吃完了午飯，葛木子感覺自己還是有些憋得慌，不由給葛百合打了個電話，把這件事告訴了她。
　　“姐，雖然方媛說的都沒錯，但我總覺得這樣聽天由命的賣房子，總有些怪怪的感覺?！?br/>　　“能不怪嗎？老妹，你多看看你們那個什么銷冠怎么做的，如果他賣房子也是聽天由命，那我估計他坐不到現(xiàn)在的這個位置上。老話說兔子死了還要蹬蹬腿，你起碼也得做點什么，總不能一直這樣干等客戶上門?！?br/>　　“那我給客戶打個電話？”
　　“你都知道怎么做了，還來問我？我看你就是吃撐了沒事來消遣我呢。不和你說了，我這邊忙都忙死了?！?br/>　　那頭葛百合直接掐斷了電話，葛木子握著手機想了想，沒有太多猶豫地就給毛茂打了電話過去。
　　方媛說過，做銷售不需要什么臉皮面子，也不要怕招人煩，這些葛木子都深深記在了心里，但要讓她如同方媛一般佛系賣房，她還真不行，總覺得有些敷衍自己。
　　電話剛響了兩聲，就被人接聽起來，那端傳來了毛茂的聲音。
　　“小葛啊，我這正準備給你打電話呢，你恰好就打過來了。我和老伴商量過了，你說的那個入戶花廳她不喜歡，她說這又不是什么花園洋房或者別墅的，弄這個沒意思。實在不好意思了啊，我要是需要會再來找你的?！?br/>　　“毛叔，我……”
　　“對了，上午你那個同事不是說他客戶看上了這套房嗎？那就讓他賣吧，別耽擱了你們賣房，謝謝啊?！?br/>　　“好的，毛叔?！?br/>　　電話中，毛茂很利索地就拒絕了葛木子，葛木子只能禮貌地回應(yīng)之后就掛上了電話，心中不由浮上一抹濃濃的失落感。
　　好在葛木子也不是一個特別玻璃心的人，這份失落僅僅只維持到了她下午接待客戶的時候?？匆娦驴蛻羯祥T，葛木子立即打起了十二分的精神，洋溢著滿臉笑容就迎了上去。
　　下班回到家，葛百合早已經(jīng)端了杯咖啡坐在沙發(fā)上看電視，一見葛木子進門，她就追問起今天這個客戶的事?！袄厦?，今天這單成了沒？”
　　葛木子一邊彎腰換鞋，一邊說道?！皼]成，客戶說我們格局風(fēng)水不好，又不愿意在裝修上做改動?！?br/>　　“那你還這么精神？不對勁啊?！?br/>　　“姐，難不成我還要因為這一單就一蹶不振？你妹還不至于那么脆弱。放心吧，這單不成，我就再努力下一單，總會有成交的時候?！?br/>　　葛木子知道葛百合這是在擔(dān)心自己，雖然自己確實是第一次工作，但心理還不至于脆弱到那種程度。
　　工作中，也許自己確實會著急、會焦慮，會覺得壓力大，但那都是暫時的。人總不能因為一點小挫折就停滯不前吧？向前看，一切都會好的。
　　葛百合點點頭，難得地肯定了葛木子一句?！安诲e，上班沒幾天，長大了不少?！?br/>　　“謝謝表揚！姐，你到底做飯了沒？我快餓死了。”
　　“……”
　　這一晚，葛木子失眠了，她在床上翻來覆去的想了很多。毛茂的這一單之所以沒能成交，難道自己真的就沒有一點問題？葛木子反思了再反思，終于想到了自己最明顯的缺陷，那就是自己對客戶的了解還是太片面了。
　　如果和客戶沒有足夠的黏性，不清楚客戶真正的需求，那自己就是拿一顆金白菜送給一個餓瘋了的人，人家也不會需要。
　　雖然有了這樣的挫折，但葛木子并不氣餒，想明白之后她反而更踏實了。無論以后還會遇上怎樣的客戶，葛木子都相信，只要自己站在客戶立場的角度去換位思考，總會把前方路途走順暢的。
　　方媛有句話說的不錯，房子，對于很多人來說，興許就是這輩子最大的事，所以自己一定不能瞎忽悠人。閉著眼，葛木子好像在滿是迷霧的世界中，隱隱看到了一條路。
　　隔日，葛木子就將那些自己接待過的客戶挨個做了第一次回訪，有明確表示已經(jīng)不考慮的，也有還在猶豫觀望的。令葛木子喜出望外的是，她竟然約到了一組客戶今天再次到訪。
　　和客戶再三確定好時間后，葛木子又認真看了一遍客戶資料，腦海里仔細回想了一番客戶第一次到訪時候的細節(jié)，以此做好準備工作。
　　到訪的客戶正是那對叫做劉聰和羅順莉的夫妻，下午三點不到，兩人提前到了售樓部，葛木子滿臉笑意地迎了上去，將兩人帶往了洽談區(qū)落座。