第三十六章，在回家的路上，孫路明遇到下班的老徐
　　
　　孫路明騎車(chē)來(lái)到“天景灣”項(xiàng)目部工地大院里，把電動(dòng)自行車(chē)，放在樓下。拎著包，上了活動(dòng)板房二樓。門(mén)口文員辦公室門(mén)開(kāi)著的，上次見(jiàn)到的那個(gè)小姑娘，正在辦公室里忙碌著。他在二樓走廊里，從西走到東，看到兩個(gè)甲方業(yè)主辦公室，沒(méi)看到工程部經(jīng)理辦公室。后來(lái)經(jīng)過(guò)打聽(tīng)才知道，在項(xiàng)目工地活動(dòng)板房?jī)?nèi)，業(yè)主辦公室，就是甲方工程部負(fù)責(zé)人辦公室。但這兩個(gè)業(yè)主辦公室，門(mén)都鎖著，沒(méi)看到人在里面。于是,孫路明拎著包，又在走廊里，來(lái)到樓梯口文員辦公室，向那個(gè)在辦公室里正忙著的小女孩打聽(tīng)。
　　
　　“汪總？”聽(tīng)到孫路明的詢(xún)問(wèn)聲，正忙著手頭事的文員小女孩，抬起頭，錯(cuò)愕地望了孫路明一下，然后說(shuō)：“汪總下午沒(méi)看到。可能沒(méi)來(lái)吧，你不是有汪總手機(jī)號(hào)碼嗎？打他電話(huà)??？”說(shuō)著又低著頭，在辦公桌里，忙她自己的事情。
　　
　　“電話(huà)說(shuō)不清楚！”孫路明，見(jiàn)小女孩忙，就不忍心，再打擾她，于是，說(shuō)了一句。轉(zhuǎn)身，就要離開(kāi)文員辦公室。
　　
　　他的意思是聯(lián)系業(yè)務(wù)，要當(dāng)面與甲方負(fù)責(zé)人溝通。不是電話(huà)里一句兩句就能說(shuō)清楚的。是的，電話(huà)可以預(yù)約，但對(duì)方連面都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你。冒然打電話(huà)，反而顯得唐突，讓人家不僅印象不深而且是丈二和尚摸不著頭腦，不知道你是誰(shuí)？
　　
　　所以，孫路明在前期的市場(chǎng)拓展中，不輕易打?qū)Ψ截?fù)責(zé)人電話(huà)。只有在前期的多跑多與對(duì)方負(fù)責(zé)人的溝通接觸過(guò)程中，雙方關(guān)系都搞熟了，遇到事情，才打電話(huà)，這樣，效果要好一些。想罷，拎著包，向門(mén)口走去。
　　
　　“汪總開(kāi)著灰色越野車(chē)。下次你來(lái)，如看到一輛灰色越野車(chē)，停在大院里，說(shuō)明汪總在辦公室里。如果大院里，沒(méi)有停一輛灰色越野車(chē)，就說(shuō)明汪總不在?！笨赡苁且?jiàn)拎著包跑業(yè)務(wù)的孫路明，多次來(lái)，都赴了一場(chǎng)空；辦公室里的小女孩，在他走到門(mén)口時(shí)，隨后，補(bǔ)了這么一句令人感動(dòng)的實(shí)在話(huà)。
　　
　　“汪總車(chē)子的車(chē)牌號(hào)是什么？”孫路明被小女孩的話(huà)擊中了，隨即，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，面對(duì)著小女孩說(shuō)。
　　
　　“汪總車(chē)子的車(chē)牌號(hào)，我不知道。但車(chē)牌前面兩個(gè)字是‘遼b’。大院里有‘遼b’車(chē)牌的灰色越野車(chē)，就是汪總的車(chē)子。”小女孩坐在辦公桌后，對(duì)站在門(mén)口的孫路明說(shuō)。
　　
　　見(jiàn)小女孩如此熱心善良，孫路明，連忙向小女孩致謝。告別小女孩后，孫路明，下了樓，來(lái)到電動(dòng)自行車(chē)旁，看看手機(jī)上的時(shí)間，快四點(diǎn)了。
　　
　　于是，騎著車(chē)往回走。一邊走一邊想，下午跑了四個(gè)客戶(hù)，見(jiàn)到2個(gè)，另2個(gè)至今仍未謀面。說(shuō)明這些客戶(hù)，還是要不斷地跑。跑，就有希望，見(jiàn)到客戶(hù)。不跑，零希望。不要說(shuō)見(jiàn)到客戶(hù)，甚至，連客戶(hù)的面，長(zhǎng)什么樣子，都不知道；更不要說(shuō)，聯(lián)系什么太陽(yáng)能工程業(yè)務(wù)了。