幾天之后，606所會議室。
　　針對熱等靜壓機采購方案的討論會準時召開。
　　王顯國主持會議，林永明沒有列席旁聽，只是要求會議結束后給他發(fā)一份既要。
　　在場的都是經(jīng)驗豐富的商務人員，他們的專業(yè)就是營銷和談判，當然，對大單采購的事務也不陌生。
　　坐在環(huán)形辦公桌右側最中心位置的一名西裝革履的男子，他名叫馬力，曾經(jīng)只身前往歐洲，以極小的代價談成了一筆大型礦山機械破碎機的采購合同，可以說是曾經(jīng)立下過赫赫功勞。
　　而這一次，他也將主導熱等靜壓機的采購談判。
　　確認所有人坐下之后，馬力輕輕敲了敲桌子，隨后開口說道：
　　“這次采購的基本情況我們都已經(jīng)了解過了，在這里，我就不再過多贅述了?！?br/>　　“首先要明確的一點是，我們的采購只能成功，不能失敗?！?br/>　　“并且，合同簽訂和設備交付的速度一定要快！任何一點延誤，都可能對其他同志的工作造成重大影響?！?br/>　　“這不是我在故意施壓，而是我們實實在在面臨的現(xiàn)狀。”
　　“所以，基于這種現(xiàn)狀，我的要求是，所有人動員你們的所有關系，無論是采用技術手段，還是客工手段，都務必全力去推進?！?br/>　　“現(xiàn)在，我們開始討論項目難點，在今天這個會上，我們就要對所有難點提出解決方案。”
　　說完，他環(huán)視了會場一圈，用眼神示意王顯國先說。
　　注意到他的提示，王顯國深吸了一口氣，開口說道：
　　“首先，我們目前面臨的最大的困難其實就是一個：有價無市！”
　　“根據(jù)前期的拜訪情況，dsi表示了出售熱等靜壓設備的意愿，但附帶的條件極為苛刻?！?br/>　　“包括不能用于軍事用途、必須接受定期的技術審查、操作必須有美方人員在場等等?！?br/>　　“這種條件完全就是開玩笑，別說我們不能答應，估計他們都沒指望我們同意?！?br/>　　“所以，這其實是一種軟性的、變相的拒絕。”
　　說到這里，王顯國略微停頓，隨后繼續(xù)說到：
　　“quintus那邊的情況也類似，我們已經(jīng)跟他們進行了三輪談判，在第二輪談判的時候，他們把價格抬高到了一個我們絕對無法接受的程度，理由是維護難度增大。”
　　“我們不可能順著他們的報價去采購，不僅項目預算吃不消，后續(xù)也會帶來無盡的麻煩。”
　　聽完王顯國的話，馬力略微點頭，隨后問道：
　　“沒有第三家供應商可選嗎？”
　　“有，但技術就差太多了。比如英國的aip，法國的stm，都有熱等靜壓設備出售，如果用于普通工業(yè)產(chǎn)品差不多夠了，但航空領域……我們肯定是不敢用的?！?br/>　　馬力沉吟片刻，開口說道：
　　“我們不一定用?！?br/>　　“你想二桃殺三士？這不可能?！?br/>　　王顯國立刻看出了馬力的意圖，但他毫不猶豫地予以否定。
　　事實上，從90年代開始，二桃殺三士在華夏技術引進過程中一直是一項經(jīng)典的戰(zhàn)術，其中最出名的，莫過于高鐵第六次提速，鐵道部把阿爾斯通、西門子等四家公司耍的團團轉的故事。
　　----當然，這是04年的事情，目前還沒發(fā)生。
　　但除了這場“戰(zhàn)役”以外，在其他眾多領域，這個策略也使用了多次。
　　尤其是606所，al-31fn的引進，其實也有這個策略的影子。
　　所以，馬力一問到第三家供應商，王顯國便立刻反應了過來。
　　但同時，他也很清楚，這項策略是絕對沒有辦法用在熱等靜壓設備的引進上的。
　　原因很簡單：