回到公司，趙紅兵和林總溝通了一下，然后召集陳偉奇以及業(yè)務(wù)部、門市部等管理人員開了一次辦公會(huì)。
會(huì)議上，趙紅兵將視察的情況簡要講了一遍，然后說道：“偉人說過，要發(fā)動(dòng)群眾的力量，群眾的智慧是無窮的。通過這次下去視察，我對(duì)這句話感觸良深。比如三門市的劉俊生店長，在嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)條例的同時(shí)，開動(dòng)腦筋做出了兩個(gè)創(chuàng)舉，第一是用黃芪水擦拭貨品，使貨物保持嶄新面貌；其次是增加了一項(xiàng)電話回訪，跟蹤產(chǎn)品體驗(yàn)，使顧客滿意度大升，提高了回頭率和口碑?！?br/>
“還比如第一門市的營業(yè)員蔚東紅，自掏腰包印刷了門市的名片和服務(wù)保障卡，給每一位購買貨物的顧客贈(zèng)送名片，多做推銷和介紹，這些人很可能將咱們的名片帶到更廣闊的市場(chǎng)，增加了千金匯的知名度和口碑?！?br/>
“此外還有第四門市的店長阿倫，他是土生土長的深市人，在語言和交流方面有自己的優(yōu)勢(shì)，他便發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)，閑暇時(shí)跑到周邊工地，推銷咱們的五金店，不管是老板還是工人，他都喜歡交朋友，還請(qǐng)水電工吃酒，讓他們幫忙推銷。以上這些，無不說明一個(gè)問題：只要肯動(dòng)腦經(jīng)，營銷的辦法有千千萬，只要想出一條，就可能增加銷售額?！?br/>
陳總道：“趙總說得不錯(cuò)，公司訂立的管理和營銷策略不可能盡善盡美，我們鼓勵(lì)大家開動(dòng)頭腦想辦法想竅門，這次視察我的感受是，硬件條件最好的門市卻不是銷售最好的，原因只有一個(gè)，他們的營銷手段落于人后，被別人的軟件實(shí)力超過了?！?br/>
林總對(duì)負(fù)責(zé)做會(huì)議記錄的辦公室主任道：“你把趙總總結(jié)的這些好辦法好點(diǎn)子都記下來，會(huì)后打印成冊(cè)，分發(fā)給各門市讓他們學(xué)習(xí)。”
趙紅兵道：“林總，我有一個(gè)建議，可以適當(dāng)提高門市銷售的提成額度以及店長的價(jià)格自主權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，這樣可以更加激發(fā)他們的主動(dòng)性。另外，上面提到的阿倫店長，喜歡結(jié)交工地人員，比如那些水電工，這些人看似不重要，但實(shí)際上對(duì)采購有很大的話語權(quán)，可以給他們一定提成，至于額度多少，可由財(cái)務(wù)部結(jié)合對(duì)外營銷部拿出一套方案來?！?br/>
林總拍了一下桌子，高興道：“趙總這個(gè)建議不錯(cuò)，劉總負(fù)責(zé)從大的層面與那些工程建筑公司接觸，下面的門店便從這些工人身上著手，這叫兩面夾擊，雙頭并進(jìn)?！?br/>
會(huì)中又由各部門主管做了發(fā)言和一些建設(shè)性的提議，氣氛比較熱烈，也歸納了不少好點(diǎn)子。
最后，趙紅兵總結(jié)道：“我們?cè)黾犹岢深~度，一方面是惠利員工，另一方面就是鼓勵(lì)大家多動(dòng)腦多想辦法。做生意是個(gè)創(chuàng)造性的活，要多花心思琢磨，有時(shí)一個(gè)好方法就能顯得比別人高明?！?br/>
下班后林總帶著趙紅兵去相熟的朋友那里去看車，大國的駕照已經(jīng)拿到，趙紅兵便想買一輛車，鵬程公司倒是剛買了兩輛捷達(dá)，不過基本用在對(duì)外業(yè)務(wù)上，趙紅兵也不喜歡捷達(dá)車，便想另外買一輛自己的車。
林總聽后，推薦了自己朋友的車行，說是能打個(gè)大折扣，今天便約好去看車。
這家車行在南山區(qū)，占地頗廣，老板叫鯊佬，和林總是同鄉(xiāng)，都是潮州人。
林總在車上便給鯊佬打了電話，等他們到時(shí)，鯊佬親自出來迎接，趙紅兵仔細(xì)打量這個(gè)車行老板，感覺他不像做生意的，倒像是街頭賣肉的屠夫。
鯊佬體格肥壯，頂著一個(gè)大光頭，滿臉橫肉，手上戴著三個(gè)大金戒指，一看就非善類。
不過他對(duì)林總和趙紅兵很熱情，先用潮州話和林總打了個(gè)招呼，然后又對(duì)趙紅兵道：“趙總，久聞大名啦，林總幾次打牌時(shí)提起你，想不到趙總還是一位大帥哥。”
趙紅兵客氣道：“沙老板才是儀表堂堂，這份氣勢(shì)一看就是當(dāng)大老板的。”
鯊佬很受用，大笑道：“趙總很會(huì)說話，這話我聽著高興，今天車你隨便挑，我給你打八折?！?br/>
趙紅兵聽了有些意外，轎車這一行的利潤在這個(gè)年代雖然不菲，但也沒有那么大，一開口就是讓利兩成，按車的總價(jià)算，這就是大幾萬塊。
趙紅兵問道：“沙總這里有什么車，我看車行挺大，品牌一定很多?！?br/>
鯊佬哈哈笑道：“你說對(duì)了，整個(gè)深市幾十家車行我敢說沒有一家有我這里車多，你想要什么牌子隨便你挑，這里應(yīng)有盡有?！?br/>
幾人一邊說著，一邊走進(jìn)車行，一進(jìn)門趙紅兵便看到一個(gè)熟悉的牌子-紅旗轎車，那經(jīng)典的造型以及鮮艷的標(biāo)志，瞬間就抓住了他的眼球，趙紅兵有些意動(dòng)，不過想想還是算了，作為領(lǐng)導(dǎo)人檢閱車的不二之選，他一個(gè)商人開這種車，有些不太合適。