第三十八章，第二次拜訪尚總
　　
　　由于當(dāng)天晚上12點(diǎn)上班，第二天上午10點(diǎn)半才睡醒來，于是，第二天上午，孫路明，沒有在外跑業(yè)務(wù)，而是呆在家里。
　　
　　下午，他準(zhǔn)備去拜訪“萊茵河畔”四期項(xiàng)目工程部的尚總。
　　
　　兩個(gè)理由，一是“萊茵河畔”四期，及后期的項(xiàng)目，是城區(qū)西邊最大的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。這么說吧，從它四期在建的八九幢聳入云天的高層住宅樓的在建規(guī)模，以及四期后面，還有一大片已經(jīng)被鏟土車挖掘機(jī)打樁機(jī)平整好的土地上亟待后續(xù)進(jìn)一步開發(fā)項(xiàng)目上來看，城西的“萊茵河畔”大型社區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，城西別的房地產(chǎn)開發(fā)在建項(xiàng)目太陽能業(yè)務(wù)可以不跑，唯獨(dú)“萊茵河畔”四期及后續(xù)工程業(yè)務(wù)，卻不能不跑?？傊叭R茵河畔”，這個(gè)城西最大的房地產(chǎn)開發(fā)在建項(xiàng)目太陽能業(yè)務(wù)，是孫路明心里不容忽視，而是要放在心上，重點(diǎn)關(guān)注，重點(diǎn)要跑的對(duì)象。
　　
　　只要拿下其一期項(xiàng)目太陽能工程業(yè)務(wù)，那么，所得的收入，就能抵得上，自己上晚班全年的收入，甚至更多。即使四期太陽能業(yè)務(wù)攻不下來，在城區(qū)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中，被別的太陽能供應(yīng)商拿走了，那與開發(fā)商搞好關(guān)系，也很重要，以期待后續(xù)項(xiàng)目太陽能工程業(yè)務(wù)的跟進(jìn)。
　　
　　俗話說的好：“生意不成，人意在。”只要在前期業(yè)務(wù)的勤跑勤問勤溝通的業(yè)務(wù)鋪墊中，給對(duì)方留下自己一個(gè)踏實(shí)不錯(cuò)人挺好的印象。那么，在后期的太陽能工程業(yè)務(wù)拓展上，就有一個(gè)良好的開始，可以進(jìn)一步深入，進(jìn)一步跟進(jìn)。這是理由一，理由二呢！上個(gè)星期“萊茵河畔”四期項(xiàng)目工程部的尚總，對(duì)自己作為安南太陽能公司一名業(yè)務(wù)員的到來，態(tài)度不冷不熱，給自己一個(gè)冷板凳，一個(gè)軟釘子碰。因此，平時(shí)不認(rèn)真做事則已，一旦做事認(rèn)起真來，那就是不達(dá)目的誓不罷休。因此，孫路明，對(duì)上次，在尚總那里，碰到的冷板凳碰釘子的尷尬場(chǎng)面，心里耿耿于懷。他決定，下午再去拜訪尚總，一次不行第二次再去，二次不行，第三次再去……..直到，尚總，回心轉(zhuǎn)意，被他的一番赤誠，所打動(dòng)，轉(zhuǎn)變態(tài)度時(shí)為止。
　　
　　下午兩點(diǎn)，孫路明，把商務(wù)包，放在電動(dòng)自行車車把上，騎著車從家出發(fā)，從城東到城西，穿過長長的拐彎抹角的街道，在大街上川流不息的汽車?yán)嚷曋?，跟隨上班騎電動(dòng)自行車的人流，朝近路，穿過保險(xiǎn)公司的大樓，穿過十字路口聳入高空的28層高樓的“萬嘉”四星級(jí)大酒店，穿過有士兵立在門樓前站崗的二炮部隊(duì)軍營的大門口，穿過云臺(tái)山森林公園，一直往西，穿過西門大橋，再往前，在面向?qū)掗煹奈鏖T大道“萊茵河畔”兩層樓高外墻貼著米黃色磁磚的售樓部門前拾級(jí)而上鋪有大理石地磚的廣場(chǎng)前經(jīng)過，在一個(gè)停放有七八輛“空車載貨”雙排座小貨車的停車場(chǎng)處，拐彎向“萊茵河畔”一期二期前面，一個(gè)路況不太好中間有一兩個(gè)小坑的一丈多寬的柏油路跑去，跑了大約二三十米，爬坡再拐彎，從二面二都是“萊茵河畔”一期二期聳入高空的住宅樓之間的一條水泥路進(jìn)去，向西朝“萊茵河畔”四期項(xiàng)目工地上工程部經(jīng)理辦公室跑去。在快要到四期工程部辦公室的路上，孫路明，迎面碰到尚總，只見他手上拿著一個(gè)筆記本，正迎面走來。