全省培訓安排在了分公司邊上的香格里拉酒店的會議室，邢建偉把全省營業(yè)單位的所有負責人，包括所有的營業(yè)部經理都召集了上來，會議定在了周四，議程也是提前一天發(fā)給了夏信。
　　夏信看了一下，除了開始是邢建偉講話開場，結束是李總總結外，其余時間都是夏信的時間，因為其他人對試點內容并不是很了解，所以只寫了時間和試點培訓，但具體的內容并沒有寫。
　　夏信想了想，把培訓內容分成了三部分，第一部分是理論體系，也就是壽險銷售管理的一些理論體系，第二部分是實務操作部分，也就是這幾個月在江南區(qū)實踐的工作，第三部分是宮文革和幾個營業(yè)部經理的分享，本來想五個營業(yè)部經理都分享一下的，但張亮和何鳳霞說什么也不愿分享，最后就是張麗，陳星高，李路分享，張麗其實也不想分享，但是作為全省保費第一的營業(yè)部，不分享就說不過去了，何況勝利部還是全省舉績率第一呢。
　　知道自己要分享后，宮文革和幾個營業(yè)部經理還專門問了一下夏信，每人分享哪些內容，夏信一想也對，如果沒有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，那每個人分享出來的和自己講得就會脫節(jié)，于是又帶著大家把自己講的內容和宮文革他們分享的內容做了一個整合，成為了一個整體培訓內容。在全省大會上分享也讓大家感覺很是揚眉吐氣，畢竟江南區(qū)曾經是全省倒數(shù)第一的督導區(qū)，而且還持續(xù)了一年多時間了。
　　聽宮文革說，這次培訓因為是夏信主講，很多原本每逢全省開會就請假的營業(yè)部經理居然一個都沒有請假，一是很多人只是聽說高峰會長夏信，但沒見過，更重要的是，江南區(qū)這次五個營業(yè)部保費都排在了前十名，第一，第二名都是江南區(qū)的，而且是以前很多人都不會放在眼里的營業(yè)部，聽到說這次江南區(qū)有三個營業(yè)部經理也會分享，大家都想來聽聽人家是怎么做的。
　　“夏老師，我們要是把真的東西都分享給他們了，那他們不就學會了嗎？”張麗在開碰頭會時，問道。
　　“是啊，我們是不是講點虛的?！标愋歉哐壑橐晦D，壞笑著說。
　　夏信掃視了一下在場的宮文革，張麗，陳星高，李路，呵呵一笑，說：“你們覺得講一次，他們就能聽懂，會做了嗎？”
　　看大家似乎沒有領會自己的意思，夏信又問道：“我?guī)讉€月前第一次給你講要做全省第一時，你們是怎么想的？第一次給你們講銷售管理的理論時，你們一下就領會了嗎？”
　　在場的人聽夏信這么說，陷入了沉思當中。是啊，好像自己當時覺得根本就是天方夜譚一樣，那些培訓的東西，光是內在邏輯都快聽暈了，幸好時后來夏信一個一個的教才算弄明白，而最難的其實是怎么堅持，這些要做的事如果不是夏信在后面硬逼著做，估計自己早放棄了，做一天容易，持續(xù)做就不容易了。
　　“師傅，您的意思是他們學不會？”李路問道，眼睛里都含著幸災樂禍的意思。
　　“其實我的意思是，明天就算我們把真實的做法都告訴他們，他們也不會超過江南區(qū)的，如果真的那么容易，那業(yè)務就太好做了，但這幾個月，你們覺得好做嗎？”夏信問李路。
　　“不好做，尤其業(yè)務員拜訪客戶情況的追蹤，一不追蹤，他們就會不拜訪?！标愋歉邠屩卮鹆?。
　　“是啊，很不容易的，銷售管理其實就是人性的管理，我們搞啤酒大賽，慶生會也是銷售管理的一部分啊。”夏信想干脆借這個機會，在離開之前把以往三個月做的事給大家串一下，也算結合理論的實踐總結吧。
　　于是，夏信就把三個月來，在江南區(qū)做的事以及為什么要這么做，和相關的理論基礎是什么，一講就講了好幾個小時，幾個營業(yè)部經理聽得如癡如醉，回過頭去看，才了解到當時為什么那么做，夏信也總結了做的不到的地方，在總結盤點的過程中，夏信發(fā)現(xiàn)自己對這三個月的工作有了全方位的認識，對以往很多片段式的認知，通過總結變成了一套體系。
　　夏信第一次全面的闡述了自己對壽險銷售管理的思考，對”鐵的紀律，愛的管理“做了深入的解讀，也專門談到了如何建立營業(yè)部的監(jiān)督管理，要通過制度建立來推動，而不是通過幾個營業(yè)部經理的推動。
　　對于大家提到的營業(yè)部人多了以后怎么半，夏信也專門談到了在臺灣營業(yè)部看到的一種模式，建立營業(yè)部功能組，讓優(yōu)秀的主管擔任功能組組長，發(fā)揮大家的積極性。
　　在場的營業(yè)部經理聽著夏信的講話，對照自己營業(yè)部的現(xiàn)狀，感覺醍醐灌頂一般。不知不覺中，夏信就講了好幾個小時，以至于天都黑了，幾個人都沒有注意到，大家都很認真地在記錄，哪怕有些地方暫時還聽不太明白，因為他們知道，這是夏信利用這個會議最后給大家培訓了，以后就沒有這種機會了。