　　周飛一致認(rèn)為，合作共贏是談判的基礎(chǔ)，也是雙方應(yīng)該共同追求的目標(biāo)，像百訊這樣只把自己的利益放在首位，二不考慮對(duì)方利益的，周飛實(shí)在想不出還有什么值得合作下去的理由。
　　
　　“許總這樣的條件，我是真的不能答應(yīng)，我理解許總想要爭(zhēng)取利益最大化的出發(fā)點(diǎn)，我們飛馳公司也愿意讓出部分利益以促成這次合作，但是犧牲太大的話，飛馳公司肯定也不會(huì)答應(yīng)，我得為公司幾十萬(wàn)的員工負(fù)責(zé)。”
　　
　　周飛態(tài)度誠(chéng)懇地回答道。
　　
　　跟對(duì)方打感情牌肯定是行不通的，但是這些話周飛還是要說(shuō)，至少要讓對(duì)方清楚自己的立場(chǎng)。
　　
　　“我能理解周總的難處，不過(guò)既然是談判，也沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定必須一次就能夠談妥，要不這樣，這兒離我們百訊也不遠(yuǎn)，我讓人帶著周總，在我們公司參觀一下，我一會(huì)兒還要跟申汽的代表見(jiàn)個(gè)面，周總看怎么樣？”
　　
　　許英騰笑著問(wèn)道，只不過(guò)這笑容在周飛看來(lái)，就意味十足了。
　　
　　周飛笑著擺了擺手，“不麻煩許總了，我那邊也有點(diǎn)事，那我們就明天再談，明天上午九點(diǎn)，還在這里，許總覺(jué)得如何？”
　　
　　“行，那就按照周總說(shuō)的，但是明天不管結(jié)果如何，周總可不能再拒絕我的邀請(qǐng)了，明天晚上我做東，宴請(qǐng)飛馳公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，就當(dāng)是我一盡地主之誼了?！痹S英騰站起來(lái)，握著周飛的手說(shuō)道。
　　
　　百訊的一行人在許英騰的帶領(lǐng)下，將周飛等人送上了車(chē)，隨后便看著周飛的車(chē)子慢慢消失在視野當(dāng)中。
　　
　　“許總，申汽的人什么時(shí)候到呀，我怎么記得不是今天，難道臨時(shí)改變?nèi)粘塘?？”周飛走后，百訊的一名高管好奇的問(wèn)道。
　　
　　“走吧，咱們也回去。”許英騰笑了笑，隨后便直接坐進(jìn)了車(chē)?yán)铮粝缕渌儆嵉母吖芤魂嚭?，不跟申汽的人談了?br/>　　
　　還是說(shuō)，根本就沒(méi)有這回事？
　　
　　當(dāng)然沒(méi)有這回事了。
　　
　　許英騰之所以抬出申汽，是在明確的告訴周飛，如果飛馳公司不抓緊，百訊并不缺合作伙伴，這是在給周飛施壓呢。
　　
　　通過(guò)這次接觸，許英騰算是初步了解了周飛的談判底線，這就為接下來(lái)的談判策略提供了很好的參考。
　　
　　剛才許英騰提出的那些條件，他當(dāng)然知道很過(guò)分，也知道周飛肯定不會(huì)同意的，周飛要是真的同意，反倒是許英騰要覺(jué)得小心了。
　　
　　某種意義上，許英騰跟周飛的老對(duì)手弗萊德很像，兩個(gè)人都是從公司的利益出發(fā)，而不管別人怎么看他們，說(shuō)他們是奸商也好，罵他們霸王條款也罷，反正在許英騰看來(lái)，他首先是一個(gè)商人。
　　
　　商人不追求利潤(rùn)最大化，那就不是一名合格的商人。
　　
　　***