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　　拜訪恐懼癥是一種在銷售人員當(dāng)中普遍存在的現(xiàn)象，特別是新人，雖然夏信入司時(shí)間比孫文旭他們要長(zhǎng)，但因?yàn)槟吧菰L也是初次，所以同樣出現(xiàn)了這種現(xiàn)象。至于在上海的市場(chǎng)實(shí)踐，因?yàn)閷儆趯?shí)習(xí)階段，心態(tài)和實(shí)際展業(yè)還是很大區(qū)別的。
　　“我就不信了，非克服這個(gè)恐懼不可?！毕男判睦锇l(fā)了狠勁。想起侯老師講的一個(gè)故事，有個(gè)香港的壽險(xiǎn)高手，為了保證自己每天的拜訪量，出門拜訪時(shí)，在左面口袋里放10個(gè)銅板，拜訪完成一個(gè)，就把一個(gè)銅板放到右面口袋里，每天10個(gè)銅板都轉(zhuǎn)到右面口袋，才結(jié)束當(dāng)天的拜訪。為了克服恐懼心理，夏信也決定采取這樣的方式，每天在左面口袋里放6個(gè)硬幣，完成拜訪一個(gè)就放一個(gè)到右面口袋，不完成堅(jiān)決不結(jié)束當(dāng)天工作。因?yàn)橐恢睕]有銷售出保單，夏信還特意把兼職人員的培訓(xùn)推遲了一周。
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　　五月底這幾天，日夜加班裝修的壽險(xiǎn)職場(chǎng)終于完工可以入住了，說是裝修，因?yàn)楫?dāng)時(shí)選的時(shí)候就考慮到了時(shí)間問題，所以主要就是隔了幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、培訓(xùn)教室、財(cái)務(wù)部、人事部和業(yè)務(wù)管理部的一個(gè)柜臺(tái)，最費(fèi)時(shí)間其實(shí)是安裝家具。在沿著墻的一圈辦公室外面就是一個(gè)大廳，大家主要辦公場(chǎng)地就在這個(gè)大廳里了，
　　六月一日快下班時(shí)間，夏信走進(jìn)剛剛搬來沒幾天的遠(yuǎn)大賓館辦公場(chǎng)地，來到業(yè)務(wù)管理部柜臺(tái)，把一張投保單交給了柜臺(tái)后的張秀，這是和孫文旭他們一起入司的一個(gè)員工，因?yàn)槭桥?，就分配到后臺(tái)工作了。
　　“呀，夏信，你簽單了？”看到個(gè)人壽險(xiǎn)專用的投保單，張秀情不自禁喊了一聲，拿著投保單從椅子上跳了起來，一激動(dòng)就直接喊夏信名字了。喊完才覺得不對(duì)，忙捂著嘴說“太激動(dòng)了，夏經(jīng)理，不好意思啊?！?br/>　　“我一直和你們說，喊我夏信，就像大家剛?cè)胨緯r(shí)多好?！毕男耪f了一句，臉上一直透著一股從內(nèi)心散發(fā)出來的喜悅，“今天在18樓終于簽了一單，今天是六一兒童節(jié)，這是一個(gè)客戶給她孩子保的，這是2000元保費(fèi)?！闭f完，將公文包打開，把包里的2000元保費(fèi)遞給了張秀邊上的財(cái)務(wù)部一個(gè)同事。
　　聽到張秀的喊聲，在大廳里坐著的的孫文旭，王躍幾個(gè)人都奔了過來，每個(gè)人都從張秀手里拿過那張投保單看。孫文旭看完，順手遞給王躍，說“哎呀，還是老大厲害啊！”不知道什么時(shí)候，孫文旭和王躍不再稱呼夏信為夏經(jīng)理，反倒稱呼為老大，可能受當(dāng)時(shí)港片的影響。夏信糾正了好幾次，孫文旭說，你是第一營(yíng)業(yè)部，老大也沒錯(cuò)。
　　傳閱了一遍以后，投保單又傳回到孫文旭手里，孫文旭一揚(yáng)手，舉著投保單，喊了一句，”同志們，d市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)第一單產(chǎn)生啦，我們鼓掌祝賀一下啊?！奥牭綄O文旭這句話，本來就在那激動(dòng)的一堆年輕人一下就興奮了起來，拼命鼓起掌來，大廳頓時(shí)熱鬧非凡。
　　聽到大廳里的熱鬧聲音，魏仁強(qiáng)和楊曉春一開門從魏仁強(qiáng)辦公室走了出來，看大家都在柜臺(tái)前鼓掌，走過來問道，”這是怎么啦？這么熱鬧？”
　　身材瘦下的張秀看見魏仁強(qiáng)兩人過來，忙把手里的投保單遞給魏仁強(qiáng)，說“夏經(jīng)理今天簽了一單少兒險(xiǎn)?！?br/>　　“啊，是嗎？”魏仁強(qiáng)一聽，當(dāng)時(shí)喜出望外，接過投保單看，楊曉春側(cè)過頭去看了一下，回過頭對(duì)夏信說，”行啊，小夏，你又為d市壽險(xiǎn)立下第一功?！闭f完，使勁拍了兩下夏信肩膀。
　　“我這也是僥幸?！毕男琶忉尩?。
　　“什么僥幸，這是你努力的結(jié)果，值得大家學(xué)習(xí)。”魏仁強(qiáng)邊說邊把投保單交還給張秀，回過頭對(duì)在場(chǎng)的人說，“夏經(jīng)理給我們開了一個(gè)好頭，希望接下來大家可以和夏經(jīng)理多多請(qǐng)教，盡快把我們d市分公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)做起來，大家有沒有信心？”
　　“有！”在場(chǎng)的人齊聲回答道，夏信的這張保單又給所有人一下增添了信心。
　　下班后，孫文旭，王躍等所有營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人加上張秀拉著夏信就去吃飯慶祝，絲毫也不管夏信內(nèi)心著急回家去和牧錦分享開單的感受和興奮。吃飯時(shí)候，大家問了很多關(guān)于這張保單的情況。夏信也毫無保留地把自己在這段時(shí)間感悟到的東西分享給了他們，少兒險(xiǎn)最大的賣點(diǎn)其實(shí)就是愛，父母對(duì)子女無條件的愛。當(dāng)然這也是夏信將近半個(gè)月的陌生拜訪后對(duì)產(chǎn)品的理解。
　　在完成了第一單少兒險(xiǎn)以后，可能是因?yàn)榘菰L量積累到了一定程度，夏信像開了掛一樣，天天連續(xù)出單，最多一天出了三單。同時(shí)，陪同孫文旭，王躍等人拜訪，幫助他們都完成了個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人第一單。這導(dǎo)致了一個(gè)夏信沒想到的結(jié)果，就是所有的營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人都跟孫文旭，王躍一樣稱呼夏信為老大。為此，當(dāng)夏信不太在意地和牧錦說起這件事，牧錦卻特意提醒夏信，要注意影響，別讓領(lǐng)導(dǎo)們不高興，特別是楊曉春。但夏信覺得牧錦有點(diǎn)過慮，自己和楊曉春關(guān)系那么好，他應(yīng)該不會(huì)猜忌自己的，于是一笑了之。