第四十九章，周六太陽能公司的業(yè)務(wù)匯報會
　　
　　太陽能公司，每周一次的業(yè)務(wù)匯報分析會，安排在每周六上午10點(diǎn)，在公司會議室舉行。
　　
　　會議，由公司總經(jīng)理趙總親自主持，他一面聽取大家的業(yè)務(wù)匯報，一面向大家介紹公司的情況。趙總?cè)缬惺虏辉?，會議，則由公司分管銷售的副總楊經(jīng)理主持。開會當(dāng)天，被劃分在省內(nèi)其它幾個城市跑太陽能業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，都要在周五趕回來，參加周六上午的業(yè)務(wù)匯報分析會。向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一周以來，在外面跑的情況。
　　
　　雖然每個業(yè)務(wù)員，當(dāng)天晚上或用qq或象孫路明一樣用手機(jī)短信，向公司負(fù)責(zé)銷售的楊經(jīng)理，匯報當(dāng)天在外跑的情況。楊經(jīng)理，則根據(jù)各個業(yè)務(wù)員，反饋給她的市場信息，主次分明，簡明扼要，有所側(cè)重地，用qq形式或電話形式，向趙總，匯報各個業(yè)務(wù)員在外跑的重點(diǎn)信息。
　　
　　不僅如此，每個業(yè)務(wù)員，在周六上午10點(diǎn)開會之前，都要到文員小吳那里，將自己一周以來，在各個城市所跑的情況，比如項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目位置、開發(fā)商名稱、聯(lián)系人、手機(jī)號碼、在建規(guī)模、項(xiàng)目進(jìn)度與備注等，需要說明的一些情況，在小吳那里，一一登記。以便小吳制作每個業(yè)務(wù)員在各個城市所跑開發(fā)商太陽能業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)動態(tài)表。當(dāng)小吳在電腦上將每個業(yè)務(wù)員在所跑城市業(yè)務(wù)動態(tài)表制作出來以來，裝訂成冊，分發(fā)給參加會議的每個人。每個跑市場的業(yè)務(wù)員，在會上，人手一冊，對照自己片區(qū)的業(yè)務(wù)動態(tài)表，按順序，將各個開發(fā)商在建開發(fā)項(xiàng)目，自己所跑的情況，以及市場上收集到的信息，向趙總與楊經(jīng)理，一一地，說出來。
　　
　　趙總，一邊聽取大家匯報，一邊給予分析指導(dǎo)。哪些項(xiàng)目，需要業(yè)務(wù)員進(jìn)一步跟進(jìn)，需要公司提供哪些東西進(jìn)行配合？趙總，都在業(yè)務(wù)員發(fā)言后，一一給予指出。
　　
　　這天上午，趙總在會上，介紹公司已派幾個工人，到江蘇淮安“輝煌”太陽能廠家培訓(xùn)學(xué)習(xí)去了，并說生產(chǎn)平板太陽能水箱的設(shè)備，下個星期，就要運(yùn)到公司了。他介紹完公司情況后，負(fù)責(zé)跑o市城區(qū)房地產(chǎn)在建項(xiàng)目的太陽能業(yè)務(wù)的楊經(jīng)理，與跑o市郊區(qū)及周邊縣城太陽能業(yè)務(wù)的副總黃總，還有跑省城一個片區(qū)與l市的李強(qiáng)與跑s市與x市的小唐，還有一個，前不久，招聘新入職的，被安排跑省城另一個片區(qū)與b市太陽能業(yè)務(wù)的姜良波，在會上，一一發(fā)言后，輪到孫路明匯報時，他對著自己的業(yè)務(wù)動態(tài)表，將自己一周來對h市城區(qū)大小房地產(chǎn)在建項(xiàng)目所拜訪甲方工程部負(fù)責(zé)人的情況詳細(xì)說了一遍。
　　
　　說有的項(xiàng)目，進(jìn)行了密切跟蹤，并收集了相關(guān)信息；有的項(xiàng)目，甲方工程部關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，至今尚未見到。比如“紫藤花園”的薛總；有的與甲方工程部經(jīng)理，進(jìn)行了初步接觸。比如“南山秀苑”四期的陳總，與“祥福園”的陶總、“浩天廣場”的程總；有的項(xiàng)目，幾經(jīng)周折，才見到甲方工程部經(jīng)理，并引起對方的興趣。比如“清潤嘉苑”西區(qū)項(xiàng)目的錢總；有的項(xiàng)目，對方工程部經(jīng)理要求送報價材料。比如“萬秀廣場”8幢多層176套商品房項(xiàng)目的吳總，要求送14根管與16根管兩種規(guī)格的真空管太陽能的報價表；有“和豐家園”150多套3幢高層住宅樓項(xiàng)目，甲方工程部負(fù)責(zé)人阮總，要求我們密切關(guān)注h市政府采購網(wǎng)上近期的招標(biāo)信息。
　　
　　孫路明，在會上，說的東西。趙總聽了，叫坐在旁邊的楊經(jīng)理，用筆記下，并吩咐作技術(shù)員培養(yǎng)的小章，密切關(guān)注h市政府采購網(wǎng)太陽能工程招標(biāo)信息。并在會上，向大家夸獎自己在外面跑收集市場信息的含金量高。特別是，其中，當(dāng)孫路明說到在建一期600多套高層住宅樓“濱江南苑”對工程部經(jīng)理丁總，進(jìn)行前后三次拜訪，以自己踏實(shí)誠懇，讓對方打消顧慮，把他們采購部經(jīng)理陳總，介紹給自己認(rèn)識，并互相留了手機(jī)號碼時。趙總聽了，笑著說：“這是一個好的開始，說明你跑的有成效，要把它盯緊了。”
　　
　　“對城區(qū)一些大的房地產(chǎn)在建項(xiàng)目或者項(xiàng)目進(jìn)度緊的項(xiàng)目，我打算一周一訪。對于其它一些規(guī)模比較小的在建項(xiàng)目，我采取的是半月一訪。總之，重點(diǎn)跟蹤，大的房地產(chǎn)開發(fā)商；小的，也不放過?！睂τ谌绾闻艹菂^(qū)太陽能業(yè)務(wù)，孫路明對趙總說。