三人談完事已經(jīng)凌晨一點(diǎn)多，林總說：“趙總，今天別回去了，我?guī)闳ゴ蚺?，順便認(rèn)識(shí)幾個(gè)我們潮州的大老板。”
趙紅兵知道林總牌癮很大，不過他對(duì)這個(gè)不太感興趣，再加上忙了一天，確實(shí)感覺有點(diǎn)累，便道：“林總，還是改天吧，我回去再好好完善一下想法，明天和劉總見了也好有的放矢?！?br/>
林總笑道：“行，我們先送你到家，趙總回去好好休息?！?br/>
到了家，趙紅兵發(fā)現(xiàn)大國的房間還亮著燈，推開他的門，大國穿著衣服躺在床上，睜著兩只眼睛不知在想什么。
趙紅兵笑道：“大晚上的不睡覺又在思春呢？”
大國咕嚕一下爬起來，說道：“兵哥，你回來了，我正等著你呢?！?br/>
趙紅兵問：“什么事？”
大國吭哧半天，才說道：“哥，你把我打發(fā)去學(xué)練車，是不是等我練會(huì)了你就不要我跟著了？”
趙紅兵一聽，納悶道：“你聽誰說的，我讓你練車是生意需要，怎么會(huì)打發(fā)你走？”
大國說：“我在駕校練的是貨車，他們都說練會(huì)了就會(huì)去送貨，兵哥，你是不是覺得我笨，不想讓我跟著你了？”
趙紅兵錘了他一拳，訓(xùn)道：“胡說八道，什么叫練了貨車就得去送貨，我送你練大車是有深意的。一方面練大車要求嚴(yán)格，可以練出手來，另一方面是你跟著我以后免不了需要開大型車的時(shí)候，趁現(xiàn)在有時(shí)間，整套學(xué)全了，省得以后麻煩?！?br/>
大國高興道：“兵哥你說真的？”
趙紅兵罵道：“再胡思亂想我真攆你走了。”
大國忙道：“不敢了，我再也不敢了。”
趙紅兵道：“大國，你是我的鐵兄弟，是我最信任的人。咱們馬上要和林總劉總他們合伙開公司，你作為我的人，以后多留點(diǎn)心眼，多動(dòng)點(diǎn)腦筋，我不少重要的事情都要依靠你?！?br/>
大國聽了很高興，嘿嘿笑道：“兵哥，你說什么就是什么，我都聽你的?！?br/>
趙紅兵拍拍他的肩膀，取笑道：“剛才回來嚇我一跳，我還以為你又在想念那個(gè)叫阿麗的小姐?！?br/>
阿麗就是那個(gè)和大國在小房間玩耍的女孩，大國一聽便滿臉通紅，支支吾吾道：“哥，你又開我玩笑?！?br/>
趙紅兵哈哈笑道：“還說不想，一說就臉紅。好兄弟，那些都是逢場作戲的女人，玩玩罷了，好好跟著我干，等以后公司上了軌道，哥負(fù)責(zé)給你找一個(gè)既漂亮又讀書多的好姑娘?！?br/>
大國既高興又激動(dòng)，問道：“俺能娶一個(gè)大學(xué)生？”
趙紅兵大手一揮，豪邁道：“漂亮的大學(xué)生隨你挑?！?br/>
兩兄弟越說越興奮，就在大國房里聊著天，一直折騰到三四點(diǎn)才各自睡去。
第二天，趙紅兵來到公司，林總邀他到辦公室喝茶，兩人閑聊了一會(huì)，劉總駕車過來。
劉總一見趙紅兵便道：“趙總，林總跟我說了你的建議，我覺得非常好，雖然我以前沒做過五金生意，但做生意的道理都是相通的，我非常同意你說的加強(qiáng)門市管理以及建立專門的銷售團(tuán)隊(duì)的想法。另外我還要提前和你們打招呼，這只銷售隊(duì)伍就交給我好了，我以前做電料設(shè)備，和許多建筑公司相熟，工地也經(jīng)常跑，可以說專業(yè)對(duì)口。”
林總道：“老劉，你說我心急，看來你比我還急?！?br/>
趙紅兵笑道：“劉總說得不錯(cuò)，生意上面許多東西是相通的，比如劉總以前的老客戶，他們做工程不可能只要機(jī)電設(shè)備，五金電料也不可少，可以把他們列為潛在客戶，進(jìn)一步攻關(guān)就要靠咱們的產(chǎn)品和服務(wù)以及劉總的攻關(guān)。”
“來來來，喝點(diǎn)茶，坐下談。”林總將燒開的電熱壺提了過來，擺上茶具，親自為他們倒茶。
劉總喝了一口茶，性急道：“趙總，把你的想法說一下，可惜昨天我有事不能過來，林總可是把你夸上天了?！?br/>
趙紅兵謙虛道：“是林總過獎(jiǎng)了。我晚上回去后，把自己的想法再次整理了一下，現(xiàn)在大致談?wù)劊Ｍ皇前嚅T弄斧?！?br/>
說完，喝了一口茶，接道：“我的想法主要基于三點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化、品牌戰(zhàn)略、精細(xì)化管理。”
“昨天我對(duì)林總公司提的幾點(diǎn)建議，比如庫存大、貨品調(diào)撥不合理、臟亂差等，其實(shí)都可以在我接下來提到的想法中找到解決辦法?！?br/>
“首先，談第一點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化。如果我們要建立公司，那么我建議從一開始就實(shí)行統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，這里說的標(biāo)準(zhǔn)化，是從價(jià)格、服裝、裝潢、店面設(shè)計(jì)乃至員工培訓(xùn)、貨品排列等等，都要實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這項(xiàng)工作前期可能要投入大一些，消耗精力多一些，但受益無窮，公司發(fā)展越到后面越收益，并且能在我下面要談到的品牌戰(zhàn)略中形成滾雪球效應(yīng)?！?br/>
林總和劉總聽得很認(rèn)真，茶杯中的茶都涼了顧不上喝。
趙紅兵繼續(xù)說道：“第二點(diǎn)，就是品牌戰(zhàn)略。放在第二點(diǎn)，不是說它不重要，而是特別重要，也許在公司草創(chuàng)時(shí)期顯得不那么作用大，一旦公司形成規(guī)模，產(chǎn)品建立口碑，品牌將是非常重要的一筆財(cái)富，是一筆無形資產(chǎn)。品牌首先是名字，包括公司名和店鋪名，以后或許還有產(chǎn)品名稱，我想林總和劉總應(yīng)該深有體會(huì)，一個(gè)好的名字非常重要。不過現(xiàn)在很多人只片面追求公司名是否吉利是否帶有財(cái)運(yùn)，很少人意識(shí)到名稱的品牌效應(yīng)?？梢哉f，想到一個(gè)朗朗上口而又形象的名字，你的公司已經(jīng)成功了一半。而一旦公司發(fā)展到一定規(guī)模，一個(gè)富有創(chuàng)意的名字還可能使公司的價(jià)值連翻數(shù)倍?！?br/>
“當(dāng)然，品牌不只是名字，它還與經(jīng)營有關(guān)。要形成品牌戰(zhàn)略，連鎖經(jīng)營是一個(gè)非常有力的途徑。比如林總公司的幾家門市，幾個(gè)店的招牌各式各樣，有的有店名，有的連店名也沒有，顏色也是各不相同。我們要成立新公司，以后會(huì)開設(shè)更多的店。如果我們將招牌統(tǒng)一，形成連鎖規(guī)模效應(yīng)。顧客這里看到我們的店，那里看到我們的店，就會(huì)記住我們的店名，想買東西就會(huì)到我們店里來。把我們的招牌做出名了，那才是無形資產(chǎn)，人家想競爭都競爭不贏我們。名字、招牌、裝潢設(shè)計(jì)，這些都要請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)公司幫我們?cè)O(shè)計(jì)圖形標(biāo)志，以后我們所有的店都用這個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。”
林總和劉總簡直聽得目瞪口呆，趙紅兵的思路很清晰，講解得也通俗易懂，但對(duì)于這個(gè)時(shí)代的小商人來說，不能說是聽天方夜譚，但也相差不遠(yuǎn)，沒想到做生意竟然能有這么多門道，可是仔細(xì)想想，又覺得非常有道理，如果真按照他的想法去做，他們換做買方的立場，也愿意與這樣的商家打交道。