李佳薇周五的時候跑了幾家公司，成功圈地的有兩家。
還是兩家規(guī)模不小的單位。一個單位幾十個號碼，也算收獲不小。
當(dāng)然，李佳薇可以選擇周五的時候晚點走直接把一切都處理好，亦或是周六的時候來加加班。
但她秉承了蘇晨的理念，給客戶設(shè)定一個“周二”的心理預(yù)期，對自己來說也有了足夠的時間，不管是安排其他工作還是休息。
等她周二告訴客戶，您的集團(tuán)v網(wǎng)已經(jīng)添加完畢，通話費(fèi)用減少50%的時候，客戶所能想的自然從“這東西不錯”，變成了“謝謝你百忙之中幫我們處理”。
這種體驗，是完全不同的。
“長城運(yùn)輸？這個單位……別人沒建？”
當(dāng)蘇晨看到李佳薇所建的集團(tuán)名稱時，明顯一愣。
他給李佳薇劃分的那個區(qū)域，不能說偏遠(yuǎn)，因為他考慮到許悠然一個女孩子，如果把她派到太偏遠(yuǎn)的地方不太合適。
但長城運(yùn)輸這個單位，早在上個月的時候，他就點出是送ip電話的目標(biāo)客戶之一。
如果其他客戶經(jīng)理去送ip，怎么會不建集團(tuán)？
還是說……這幫猴子壓根兒就沒去這個單位？
“是啊，我專門打電話回來給后勤的姐姐問了下，這個單位沒建集團(tuán)我才去的?！崩罴艳闭f道：“他們家主要是跑長途運(yùn)輸，運(yùn)煤炭、鋼鐵、化工產(chǎn)品什么。咱們?nèi)爻卿撹F廠就是他們的大客戶，堿業(yè)集團(tuán)，電業(yè)公司，堿廠都有業(yè)務(wù)聯(lián)系……”
聽著李佳薇如數(shù)家珍地介紹著長城運(yùn)輸，蘇晨微微點頭，轉(zhuǎn)而問道：“他們家多少移動的用戶，多少聯(lián)通的？”
“他家有四十六輛大半掛，二十輛大箱貨，司機(jī)九十三，用移動和聯(lián)通的大約一半一半吧。”李佳薇看了看長城運(yùn)輸?shù)怯浀膙網(wǎng)號碼表道：“這里有四十個移動的，不過并不都是司機(jī)，里頭有很多是他們公司的領(lǐng)導(dǎo)和基層管理人員?！?br/> “呵呵，那你就沒想著給他們都換成移動的？”
“呃……這個啊……不得一步步來嘛?！崩罴艳睋蠐项^，有些不好意思的笑了笑。
一步步來，其實是她的借口，能把這種規(guī)模的公司成功圈地，她心里是有點小興奮的。至于把人家單位里的聯(lián)通用戶全換成移動的，這個她還真沒想過。
“這單位不錯，沒事多跑跑，有什么好的優(yōu)惠政策，及時跟聯(lián)系人溝通，找個突破口給他們一步到位?！?br/> “能行？”
“怎么不行？如果單位內(nèi)部交流比較多的話，不用很久，下個月月初話費(fèi)出來他們就能知道v網(wǎng)的好處了。到了那會兒，你起個頭兒，聯(lián)系人就幫你搞定了。”
“那……我就試試！”
“對了，他們家沒有ip電話的需求？”
“這個……真沒有，我也試著推了下，他們的反應(yīng)一般。覺得固定電話夠用?！?br/> 蘇晨點點頭沒說什么。這種人員，車輛固定的運(yùn)輸公司，跟什么活兒都接的物流運(yùn)輸公司的區(qū)別就在這里了。不過李佳薇這樣一說，蘇晨差不多也明白了為什么這個單位一直沒有被圈地的原因了。
可蘇晨心中又有些好笑，這種單位擺明了就是優(yōu)質(zhì)客戶，那幫猴子居然就這樣放過了？