????我將自己對這次促銷方案的一些零碎的想法在大腦里整理了一遍，隨即對方圓說道：“這次的促銷方案，我們可以跳出常規(guī)思維，我的想法是，除了8個國際一線品牌，其他的普通品牌依舊按照以前的促銷手段去做，就是簡單的打折，送贈品，這個我們沒必要花太多的心思，時間上也不允許我們將精力過于分散。”
　　
　　????方圓點頭說道：“你的意思我明白，我也認(rèn)可你的想法，這次的促銷活動主要還是為了凸顯我們頂級百貨的形象，促銷方案的重心應(yīng)該圍繞8個國際一線品牌開展，談?wù)勀愦蛩阍趺凑线@8個一線品牌來做這次的促銷方案?！?br/>　　
　　????我想了想說道：“咱們寶麗百貨這8個一線品牌包含了幾乎所有生活用品的類別，有服裝，包包，手表，珠寶……這種包含是我們的優(yōu)勢，也有利于我們進(jìn)行搭配促銷?！?br/>　　
　　????“怎么個搭配法？”
　　
　　????“首先我們要給消費者在主觀上創(chuàng)造足夠的購買動機，當(dāng)然促銷是刺激購買動機的一個重要手段，但這不夠，我們還要在心理層面進(jìn)一步去刺激他們的購買**?！?br/>　　
　　????“你繼續(xù)說?！?br/>　　
　　????“咱們首先對市場進(jìn)行細(xì)分，能夠購買奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有職業(yè)區(qū)別以及財富差異?！?br/>　　
　　????方圓點頭說道：“是的，購買奢侈品牌以女性為主力，這些女性要么是公司的頂級精英，要么是富家女，或者……”
　　
　　????“或者被包養(yǎng)的小三！”我代替了方圓說了出來，從事百貨行業(yè)多年，我們對目標(biāo)消費群體已經(jīng)有了一套很具體的劃分體系，說來諷刺，我們曾經(jīng)研究過寶麗百貨奢侈品牌的消費結(jié)構(gòu)，公司高管約占20%，富二代消費約占30%，剩余的50%基本上是非正常購買，所以經(jīng)常會在高檔購物場所看到年輕貌美的女性攜成功形象的男人走進(jìn)奢侈品牌店，當(dāng)然這只是我們做的一個內(nèi)部調(diào)查，不具有官方性和權(quán)威性，但也足夠說明問題。
　　
　　????“怎么，你是打算以這個為切入口嗎？”方圓一針見血的問道。
　　
　　????我點頭，道：“沒錯，你知道這類女人，她們在感情上長期缺乏安全感，她們需要一種寄托，哪怕這種寄托是虛假的，她們也會覺得安慰?！?br/>　　
　　????“所以，你的促銷主題是？”
　　
　　????“愛情不奢侈……活動期間，該給的折扣照給，同時只要以愛人身份在奢侈品牌店購買產(chǎn)品的，我們將贈送我們百貨的紀(jì)念版會員卡，第二年活動時，如果這對情侶還在一起來我們百貨購買奢侈品，那么我們將往他們的紀(jì)念版會員卡里返還現(xiàn)金，第二年返還購物的10%，第三年遞增到15%，第四年遞增到20%，這么做一來可以增強消費的延續(xù)性，二來讓這些消費者得到心里和物質(zhì)的雙重補償，其實那些女人，倒不會真的在意所謂的現(xiàn)金返還，她們在意的是一種心理安慰，她們也希望有愛情，希望愛情能夠長久?！?br/>　　
　　????方圓在沉默中思索這個想法的可執(zhí)行性，許久對我說道：“這個促銷思路我基本認(rèn)可，但是能不能操作，我們還需要再開會做一次集體探討?！?br/>　　
　　????我點了點頭說道：“行吧，聽你安排?！?br/>　　
　　????方圓開玩笑說道：“昭陽，看來你對女人的心思不是一般的了解嘛，如果你對那類女人的判斷沒有錯的話，這次迎戰(zhàn)卓美的促銷戰(zhàn)略一定會大獲成功的。
　　
　　????我沒有言語，但對于那類女人的了解，是這些年泡夜店生涯所賜予我的，至于能不能以她們的心理特征作為商業(yè)行為的依據(jù)，我暫且不知，如果有幸被公司采用，那么市場會最終驗證的。
　　
　　????……
　　
　　????忙碌了一天，終于迎來了下班的時間，辦公室里的同事已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的離開，四周也漸漸安靜了下來，我仰躺在辦公椅上閉目養(yǎng)神，心卻始終安靜不下來。