第五十五章，在碧桂園鳳凰星級酒店大堂坐著休息一下
　　
　　孫路明，從“祥福園”李總辦公室出來。
　　
　　心想，今天下午怪幸運的，拜訪三個開發(fā)商，所要找的甲方負責(zé)人，都見到了。不僅如此，而且雙方溝通，也挺順暢的，沒有什么障礙。幾乎是每間隔二十分鐘或十幾分鐘或半個小時一個客戶。除了在“濱江南苑”等了20多分鐘，其它兩個客戶，見面都是開門見山，直抵主題。因此下午，沒有耽誤多少時間，任務(wù)完成的，挺順利的，達到了交流溝通的目的。除了剛才拜訪的“祥福園”項目，從此，從孫路明要跑的項目范圍中剔出以外，今天下午，所跑的三個客戶，都是進行了有效拜訪，都與甲方關(guān)鍵負責(zé)人進行了順利溝通。
　　
　　對跑城區(qū)太陽能市場的孫路明而言，今天一天的任務(wù)完成了。
　　
　　其它的項目，根據(jù)情況可以放在周二周三周四周五跑。一句話，就是人，不要太辛苦了。
　　
　　業(yè)務(wù)跟蹤，是個持久戰(zhàn)，要細水長流，要花功夫，慢慢磨細細磨。況且，太辛苦了，對兼職合同未簽之前沒有半點收入的孫路明來說，是不是有點不厚道———太壓迫自己了，太急于求成了，造成人精神上，對這份有可能掙錢的兼職的疲倦。因此，有過業(yè)務(wù)員經(jīng)歷經(jīng)驗的孫路明知道，要細水長流地跑，精神愉快地跑，輕松地，不要太累自己去跑，帶著喜歡與人打交道的笑容去跑，歡快的心情去跑，帶著生活的希望，生活的信心去跑，帶著春天去跑。
　　
　　一天只要對開發(fā)商進行三到四個的有效拜訪，那么，跑市場的業(yè)務(wù)員，一天的任務(wù)，就做完了。這是孫路明跑城區(qū)太陽能市場所得到的經(jīng)驗。因為經(jīng)過前期的辛苦尋找，城區(qū)大小房地產(chǎn)開發(fā)商，在項目工地上的關(guān)鍵負責(zé)人辦公室，孫路明，花了一個多星期時間，幾乎大部分都找到了。那么，后面的業(yè)務(wù)跟蹤工作，相對要輕松些，就是不斷地對城區(qū)大小開發(fā)商關(guān)鍵負責(zé)人，進行有效地拜訪。什么叫有效地拜訪？就是與對方面對面地信息溝通。這是孫路明在周六太陽能公司業(yè)務(wù)匯報會上，說出的經(jīng)驗，得到公司老板趙總的肯定。因此，每天對城區(qū)開發(fā)商進行三到四個客戶的拜訪，對于孫路明而言，接下來，就是用手機短信向太陽能公司楊經(jīng)理，匯報一下自己今天所拜訪城區(qū)四個客戶的情況了。他站在電動自行車旁邊，看了看時間，才四點多一點，于是，他決定到旁邊的碧桂園鳳凰星級酒店坐著休息一下，再順便向楊經(jīng)理匯報一天在外跑的情況。
　　
　　他騎著車從七街出來，沿著碧桂園南北縱橫的社區(qū)大道，騎車順著柏油路斜坡而下，穿過道路兩邊一排綠樹掩映下三層樓高淺黃色一座座別墅，很快，來到門口弧形廣場上停滿了一排小車的碧桂園鳳凰星級酒店。
　　
　　碧桂園鳳凰星級酒店，座落在風(fēng)景秀麗的岳王山西端城南大道腳下的“映山湖畔”。所謂“映山湖畔”，就是波斕不驚的一湖清澈碧綠的湖水，倒映著岳王山上蓊蓊郁郁的山影。造成湖光山色風(fēng)景秀麗的自然景觀。因此，碧桂園鳳凰星級酒店的位置，在城區(qū)南部可謂獨天獨厚。即能依水，品一湖明麗的波光；又能眺山，觀山上蓊蓊郁郁的一眉黛色。