面對池一菲的抱怨，張理笑吟吟的反問道：“那你自己說，這樣子是不是做生意更輕松一點。”
　　“你連價格都不用背了。我標價牌上寫著多少價格你就賣什么價格，難道不是省事了很多？”
　　對這一點池一菲倒是沒有否認，這樣一來自己確實是挺省事的。
　　不過她認為，張理會這么做完全是為了防自己一手而已。
　　客戶在價格上沒有轉(zhuǎn)圜的空間了沒錯，但是她這個導購員也變相的跟著沒有了虛報的余地。
　　張理只需要每天點貨對照，就能很快的知道當天賣出去了多少東西，也相應的能算出具體的銷售額。
　　這時候他只需再數(shù)一數(shù)錢，就能知道自己這個導購員有沒有作假貪污什么的。
　　實在是可恨！
　　竟然敢不信任我！
　　池一菲于是賭氣似的反駁道：“但是你如果能給我一點讓價的空間，我每天絕對能賣出更多的東西。”
　　張理心平氣和的道：“然后呢？”
　　池一菲一時語滯。
　　然后呢？啥子滴意思？
　　難道這還不好嗎？
　　你個死老摳，不是最愛錢？
　　能多做一些營業(yè)額，你不是應該敲極開心嗎？
　　池一菲覺得有點看不懂張理了，難道我一直誤會他了？
　　其實他也沒那么究極摳門，只是有那么一點點的小摳？
　　張理卻是沒管那么多，看她一時間回答不出來的樣子，就自顧自的繼續(xù)說道：“然后你會發(fā)現(xiàn)，其實也只有前面幾天生意會變得更好而已，嗯，或許也不止是幾天，是幾個月?！?br/>　　“但是幾個月之后呢？當所有人都知道你店里其實是可以還價的，那就算我給你讓價的空間，也是毫無意義了。生意最后還是會和一開始時大差不差，不會多賣的。”
　　池一菲愣了一愣，好像有那么點道理？
　　“所以還不如一開始就定死了不能還價呢，這樣大家都輕松。”
　　嗯，還能更好的控制成本和利潤，以后再做活動的時候，就能更好的計算自己到底該投多少錢的廣告費，然后又得做出多少的營業(yè)額，才不會虧本。
　　最重要的一點是，也只有明碼標注、絕不還價的銷售方式，才能讓所有的客戶都感覺到公平，因為你不用擔心另外的人來買就可以便宜點。
　　公平這個詞語實在是太重要了，也唯有公平，才能建立起雙方的信任關系，才能讓更多的人成為店鋪的老客、回頭客。
　　口碑和品牌也會在這個過程中慢慢的建立起來。
　　上帝可以不公平，因為他所創(chuàng)造出來的人類，先天就有高矮胖瘦，尤其是在男女性別上，‘你媽嗶’是罵人，‘你爸迪奧’卻是稱贊。
　　人與人之間相處也是不公平的，因為人類間的情感本身就有親疏遠近，陌生人來向你借錢，你會直接說‘我呸’，理都不理，但是熟悉點的人來向你借錢......你起碼會多說幾個字兒才拒絕吧。
　　但是作為一個商人，對待客戶，你必須盡量的做到公平，起碼在表面上是這樣。
　　不過這些道理張理都沒有細說。
　　鄭春江在邊上聽的倒是若有所悟。
　　至于池一菲，則是暗罵一聲奸商，扭頭回店內(nèi)做她的導購去了。
　　鄭春江接過小男孩，繼續(xù)和張理閑聊，“張老板做生意很有一套啊，不像我，考慮的就沒那么多。”
　　“都是看到別人怎么做，就跟著怎么做了?！?br/>