開訓(xùn)第一天的連坐體罰，讓很多人開始體會到什么是團隊。大家開始學(xué)會了互相叫醒，互相鼓勵，在每天必寫的當(dāng)天學(xué)習(xí)感悟中，團隊兩個字越來越多的出現(xiàn)了。
　　在學(xué)習(xí)10天以后，大家還參加了一次戶外成長訓(xùn)練，也就是夏信在北京參加的戶外成長訓(xùn)練課程，只是這次是在寧山市的一個訓(xùn)練基地。
　　在這次成長訓(xùn)練中，除了幾個個人項目，像跳斷橋等以外，更多的是團隊項目，比如電網(wǎng)，逃生等。
　　平時看白長文咋咋?；５?，但這次在斷橋上卻足足站了40分鐘沒敢跳，最后在大家的不斷鼓勵下，才完成了斷橋項目。下來后，白長文腿在那直哆嗦，夏信笑著走過來，拍了拍他的肩膀說，不錯，能跳過去就是好樣的，我第一次也站了很長時間。
　　看著平時很嚴肅的夏信，居然笑著鼓勵白長文，周圍的學(xué)員和白長文一樣都有點愣了，夏信也會這么和藹嗎？而且還主動說起自己也站了很長時間，不怕丟丑嗎？但大家聽夏信這么一說，頓時感覺這個副總教官變得親切了不少。
　　事后有人偷偷問劉坤，夏信是不是真的站了很長時間，劉坤卻沒有直接回答這個問題，只是說，那時候，夏信是整個中心第一個跳斷橋的。當(dāng)這人把劉坤的回答告訴白長文時，白長文覺得這個夏信不通人情的外表下，也有一顆通人性的心。
　　在講完《鯉魚跳龍門》后，侯文祿又專門講授了一門專業(yè)課《一飛沖天》，這也是組訓(xùn)班的核心課程之一。這門課是結(jié)合《鯉魚跳龍門》專門講解如何輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)員的，雖然夏信早就看到了這個教材，但通過侯文祿的講解還是感覺受益匪淺，特別是結(jié)合自己在江南區(qū)的實踐，更是體會深刻。但看學(xué)員們好像對《一飛沖天》感悟不多，對《鯉魚跳龍門》更有興趣，畢竟在分公司時都有接觸，相對熟悉。
　　夏信私底下也問了幾個學(xué)員，包括劉洋，《鯉魚跳龍門》的銷售流程在實際運用中，有什么困難，但問完以后，發(fā)現(xiàn)自己是問道于盲，這些學(xué)員都是內(nèi)勤，來組訓(xùn)班之前根本沒有做過業(yè)務(wù)。
　　在隨后的通關(guān)中，作為關(guān)主，在給大家的通關(guān)中，夏信發(fā)現(xiàn)，因為大多數(shù)人缺乏業(yè)務(wù)實踐，在進行通關(guān)時，很多人只會機械地背誦銷售話術(shù)，就算勉強通關(guān)了，但在實際工作中，估計對業(yè)務(wù)員也是無法進行有效輔導(dǎo)的。
　　為此，夏信專門找了侯文祿商量。侯文祿在通關(guān)過程中，也是同樣發(fā)現(xiàn)了這樣的問題。和夏信一聊，才知道自己犯了經(jīng)驗主意的錯誤了。
　　侯文祿一直把當(dāng)年對夏信他們那次在上海的訓(xùn)練當(dāng)成是現(xiàn)階段這批組訓(xùn)的水平，其實當(dāng)時夏信那批參訓(xùn)的人員，都是業(yè)務(wù)精英，可以說都是做業(yè)務(wù)出身的，本身有很強的展業(yè)能力，所以在學(xué)習(xí)《鯉魚跳龍門》流程時，才會結(jié)合自身經(jīng)驗進行發(fā)揮。
　　但目前這批組訓(xùn)卻是從內(nèi)勤中挑選的，都沒有做過業(yè)務(wù)，對銷售流程理解都很費力，何況是建立在銷售流程之上的《一飛沖天》輔導(dǎo)流程。
　　“你有什么好辦法嗎？夏信?！焙钗牡搯柕溃谟懻撏甏嬖诘膯栴}后。
　　“我建議增設(shè)一個市場實踐課程，讓他們上市場感受一下，對下個月去機構(gòu)實習(xí)也會有好處。”
　　“這倒也是個辦法，我們就增加一個訓(xùn)練內(nèi)容，像那次在上海一樣?！罢f起上次在上海的訓(xùn)練，侯文祿和夏信都會心地笑了起來，那是他們兩個第一次認識，侯文祿讓夏信通了九次關(guān)才過。