邢建偉參加了江南區(qū)的啤酒大賽后，對(duì)夏信熱情增強(qiáng)了很多，原本夏信不參加的很多會(huì)議，現(xiàn)在都被邀請(qǐng)參加，而且每次邢建偉都會(huì)找時(shí)間和夏信探討一下接下來(lái)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，這在一定程度上，也讓夏信了解了邢建偉是怎么思考業(yè)務(wù)發(fā)展的，同時(shí)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的人也頻繁地出現(xiàn)在了江南區(qū)的職場(chǎng)。拿陳星高的話說(shuō)，怎么感覺(jué)江南區(qū)現(xiàn)在成香餑餑了呢。這后面支撐的自然是江南區(qū)越來(lái)越好的業(yè)績(jī)。九月份，江南區(qū)再次業(yè)務(wù)排位上升，一下抬升到了全省第二名，僅排在紅旗區(qū)的后面，但很多明眼人已經(jīng)看出，這個(gè)月紅旗區(qū)之所以還在第一，只是因?yàn)橛殖隽艘粡?00萬(wàn)的大單而已，從舉績(jī)率等過(guò)程經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來(lái)看，江南區(qū)已經(jīng)是全省第一了，保費(fèi)超過(guò)紅旗區(qū)，只是時(shí)間問(wèn)題了。
夏信坐在辦公室里，皺著眉頭盯著手里的通知，陷入了沉思當(dāng)中。在督導(dǎo)區(qū)這么長(zhǎng)時(shí)間，夏信對(duì)基層經(jīng)營(yíng)有了很多感受，一個(gè)方案從開(kāi)始宣導(dǎo)，到推動(dòng)，再到執(zhí)行，最后變成業(yè)務(wù)員的行為需要的時(shí)間遠(yuǎn)比自己原來(lái)想象的要長(zhǎng)很多，絕不是今天想到的事，明天就會(huì)變成隊(duì)伍的行動(dòng)的。這份通知之所以讓夏信沉思，就是因?yàn)樗鼘?duì)半個(gè)月前的一個(gè)方案做了調(diào)整，而夏信知道，原來(lái)的那個(gè)方案這幾天才通過(guò)層層傳達(dá)到最一線的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，最遲的，前天才知道。誰(shuí)知道分公司又要變了。
嘭的一聲，門(mén)被推開(kāi)了，宮文革氣哼哼的走了進(jìn)來(lái)，反身就把門(mén)關(guān)上，一屁股坐在椅子上開(kāi)始連連吐氣，感覺(jué)是被氣得不行?？吹綄m文革這個(gè)樣子，夏信奇怪的問(wèn)道：“這是怎么啦？誰(shuí)又把宮大經(jīng)理氣著了？”
“唉，這個(gè)分公司朝三暮四，動(dòng)不動(dòng)就改要求，剛把半個(gè)月前的方案落實(shí)下去，這又改了，剛才我去和幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理說(shuō)方案修改了的事，你猜這幾個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理什么反應(yīng)？”宮文革說(shuō)著話，氣也就順了，端起桌上一杯茶，咕咚一聲就喝了下去。
“什么反應(yīng)，估計(jì)是氣炸了吧？”夏信說(shuō)道。
“呵呵，這回你猜錯(cuò)了，他們居然沒(méi)有反應(yīng)，張麗就哦了一聲，陳星高說(shuō)了一句，就知道會(huì)這樣，其他幾個(gè)人好像都不關(guān)心變不變。”宮文革說(shuō)了一個(gè)夏信沒(méi)有想到的結(jié)果。
“怎么會(huì)這樣？”夏信很奇怪。
“我估計(jì)是大家對(duì)分公司變來(lái)變?nèi)サ淖龇?xí)慣了，很多人都是按照自己方式做，夠上了方案獎(jiǎng)勵(lì)更好，不夠上也無(wú)所謂?！睂m文革站起來(lái)轉(zhuǎn)了一圈，走到夏信面前，又問(wèn)了一句，“夏信，你說(shuō)這個(gè)個(gè)人壽險(xiǎn)管理的專業(yè)評(píng)判難道就是比誰(shuí)點(diǎn)子更多，更善變嗎？”
聽(tīng)著宮文革的話，雖然宮文革的聲音很低沉，但在夏信聽(tīng)來(lái)卻仿如一個(gè)炸雷在耳旁響起。原來(lái)自己對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)的推動(dòng)一直也是覺(jué)得專業(yè)就是要點(diǎn)子多，誰(shuí)點(diǎn)子多，誰(shuí)就專業(yè)。但看江南區(qū)的狀況，對(duì)銷售管理的認(rèn)識(shí)好像哪里不對(duì)，是在哪里呢？當(dāng)年自己在d市的很多做法也是這樣的，效果一直不好，自己內(nèi)心還覺(jué)得是楊曉春從中作梗，現(xiàn)在看來(lái)似乎還有別的因素。
夏信突然想起了一件事，看向還在轉(zhuǎn)圈的宮文革說(shuō)道：“對(duì)了，文革，我后天要去一趟北京，策略研究中心召集我們?cè)谀情_(kāi)會(huì)，外加一個(gè)拓展培訓(xùn)?！?br/> “啊，那你還回來(lái)嗎？”宮文革停止了轉(zhuǎn)圈，走到夏信對(duì)面椅子上坐下，關(guān)切的問(wèn)道。這么長(zhǎng)時(shí)間相處，尤其在夏信幫助下，江南區(qū)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，宮文革在分公司終于也可以抬起頭走路了。
“應(yīng)該還會(huì)回來(lái)，項(xiàng)目還沒(méi)有結(jié)束呢，按計(jì)劃十月底才會(huì)結(jié)束?！毕男耪f(shuō)道。
“那也快了，夏信，有個(gè)事你幫我拿個(gè)主意——”宮文革說(shuō)道，臉上露出很猶豫的表情。
“說(shuō)吧，什么事？咱倆這么長(zhǎng)時(shí)間，你吞吞吐吐干嗎？有話直說(shuō)。”夏信看著宮文革的表情感到很奇怪，同時(shí)心里升起一個(gè)猜測(cè)。
“咳，算了，等你回來(lái)再說(shuō)吧，現(xiàn)在也沒(méi)那么著急?！睂m文革搖了搖頭，把嘴邊的話又吞了回去。
房間里的氣氛像凝固了一般，過(guò)了一會(huì)兒，夏信打破了這個(gè)場(chǎng)面，他站起來(lái)，走到坐著的宮文革面前，把手放在了他的肩膀上，停了一會(huì)兒，又抬起來(lái)拍了兩下。
“文革，你是個(gè)好兄弟，不管在哪里，我都不會(huì)忘了你這個(gè)兄弟的?！毕男趴粗巴庹f(shuō)道。
宮文革聽(tīng)到這話，抬起頭看向夏信，感覺(jué)夏信似乎已經(jīng)知道他要說(shuō)什么。
金秋的北京，秋高氣爽，夏信一走出機(jī)場(chǎng)，就感覺(jué)到了北方的干爽，在h市呆了幾個(gè)月，作為一個(gè)東北人，最難受的其實(shí)就是潮濕的氣候，尤其這幾個(gè)月是夏天，感覺(jué)被子都是濕的，洗的衣服一星期都干不了，冷丁回到北方，夏信感覺(jué)心情都隨著這種適應(yīng)的氣候而好了很多。
照例沒(méi)有車接，照例自己打了個(gè)車前往培訓(xùn)的賓館。培訓(xùn)的賓館就在亮馬橋，毗鄰著名的燕莎友誼商城。到了酒店，不出意外地看見(jiàn)了許霜，小姑娘正在大廳里無(wú)聊地轉(zhuǎn)圈。夏信悄悄的走到她后面，突然喊了一聲：“許大美女?！?br/>