第二天上午八點(diǎn)，精仔開(kāi)著一輛雪弗蘭轎車過(guò)來(lái)接趙紅兵，說(shuō)：“老板吩咐我這些天給您開(kāi)車！昨天忘記告訴您了?！?br/>　　
　　趙紅兵說(shuō)：“那以后每天八點(diǎn)一刻來(lái)，今天等了很久吧？”
　　
　　精仔說(shuō)：“八點(diǎn)鐘就來(lái)了?！?br/>　　
　　趙紅兵說(shuō)：“好兄弟，辛苦你了！以后可以晚點(diǎn)來(lái)?！币痪湓捳f(shuō)得精仔心里熱乎乎的。
　　
　　上了車，向公司開(kāi)車，趙紅兵心想如果決定在深市發(fā)展，那么就要盡快買車，首先要讓大國(guó)學(xué)會(huì)開(kāi)車，有時(shí)間讓他練練。
　　
　　趙紅兵走進(jìn)公司，前臺(tái)小姐馬上站起來(lái)，叫道：“趙總早！”
　　
　　進(jìn)了林總辦公室，林總正在看著一份報(bào)表之類的東西，看到趙紅兵，放下文件，說(shuō)道：“晚上睡得怎么樣，看起來(lái)很精神?！?br/>　　
　　趙紅兵道：“還可以，小區(qū)很安靜，空氣也很好?！?br/>　　
　　林總道：“今天怎么安排？我原想你多休息兩天?！?br/>　　
　　趙紅兵道：“我是個(gè)急性子，心里有事就要趕緊做，否則睡不踏實(shí)。林總要是覺(jué)得方便的話，我想先熟悉一下公司的情況。”
　　
　　林總笑道：“看來(lái)你真是急性子，行，我這就安排，希望趙總多熟悉多總結(jié)，為咱們新公司提些金點(diǎn)子?！?br/>　　
　　趙紅兵也笑道：“我一貫的風(fēng)格是做一件事一定要做好，要不就干脆不做！”
　　
　　林總撥通內(nèi)部電話，對(duì)里面說(shuō)：“你來(lái)一下?！?br/>　　
　　不一會(huì)，一個(gè)年輕人走了進(jìn)來(lái)，看眉眼，依稀與林總有些相似。他們都是講潮州話，趙紅兵聽(tīng)不明白?？茨巧駪B(tài)語(yǔ)氣，定是親戚無(wú)疑。趙紅兵見(jiàn)他稱呼林總為哥還是什么的，卻又不是哥的發(fā)音，好似顧客的“顧”字音一樣。
　　
　　林總見(jiàn)將趙紅兵冷落一旁，也察覺(jué)不太禮貌，對(duì)趙紅兵歉意的說(shuō)：“這是我外甥劉鵬飛，公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理?！?br/>　　
　　趙紅兵張開(kāi)嘴差點(diǎn)合不上，怎么潮州人叫舅舅象叫哥一樣，幸好沒(méi)開(kāi)口問(wèn)，不然出洋相了。
　　
　　林總用普通話向他外甥道：“這是公司新來(lái)的趙總，昨天安排你騰出的辦公室準(zhǔn)備好沒(méi)有？”
　　
　　劉鵬飛道：“已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我?guī)иw總過(guò)去？”
　　
　　林總道：“好，然后你問(wèn)問(wèn)趙總還需要什么資料，都給他準(zhǔn)備好。”
　　
　　趙紅兵道：“我想要看一下公司銷售月報(bào)，還有年報(bào)簡(jiǎn)表，如果涉及商業(yè)機(jī)密就算了?！?br/>　　
　　林總道：“什么機(jī)密，我這里沒(méi)有什么對(duì)你保密的，飛仔，趙總需要什么就給他拿什么?！?br/>　　
　　劉鵬飛答應(yīng)一聲，帶著趙總?cè)チ烁舯诘霓k公室。
　　
　　進(jìn)了房間，趙紅兵發(fā)現(xiàn)這個(gè)屋子不大，但很整潔，桌面、沙發(fā)、茶幾顯然均有人清潔過(guò)，收拾得井然有序。
　　
　　趙紅兵坐下來(lái)，辦公桌面上有一張擺放得端端正正的公司通訊錄，上面列有公司總機(jī)號(hào)碼，林總辦公室電話、分機(jī)號(hào)、大哥大號(hào)碼，后面是各部門與各人的內(nèi)部分機(jī)號(hào)，還有一部分人的拷機(jī)號(hào)。滿滿一張表。在表格上端，用鋼筆寫著：趙總辦公室電話3232866，分機(jī)202?？磥?lái)是新安裝的電話，還沒(méi)來(lái)得及列入表內(nèi)。趙紅兵看見(jiàn)了桌面上的兩部電話，一部獨(dú)立外線，一部?jī)?nèi)線，上面均用不干膠貼著，小標(biāo)簽寫得明明白白。
　　
　　這些細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)出林總對(duì)自己的看重，趙紅兵心中有些感動(dòng)。
　　
　　劉鵬飛道：“因?yàn)闀r(shí)間匆忙，辦公室收拾得不是太盡如人意，趙總看還有什么短缺，我安排人去購(gòu)買?！?br/>　　
　　趙紅兵道：“不用麻煩，我只是暫時(shí)在這里辦公，添置了反而浪費(fèi)。劉經(jīng)理要是方便的話，能不能把業(yè)務(wù)報(bào)表和相關(guān)資料給我看看，我想盡快的熟悉工作?！?br/>　　
　　劉鵬飛說(shuō)：“我一會(huì)就送過(guò)來(lái)?！?br/>　　
　　趙紅兵說(shuō)：“那麻煩你了！”
　　
　　劉鵬飛說(shuō)：“趙總太客氣了。”
　　
　　不多一會(huì)，他拿過(guò)一大摞資料來(lái)，告訴趙紅兵：“這是五金門市的，這是承包項(xiàng)目的，這是與各工地的往來(lái)?！?br/>　　
　　趙紅兵說(shuō)：“謝謝！我自己看吧?！眲Ⅸi飛點(diǎn)點(diǎn)頭，出去了。
　　
　　趙紅兵拿著資料看了一會(huì)，很快發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，林總的公司現(xiàn)在有三個(gè)五金批零門市，通過(guò)報(bào)表分析，三個(gè)門市營(yíng)業(yè)額很不平衡，不僅是門市之間，就是同一個(gè)門市，不同的月份營(yíng)業(yè)額也有很大差距，這不能用地段來(lái)解釋。
　　
　　再看庫(kù)存量，也有問(wèn)題。庫(kù)存單價(jià)是按零售價(jià)計(jì)算的，各門市庫(kù)存有多有少，總共庫(kù)存量五百多萬(wàn)。庫(kù)存量不是有點(diǎn)大，而是特別大，要知道林總公司的實(shí)力，五金貿(mào)易這方面一年的營(yíng)業(yè)額也就一千五百萬(wàn)，利潤(rùn)在300萬(wàn)左右，這庫(kù)存量比利潤(rùn)都大不少，現(xiàn)金全都套在積壓庫(kù)存上，如果趕上市場(chǎng)突變或者資金鏈斷裂，問(wèn)題可就大了。
　　
　　趙紅兵是那種商業(yè)極有經(jīng)驗(yàn)的人，看看盤點(diǎn)表和月報(bào)表，基本上就能將公司的資金實(shí)力、周轉(zhuǎn)效率、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)狀況摸得八九不離十。令他相當(dāng)不滿意的是各門市盤點(diǎn)表上，庫(kù)存貨物沒(méi)有分類，相同貨號(hào)的品種有很多出現(xiàn)兩個(gè)以上數(shù)據(jù)，大約是見(jiàn)物盤物。漏盤差錯(cuò)是避免了，但根本看不出商品存量和品種結(jié)構(gòu)合理不合理，銷售暢滯情況也無(wú)從知曉。
　　
　　最令他百思不解的是有的品種明明是常年暢銷的商品，有的門市存量較大，有的門市卻無(wú)此品種。這不是一兩處，而是普遍存在的情況。說(shuō)明管理存在很大問(wèn)題，貨品調(diào)配沒(méi)有到位，銷售環(huán)節(jié)有些脫鉤。
　　
　　看完各門市的報(bào)表，再看各承包項(xiàng)目報(bào)表，都是某某建筑工地承包安裝線纜、燈具，或是粉刷油漆、涂料的承包金額，某某門市的出貨明細(xì)、費(fèi)用狀況等，不成章法。趙紅兵明白為什么各門市銷售很不平衡的緣故了，承包項(xiàng)目的利潤(rùn)很是驚人。如此看來(lái)，商機(jī)無(wú)限?。≮w紅兵感慨良多，心中大致對(duì)公司的運(yùn)作有了一些了解。又看了看與各工地的往來(lái)明細(xì)，尚有十多個(gè)項(xiàng)目的應(yīng)收款項(xiàng)，共計(jì)三百余萬(wàn)元。
　　
　　趙紅兵合上報(bào)表資料，頭腦理了理這些看似雜亂無(wú)章的經(jīng)營(yíng)，心中有了一些主意。俗話說(shuō)：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，趙紅兵上一世白手起家，初期創(chuàng)業(yè)時(shí)身兼數(shù)職，管理、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、銷售等等都要親力親為，雖然辛苦，但也積累了許多經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在看這些小額報(bào)表，視野和思路相當(dāng)清晰明了。
　　
　　趙紅兵看了看手表，十點(diǎn)半都過(guò)。.隨便看過(guò)這些資料，時(shí)間不覺(jué)過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)。趙紅兵站起身，望著窗外，振興路上車輛穿梭不息，人行道上人們行色匆匆，沒(méi)一個(gè)閑逛的人。路旁樹(shù)木長(zhǎng)出很多新枝，綠色蔥蘢，生機(jī)勃勃，春意盎然。
　　
　　走進(jìn)林總辦公室，林總忙起身相迎。趙紅兵在他辦公桌前的椅上坐下來(lái)。林總問(wèn)：“看完啦？”趙紅兵說(shuō)：“都看過(guò)了?！?br/>　　
　　趙紅兵為了印證自己的一些想法，詢問(wèn)了林總盤點(diǎn)表、銷售額以及承包項(xiàng)目與門市出貨關(guān)系等等方面的疑問(wèn)，林總都作了回答。有幾個(gè)問(wèn)題林總自己也沒(méi)弄明白，不清楚怎么回事。他驚奇不已地看趙紅兵講出各門市的具體金額數(shù)量，甚至有很多品種貨號(hào)明細(xì)。不可思議他怎么一下子就將這些枯燥無(wú)味的數(shù)字記得如此清晰，分毫不差。這些數(shù)目可常常都是搞得他頭昏腦脹的。
　　
　　林總并不隱瞞自己的驚奇，他問(wèn)：“趙總，你把這些都記住了？”
　　
　　趙紅兵笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“是啊?！?br/>　　
　　林總佩服不已地說(shuō)：“你快告訴我，你是怎么記住的，我平時(shí)就是搞不清這些數(shù)目?！?br/>　　
　　趙紅兵說(shuō)：“很簡(jiǎn)單?。≈灰珠T別類，就容易記住了。一是按經(jīng)營(yíng)部門分類，二是按商品屬目分類。比如所有這些商品，看似很多，其實(shí)它可以分為五金、電料、燈具、油漆涂料這四大類。五金可分為大五金、小五金和五金工具三小類；電料又分為線纜、開(kāi)關(guān)、輔料、電工工具四小類；油漆涂料也是這樣分類。每個(gè)小類常銷品種就不太多了，一般就十幾二十個(gè)品種，最暢銷的就是那些用途最廣的三五個(gè)品種，很好記的??！當(dāng)然這中間還有很多規(guī)律，長(zhǎng)期接觸這些商品就能熟悉它們的材質(zhì)和用途這些特性，記住它們的數(shù)量金額就不太困難了。有時(shí)一看它們的數(shù)量和金額，就能知道銷售好壞。”