隋波清楚，宋健與周楓、龐勇那些在校生不同。
他工作多年，思想成熟，有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
想要說服他，光靠畫一個(gè)虛無縹緲的藍(lán)圖愿景，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
必須要有干貨。
而且，還需要從宋健心理的薄弱處入手。
隋波前世也做過大公司的部門總監(jiān)，很清楚30歲左右時(shí)，正是職業(yè)生涯到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的尷尬時(shí)刻。
想要向上突破天花板，進(jìn)入公司高層，一來沒有位置，二來資歷不足；
而作為關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人，承擔(dān)著公司核心業(yè)務(wù)，偏偏權(quán)限有限，心里不可能沒有雄心壯志。
這個(gè)階段，他正是渴望擁有一片可以供自己揮灑才能空間的時(shí)候。
隋波前世時(shí)就是29歲離開一家公司的總監(jiān)職位，自行創(chuàng)業(yè)的。所以對(duì)這種人現(xiàn)階段的心理有所了解。
雖然公司狀況不同，當(dāng)時(shí)他是忍受不了公司躺著賺錢，從高層到中層都無心奮進(jìn)的狀態(tài)，想有新的發(fā)展才離開。
但方正內(nèi)部現(xiàn)在也是問題重重，從董事會(huì)斗爭(zhēng)，到管理層高層換將，外來系、電子系、地方系，錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)部派系，他不相信作為中層核心骨干、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)部門的宋健感受不到。
提供一個(gè)全新的平臺(tái)，給他一個(gè)宏大的奮斗前景，他真的一點(diǎn)都不會(huì)動(dòng)心么？
隋波以己度人，覺得還是有希望的。
…………
他組織了一下語言，才開口道：“師哥，你這個(gè)問題問的好。
為什么是電子商務(wù)？
老實(shí)說，在我第一次接觸internet之后，我就有一種強(qiáng)烈的感覺，這項(xiàng)技術(shù)會(huì)改變世界……
現(xiàn)在看起來，它最大的價(jià)值似乎是讓人們之間的交流變得更加簡(jiǎn)單而便捷，獲取信息也更加容易。如果做一個(gè)網(wǎng)站，提供人們交流聊天，似乎也不錯(cuò)。
但我總覺得，它的價(jià)值不僅僅在于此！”
隋波看向宋健，開始了忽悠：
“我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)除了讓交流變得簡(jiǎn)單，最有商業(yè)價(jià)值的一點(diǎn)就是，它也會(huì)讓交易變得簡(jiǎn)單！
師哥你在方正電腦，應(yīng)該很熟悉整個(gè)it產(chǎn)業(yè)的銷售流程，現(xiàn)在大多數(shù)廠商都是分銷體系和零售連鎖體系。
從廠家生產(chǎn)出電腦，到一級(jí)級(jí)的代理商，最后到用戶手里。
每一層代理商都會(huì)加上自己的利潤，這個(gè)交易鏈很長。
而且，加上物流和倉儲(chǔ)成本，其實(shí)經(jīng)銷商、代理商、零售商實(shí)際上利潤也都十分稀薄……
可用戶最終買到的產(chǎn)品，價(jià)格卻很昂貴?！?br/> 這就是現(xiàn)在的分銷體系和零售連鎖體系的弊端，交易效率低，交易成本卻很高。
而電商的價(jià)值，就在于能夠?qū)⑦@個(gè)交易鏈條縮短，提高交易效率，降低交易成本！
師哥，不怕你笑話我異想天開……
我設(shè)想的電商未來是：有一天，當(dāng)你想要買一件商品，……就以電腦為例吧。
你不用出門去電子市場(chǎng)或者品牌專賣店，只需要坐在家里，打開電腦，進(jìn)入我們的電商網(wǎng)站。
就可以在電腦品類的頁面里進(jìn)行挑選。
網(wǎng)站上有所有各大品牌、各種型號(hào)的電腦、配件可供選擇。
你可以在網(wǎng)站上直接看商品的圖片，詳細(xì)的配置參數(shù)介紹、價(jià)格、之前買過同樣電腦的用戶的評(píng)價(jià)等等。
當(dāng)你選好需要的電腦之后，可以在網(wǎng)站上直接下單。
當(dāng)天下午或者第二天，我們的配送人員就將電腦送到你的家門口?！?br/> 在這個(gè)過程中，交易變得非常簡(jiǎn)單，涉及的只有廠商、電商平臺(tái)和用戶三方。
對(duì)于用戶而言，買的便宜，因?yàn)橹虚g利潤環(huán)節(jié)變少了；買的放心，畢竟是廠商生產(chǎn)的正品；
對(duì)于廠商而言，一方面可以提高利潤率，另一方面，也可以通過電商平臺(tái)收集到用戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求等數(shù)據(jù)，更有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品。
也就是說，電商平臺(tái)不僅可以為廠商提供高效快速低成本的銷售平臺(tái)渠道和基于大量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，更能夠通過數(shù)據(jù)分析反向反饋給廠商，來制造更符合用戶需求的產(chǎn)品?！?br/> “這將是對(duì)中國整個(gè)商業(yè)零售體系的顛覆……”
隋波最后語重心長的道。
宋健的坐姿不知不覺間，從輕松的靠在沙發(fā)背上，變成了坐直身子，微微前傾，臉上的神色也逐漸變得鄭重起來。
隋波描述的畫面，雖然聽起來簡(jiǎn)單，但細(xì)思起來，作為電腦公司廠商的他，心里已經(jīng)驚濤翻涌。
他本以為隋波的考慮只是簡(jiǎn)單copy美國的亞馬遜模式，卻不想，這個(gè)小家伙居然想的這么深遠(yuǎn)！
顛覆現(xiàn)在中國的商業(yè)分銷零售體系？！
這是那么簡(jiǎn)單的嗎？！
這一句話背后，牽涉了多少廠商、多少經(jīng)銷商、代理商、零售商？
這是要砸掉多少人的飯碗和利潤空間？
這一過程中，又會(huì)隱藏著多少刀光血影，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
看著對(duì)面神色沉穩(wěn)，靜靜坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感覺。
在沙發(fā)上不自覺了挪了挪身體。