菜很香，也確實(shí)很合口，大家是頭一回見面，剛剛只是在各自手下的介紹下通了姓名。坐定之后，酒過三巡，便是再通姓名，飲酒致意，等每人互相飲了幾輪之后，這氣氛就很熱絡(luò)，和剛剛一見面時(shí)，絕然不同。
“請(qǐng)大家來，自是有要事相商?！?br/>
等氣氛一熱絡(luò)，張守仁便是把酒杯一放，示意要說正事了。
見他如此，幾個(gè)巨商也都是放下酒杯筷子，兩眼正視張守仁，專心聽這個(gè)副千戶要說些什么。
這么巴巴的把大家請(qǐng)來，想必是有要緊事情。
此時(shí)樓下食客多半離開，外頭幾十個(gè)親丁守門，外人也不敢擅入，酒樓內(nèi)鴉雀無聲，只等張守仁發(fā)話。
看向諸人，張守仁侃侃道：“秦東主是濟(jì)南府，不過生意主要是在萊州和青州。陳東主的和豐行是在青州府，高密和平度州一帶，也有分行。王東主的生意就是在靠北一些，我說的可錯(cuò)？”
“沒錯(cuò)，大人說的是。”
“正是?！?br/>
“不知道大人的話，是何用意？”
幾個(gè)商人先后回答，他們的商行范圍就不是什么小地方，什么縣城集鎮(zhèn)一類的分銷點(diǎn)就不需要說了。
比如方家集這邊，雖然收鹽很多，但只是秦邦華的利豐行的一處分號(hào)罷了，要說利豐真正的大生意還是在濟(jì)南，各地收的鹽在各地發(fā)賣，濟(jì)南到德州、臨清一帶，才是利豐行賣的最多的地方。
因?yàn)榭康侵莺腿R州這邊近海，膠東一帶原本就是半島地形，到處都有鹽場(chǎng)。
比如靈山和浮山這邊有鹽場(chǎng)，軍戶們都靠海煮鹽，在登州和平度州往北就是渤海灣，也有自己的鹽場(chǎng)，所以能夠自給自足的人家很多，賣鹽的銷量自然就不如內(nèi)陸。<>
山東的鹽，一多半自產(chǎn)，一小半是進(jìn)口淮鹽，還有濟(jì)南府這樣的大府里的有錢人買甘肅青海一帶的井鹽，井鹽細(xì)白，用來擦嘴清潔，價(jià)格是十分的昂貴，不是有錢人家是舍不得買來用的。
大家各有地盤劃分，也是多年經(jīng)營下來的默認(rèn)了，要是強(qiáng)行改變或是怎樣，首先就會(huì)自己人搞的陣腳大亂。
“大家的鹽在各地銷售，價(jià)格都是不同。”張守仁不理會(huì)別人，只順著自己的意思繼續(xù)說道：“昌邑和高密賣的貴，二兩多到三兩都有，往濟(jì)南和德州就便宜下來，平度州和萊州一帶，二兩不到的價(jià)格也是有的。這般賣法，彼此容易竟?fàn)?，收鹽的時(shí)候會(huì)抬價(jià)，出售的時(shí)候會(huì)壓價(jià)，鹽這東西，每年吃多少是固定的，再便宜人也不會(huì)多吃，再貴也不會(huì)少吃。本官是想，既然如此，何不把價(jià)格給定死了，收鹽的價(jià)和出鹽的價(jià)都穩(wěn)定下來，這樣大家銷的多就賺的多，不必再為收鹽賣鹽打破頭……各位東主，意下如何？”
張守仁現(xiàn)在是靠海吃海，養(yǎng)幾百號(hào)人做這么多的事，靠的就是煮海出鹽。
所以他也是對(duì)鹽下了功夫了，底下的情弊一說就是十分清楚。
但語涉收鹽和出鹽的價(jià)格，各家在各地的情形是千頭萬緒，收鹽的渠道也是五花八門，哪里就能把價(jià)格給定死了？
收價(jià)不能定，出價(jià)想定死更是天方奇潭！
秦邦華心里覺著眼前這年輕的武官有點(diǎn)不懂門道，太過想當(dāng)想。不能把生意買賣當(dāng)成打軍棍行軍法那么簡單，不過這話卻不好出口，怎么說都是有點(diǎn)傷人，一時(shí)間他就沉吟不語，只當(dāng)沒聽到張守仁的話。
本錢最雄厚的利豐行不出聲，別家商行當(dāng)然也不好接話，再者說，這幾個(gè)東主也是和秦邦華一樣的想法，都是覺著張守仁有點(diǎn)想當(dāng)然了。
眼前這情形就是在張守仁預(yù)料之中，他并不急。<>
當(dāng)下只是又笑瞇瞇的接著道：“列位東主肯定覺得我太想當(dāng)然了，從平度州到昌邑、高密、再到萊州，一路上各州縣離海遠(yuǎn)近不同，私鹽的質(zhì)量不同，價(jià)格當(dāng)然是有不同。不要小看差的幾錢或幾分銀子，做大買賣的，有時(shí)候賺錢就在這一點(diǎn)差價(jià)了。不過既然如此，何必把價(jià)格拉開一些呢？以我的意思，各位的進(jìn)價(jià)就在一兩五錢，賣價(jià)定在二兩二錢，每石鹽能賺七錢銀子，這個(gè)價(jià)碼，比起各位東主現(xiàn)在的均利，最少要高出四五成出來……秦東主，我說的可對(duì)？”
這個(gè)價(jià)格和成本的推算當(dāng)然很對(duì)，這是事前下過功夫的。
“大人說的是，不過……”
“不過這有點(diǎn)想當(dāng)然了，是么？”
“在下不敢這么說?！?br/>
“放心吧，”張守仁似笑非笑，向著幾個(gè)商人道：“我可不是紙上談兵的趙括。既然說要統(tǒng)一賣價(jià)，那么，自是把整個(gè)膠東一帶的鹽全部控在我手。三個(gè)月內(nèi)，任何人不準(zhǔn)出鹽，列位在膠東，除了買賣我張守仁的鹽，別家的鹽你們也買不到。除了靈山和浮山鹽場(chǎng)，青州和萊州的別家鹽場(chǎng)，我也都會(huì)吃下來。從今往后，列位只能從我這里買鹽，也就是一兩五一石，貨真價(jià)實(shí)的官鹽！”