夏信掛了電話,站起身走到門邊,打開了門。
門外面站著班長何挺松和幾個班委,還有一個白長文。幾個人看夏信開門,卻是你看看我,我看看你,誰也不說話了。
“你們找我有事?怎么不在教室晚自習(xí)?”夏信又恢復(fù)了冷酷的表情。
看見白長文和劉洋在,夏信對他倆說:“你們兩個,那大姐的保單出了嗎?記得明天要給人送去。這一點(diǎn)不能拖延。”
說完,回頭看著何挺松說:“怎么不說話?不會沒事敲門吧?”可能感覺到自己表情有點(diǎn)嚴(yán)肅,夏信緩和了一下臉色。
看夏信沒有那么嚴(yán)肅了,何挺松鼓了鼓勇氣說:“夏老師,您白天的簽單過程大家聽白長文他們講了,大家都特別佩服,而且他倆說——”說到這,他回頭指了一下白長文和劉洋,“您把《鯉魚跳龍門》和《一飛沖天》的理論和今天的實例給他們講解后,他們特別有收獲,所以——”
看何挺松猶豫著沒往下說,劉洋仗著今天和夏信一起回來的,自認(rèn)為和夏信更熟一點(diǎn),說:“夏老師,大家的意思是,你有沒有時間和大家一起再講講銷售流程。大家都沒怎么做過業(yè)務(wù),光在課堂上聽課,聽三天,不如您今天一路給我們講的理解深?!?br/> “嗯,嗯,嗯?!边吷虾瓮λ珊蛶讉€班委一個勁兒點(diǎn)頭。
“胡說八道,侯總經(jīng)驗比我深多了。”夏信臉一板,急忙打斷了劉洋的話,這話要傳出去,就成大麻煩了,再說侯文祿的經(jīng)驗多豐富啊,只是教學(xué)肯定要講理論和教材上的東西。
“沒有侯總的那套流程,你們能聽懂我講的?”夏信又接了一句,要趕緊把這些人的想法掰過來。
劉洋也意識到自己說錯話了,連忙點(diǎn)頭說:”對對對,看我這破嘴盡瞎說?!?br/> 幸好這幾天侯文祿不在,回總公司處理日常事務(wù)去了,否則要是被他聽到,起步惹出大麻煩。
夏信趕緊岔開話題,“你們想讓我干嗎?”
“這個銷售流程,我們一直理解不好,就是想請您給我們輔導(dǎo)一下?!焙瓮λ赡X子轉(zhuǎn)得快,馬上換了個角度說話。
這是個聰明人,夏信暗暗稱道。
“也好,那我把今天的展業(yè)體會再和大家分享一下,也加深一下大家對《鯉魚跳龍門》的體會?!毕男耪f道。
一聽夏信答應(yīng)了,眾人一陣歡呼,簇?fù)碇男湃サ搅私淌?,正在等待的學(xué)員,一看夏信真來了,又是一陣掌聲。
每個人心里都有英雄情結(jié),而此刻,白天成功簽單的夏信,無疑是眾位學(xué)員心中的英雄。
夏信真到講臺上,把白天的實例結(jié)合銷售流程又講了一遍,當(dāng)然因為晚上時間比白天給劉洋他們講時間充裕,夏信相對講的就比較細(xì),一個寒暄就講了差不多一個小時,一看一晚上肯定是講不完了,夏信就說第二天接著講。
沒想到的是,晚上的輔導(dǎo)最后變成了晚間講堂,一直持續(xù)到課堂培訓(xùn)結(jié)束。侯文祿聽說后,也是大家贊賞,他一直覺得這些學(xué)員最大的短板就是沒有實際業(yè)務(wù)經(jīng)驗,本來讓夏信當(dāng)這個副總教官,就有用他的展業(yè)經(jīng)驗來輔導(dǎo)組訓(xùn)的意思,沒想到自己還沒提,這幫學(xué)員倒是自己把這問題解決了。
日子在緊張的培訓(xùn)中像飛馳的汽車一樣一閃就過去了。每天早起跑步,出操,飯前高聲朗誦餐前訓(xùn)導(dǎo),每天上課,教室,房間,食堂,每天這三點(diǎn)一線都成了這些學(xué)員的基本生活區(qū)域。
每天幾乎都有被體罰的,理由五花八門,但到后來,團(tuán)隊這個概念深深地印在了每一個人的心上,你做的每一件事,不光代表你自己,還代表你的團(tuán)隊。