提振了一下大家的士氣，隋波繼續(xù)會議的議題。
　　接下來，由龐勇匯報易趣網(wǎng)和公司技術方面的工作：
　　“這次活動，是易趣網(wǎng)作為電商平臺，擴充品類的一次嘗試。
　　我們在網(wǎng)站主頁導航欄，增加了圖書和音像兩個品類的頻道，并且在主頁上，主推了三款產(chǎn)品。
　　分別是：圖書類的《第一次親密接觸》、《來來往往》，音像類的《青春無悔》專輯。
　　并且，第一次嘗試了總部統(tǒng)一采購，分倉到各地庫房，由當?shù)嘏渌偷姆绞健?br/>　　具體在購銷儲運這方面，一會李欣李總會做詳細的匯報。
　　我主要說一下易趣網(wǎng)的訂單量、用戶流量方面。
　　截止今天上午8點。
　　《第一次親密接觸》下單26438本，《來來往往》下單18772本，《青春無悔》下單19980張。
　　從訂單分析上看，86%的用戶，都是同時訂購了三樣產(chǎn)品。
　　這充分說明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進行重點推廣的策略，是正確的。
　　原有it產(chǎn)品方面，從訂單量分析：
　　最受用戶歡迎的，是游戲、軟件、電影等光盤產(chǎn)品，訂單量占到了it類配件產(chǎn)品的68%。
　　其次是modem，尤其是33.6kbs的外置modem，占總訂單量的17%。
　　另外，一些品牌56kbs的外置modem的銷量增長趨勢也很明顯，尤其是彎彎的花王和gvc兩個品牌。
　　我預計之后的市場上，56k的modem會成為主流。
　　這兩種modem的銷量，占到了it產(chǎn)品總訂單量的25%。
　　第三是外設配件，如鼠標、鍵盤等，占到訂單總量的8%左右。
　　還有就是裝機的主流配件，不過這些目前都歸屬到了裝機項目中，沒有計入b2c業(yè)務。
　　對了，值得一提的是內(nèi)存的單獨訂單量最近開始出現(xiàn)。
　　這表明了近期用戶對于超頻有著強烈需求，所以對于更換耐超頻的高速內(nèi)存需求量也在增加。
　　下一步，我們可以通過挖掘用戶的訂單數(shù)據(jù)，更有針對性的調整產(chǎn)品的采購和推薦方向。
　　也可以借鑒這次對新品類推廣的方式。
　　比如定期推薦某款熱銷產(chǎn)品，進行折扣或促銷優(yōu)惠，推動銷量。
　　這樣一方面有利于找到更合適的供應商，大批量采購，降低成本。
　　另一方面也能擴大訂單量，增加公司的營收和利潤。
　　再說一下用戶方面。
　　目前易趣網(wǎng)注冊用戶25.4萬，除了之前的1萬多裝機老用戶外，都是這次活動中注冊的新用戶。
　　但是從活躍度來看，新用戶訂單基本上還是集中在訂購圖書和音像品類上，在it配件上訂單量很少。
　　這一點也說明了，目前因為電腦的市場保有量原因，it配件的用戶需求其實并不大。
　　因此，我想重點說一下……”
　　他看向隋波：
　　“波總之前說，裝機項目作為一個公司的短期項目，對持久盈利的預期不高。
　　這一點上，我是有不同看法的。
　　從今年的市場情況來看，無論是品牌機還是組裝機，因為配件的更新?lián)Q代和廠商競爭價格下調，整體的電腦市場價格都在下降。
　　這也意味著，有更多的用戶能夠買得起電腦。
　　即使只是聚焦在高校市場，現(xiàn)在近300萬的大學生中，擁有電腦的學生占比也非常低，大概只有百分之幾。
　　這個市場空間其實還是很大的。
　　所以我認為，裝機項目在近兩年里，還是大有可為的！”
　　隋波聞言，若有所思的摸著下巴，思索起來。
　　是啊，如果將易趣網(wǎng)這個電商平臺定位在以3c產(chǎn)品為主打，圖書音像等新品類為輔助。
　　想要擴大配件產(chǎn)品的訂單量，就需要足夠多的電腦用戶。
　　從這個角度來看，裝機項目其實就是在打基礎，培養(yǎng)用戶。
　　這又是他因前世的認知，而產(chǎn)生的記憶盲點了……
　　在隋波前世時，主打3c產(chǎn)品的電商平臺如京東，電腦產(chǎn)品銷量高的有兩類，一是品牌機（臺式、筆記本），另外就是電腦配件以及外設。
　　這是因為當時市場環(huán)境下，電腦已經(jīng)非常普及了。
　　不懂組裝的人（如大多數(shù)女生）都是直接買品牌機；而基本上買配件產(chǎn)品的用戶，都是會自己組裝的。
　　畢竟那時各種軟硬件，已經(jīng)發(fā)展的非常完善，自己動手裝一臺電腦非常簡單。
　　不像現(xiàn)在，組裝電腦還是需要懂技術的，屬于計算機專業(yè)生或者diy發(fā)燒友特有的小眾范疇。
　　而現(xiàn)在的品牌機，普遍又價格昂貴。
　　這種大環(huán)境下，很長一段時間里，裝機都會是用戶配置電腦的主流選擇！
　　隋波也不是聽不進去意見的人。
　　他想通之后，發(fā)現(xiàn)自己判斷上有誤，立刻就反應了過來。
　　在裝機項目上，就跟網(wǎng)吧項目一樣，他也犯了不考慮現(xiàn)狀，好高騖遠的毛?。?br/>　　當下點頭：“我明白了！……在這一點上，老龐你是對的。
　　我之前的考慮有偏差。沒有調查沒有發(fā)言權，我現(xiàn)在同意你的觀點！”
　　轉頭對左清泉道：“清泉，你記一下：
　　從今天起，公司設立一個特殊貢獻獎。
　　這個獎，先限于在座的各位吧，……基層員工還是讓他們先做好本職工作。
　　在座的各位，無論誰對公司的業(yè)務發(fā)展和管理，有什么好的合理化建議，都可以提出來。
　　如果大家討論后覺得沒問題，統(tǒng)統(tǒng)有獎！
　　獎金的話，按照建議的重要程度，從1000到10000不等。
　　這個人事和財務一起出了一個規(guī)范吧。
　　今天我就先定了，老龐關于裝機項目的建議，對公司戰(zhàn)略方向調整有所助益，就獎1萬吧?！?br/>　　他的思路很快，又不覺自語道：
　　“這樣的話，還需要繼續(xù)擴大裝機團隊的規(guī)模和城市！……像之前那樣完全用計算系學生來裝機的方式，太浪費人力資源了……
　　他摸著下巴，思緒飛快的轉動，忽然想到了滴滴和餓了嗎的o2o模式。
　　“這樣，我們在裝機項目上，可以嘗試開放給個人用戶！
　　易趣作為平臺，提供客源和訂單。
　　而只要在當?shù)赜醒b機技術，通過網(wǎng)站審核的個人，都可以注冊成為易趣裝機團隊，接單裝機。
　　人員條件方面……，可以分為兩種。
　　一種是高校與計算機有關的專業(yè)、社團學生，以及有裝機技能，通過網(wǎng)站考核的其他專業(yè)學生；
　　一種是電腦從業(yè)人員，比如電子市場柜臺的裝機人員。
　　……不過這類人員的審核要慎重，防止在裝機過程中，弄虛作假，以次從好的行為。