第二天上午，大國(guó)開(kāi)著大奔，載著趙紅兵和劉鵬飛來(lái)到了位于寶山區(qū)的海城五金沖壓機(jī)廠考察。
侯廠長(zhǎng)帶著一眾廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱烈的歡迎。
然后參觀了廠房和五個(gè)車間，還有去年從德國(guó)引進(jìn)的一條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，大型機(jī)床，以及辛勤工作的工人們。
參觀完畢，雙方到會(huì)議室進(jìn)行業(yè)務(wù)商談。
會(huì)議室是那種老舊的格局，遮著大窗簾，光線昏暗，中間是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的木質(zhì)會(huì)議桌，漆皮已經(jīng)掉了不少，上面蓋著一層硬塑料布，桌上擺了不少鮮花和水果，每個(gè)座位對(duì)應(yīng)一只陶瓷茶杯，擦得嶄亮。
雙方入座，有幾名長(zhǎng)相標(biāo)志的女服務(wù)員為他們倒上開(kāi)水，趙紅兵說(shuō)了一聲“謝謝”，那名為他服務(wù)的女職工大膽地看了一眼這個(gè)年輕英俊的大老板，臉上飛過(guò)一朵紅云。
侯廠長(zhǎng)首先講話。侯廠長(zhǎng)不是那種神情嚴(yán)肅的干部，笑起來(lái)活生生就象個(gè)笑彌勒，甚至還有點(diǎn)謙恭，讓人很有安全感。
他首先做了歡迎致辭，對(duì)趙總一行來(lái)沖壓機(jī)廠考察表示熱烈歡迎，然后展開(kāi)闡述，說(shuō)到在上級(jí)商務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在廠有關(guān)部門人員的努力工作下，怎么怎么地，終于說(shuō)動(dòng)深市鵬程公司趙總來(lái)廠考察我司產(chǎn)品，希望雙方友好交流、深入溝通，以達(dá)成密切合作的最終目的。
歡迎詞講完，侯廠長(zhǎng)邁入正題，說(shuō)道：“我廠是一家以鍛造加工金屬制品為主要產(chǎn)品的工廠。原先主要生產(chǎn)小五金，也就是金銀銅鐵錫五種金屬的粗加工，為其他兄弟單位提供原材料。自前年改造生產(chǎn)工藝，尤其是去年從德國(guó)引進(jìn)一套現(xiàn)代化加工流水線后，我廠已成為具備大量生產(chǎn)五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金等產(chǎn)品的一家綜合型加工單位。趙總的鵬程公司在深市經(jīng)營(yíng)的主要就是五金銷售五金貿(mào)易，雙方可以說(shuō)非常對(duì)口，有很大合作空間。鑒于此，在海城五金站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和親切指引下，我方與鵬程公司進(jìn)行了初步接洽，雙方交流非常愉快。趙總更提出要親自來(lái)我廠考察的建議，這為進(jìn)一步合作奠定了基礎(chǔ)。今天我們相聚一堂，共同歡迎趙總前來(lái)，也希望趙總的考察能達(dá)到圓滿效果，我們期待深入合作！”
侯廠長(zhǎng)講完，大家熱烈鼓掌。侯廠長(zhǎng)請(qǐng)趙總講話，趙紅兵道：“很榮幸，今天能來(lái)到海城五金沖壓機(jī)廠參觀，實(shí)話說(shuō)，有些意外，更多的是驚喜。來(lái)之前我對(duì)內(nèi)地廠家的印象一直都是比較落后，生產(chǎn)工藝粗糙，管理松懈。但是海城沖壓機(jī)床給了我不一樣的感受，這里的工人精神煥發(fā)，干勁充足，這里的設(shè)備技術(shù)一流，工藝先進(jìn)，我的心很震撼?！?br/> 說(shuō)到這里，趙紅兵語(yǔ)氣頓了頓，大家熱烈鼓掌，趙紅兵接道：“鵬程公司在深市五金貿(mào)易一行算是后起之秀，但我們只用幾個(gè)月時(shí)間就打敗了無(wú)數(shù)老大哥老同行，我們這個(gè)月的銷售額估計(jì)能達(dá)到五百萬(wàn)，全年累計(jì)銷售四千萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。這么大的營(yíng)業(yè)額，我們沒(méi)有太過(guò)高興，反而有些惶恐，因?yàn)楣敬罅?，顧客多了，我們的?zé)任反而更沉重，我們必須對(duì)顧客負(fù)責(zé)任，我們必須保證我們的質(zhì)量和口碑。這就需要我們尋找一些可靠的合作伙伴，我們追求利潤(rùn)，但我們更追求質(zhì)量。老實(shí)說(shuō)，我來(lái)海城之前心里并不抱太大希望，因?yàn)橐恢币詠?lái)我們的產(chǎn)品都是從那些行業(yè)久負(fù)盛名的大廠家取貨，他們的產(chǎn)品值得信賴，更可靠。但是今天，在我考察完貴廠后，我的想法變了，是的，那些老廠家無(wú)疑在以往的產(chǎn)品中保持了優(yōu)勢(shì)地位，但正因?yàn)楸３诸I(lǐng)先，反而遺忘了革新。而貴廠，我從其中看到了蓬勃的朝氣以及勇于變革的決心，你們引進(jìn)的那套現(xiàn)代化流水線，我敢保證，在我考察過(guò)的十幾家大型工廠中還沒(méi)有影子。他們難道不知道先進(jìn)工藝的便利？不，可能他們只是滿足現(xiàn)狀，而失去了進(jìn)取之心！”
這一次不等他說(shuō)完，大家再次熱烈鼓掌，那個(gè)為他倒茶的女服務(wù)員看著他激揚(yáng)而談，心里充滿了欽佩：他說(shuō)的太好了。