兩天之后，帝都。
　　王府半島酒店的一間隱蔽的會(huì)議室內(nèi)，王顯國(guó)神情淡然地坐在一個(gè)具有典型高加索長(zhǎng)相的男人面前，靜靜地聽著他的訴說(shuō)。
　　“......所以當(dāng)初dsi找上我們時(shí)，我作為這個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)代表并沒有跟他達(dá)成任何協(xié)議，當(dāng)然，口頭上的敷衍是不可避免的，對(duì)于這一點(diǎn)，我相信你也能夠理解?！?br/>　　“對(duì)dsi來(lái)說(shuō)，他們的背后是美國(guó)國(guó)會(huì)，所謂的商業(yè)手段并不純粹，反倒是某種基于狹隘利益的封閉主義?！?br/>　　“可我們不一樣，我們只想賺錢。”
　　“所以，我們希望能重啟關(guān)于熱等靜壓設(shè)備的談判，在價(jià)格上，我們會(huì)給出一定的讓步......”
　　這個(gè)男人就是quintus的商務(wù)代表沃特金斯，相比起前幾輪談判中的倨傲，現(xiàn)在的他簡(jiǎn)直可以說(shuō)是溫順得就像一只小綿羊。
　　沒辦法，華夏實(shí)現(xiàn)熱等靜壓設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)突破的消息就像一聲驚雷，直接把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)震得四分五裂。
　　之前所有的技術(shù)壁壘、商業(yè)壟斷都變得難以為繼，唯一有效的策略只剩下一個(gè)：
　　盡可能地向華夏出口熱等靜壓設(shè)備，搶占市場(chǎng)，培養(yǎng)習(xí)慣和依賴性，以求不被這個(gè)廣大的國(guó)度徹底踢出局。
　　所以，在看到新聞的第一時(shí)間，沃特金斯便立刻安排專家確認(rèn)了報(bào)道的真實(shí)性，隨后，他甚至連行李都沒有來(lái)得及收拾，便坐上了飛往帝都的飛機(jī)。
　　在經(jīng)過(guò)十幾個(gè)小時(shí)的飛行之后，他終于搶在dsi、aip等諸多公司的代表之前，趕到了這次采購(gòu)真正的負(fù)責(zé)人面前。
　　而他的目的只有一個(gè)：
　　不計(jì)代價(jià)地拿下這單合同，哪怕設(shè)備定價(jià)是0也沒關(guān)系。
　　要知道，對(duì)于這種大型專業(yè)化設(shè)備，其實(shí)最賺錢的并不是設(shè)備本身，而是后期的維護(hù)和技術(shù)支持。
　　有時(shí)候?yàn)榱舜蜷_局面，用戰(zhàn)略的方式白送設(shè)備，也不是不可行的。
　　很顯然，現(xiàn)在華夏的情況，就已經(jīng)到了走出這一步的時(shí)候。
　　不過(guò)，他并不打算一開始就拋出自己的底價(jià)，而是循序漸進(jìn)，逐步試探。
　　可惜的是，王顯國(guó)身邊坐著的是馬力，對(duì)于他這樣的商場(chǎng)老油條來(lái)說(shuō)，從沃特金斯落地的那一刻起，雙方的勝負(fù)就已經(jīng)分明了。
　　于是，他開口說(shuō)道：
　　“0金額設(shè)備合同，我們要20臺(tái)，維護(hù)費(fèi)用在目錄價(jià)的基礎(chǔ)上打七折?！?br/>　　沃特金斯瞪大了眼睛，難以置信地看著馬力問(wèn)道：
　　“馬先生，你是在開玩笑嗎？如果我簽下這樣的合同，回到公司，我會(huì)直接被開除，甚至?xí)媾R司法訴訟！”
　　“這絕對(duì)是不可接受的條件，我們得再談?wù)?。?br/>　　“不，這條件很合理，你得聽我說(shuō)完。”
　　馬力的神色毫不動(dòng)搖，他稍稍停頓了片刻，開口說(shuō)道：
　　“之所以我要提出這樣一個(gè)條件，是因?yàn)槲覀円步o出了相應(yīng)的代價(jià)。”
　　“只要你們接受這單合同，在后續(xù)的三年內(nèi)，我們保證將會(huì)以目錄價(jià)格60%的價(jià)格采購(gòu)30臺(tái)熱等靜壓設(shè)備?！?br/>　　“并且，我們將會(huì)采購(gòu)附帶的服務(wù)?！?br/>　　“這幾乎是未來(lái)我們對(duì)熱等靜壓設(shè)備的需求的全部。”
　　“這樣算下來(lái)，在不考慮折現(xiàn)的情況下，你們公司綜合售價(jià)大概是普通合同的70%左右，也就是說(shuō)，三年內(nèi)，你們還可以賺取大概......20%的利潤(rùn)?！?br/>　　“當(dāng)然，也許更高?！?br/>　　沃特金斯的臉上泛起苦笑，很顯然，他面前的這個(gè)馬力不懂技術(shù)、更不懂熱等靜壓機(jī)，但他絕對(duì)懂商業(yè)邏輯。
　　他剛才所說(shuō)的那幾個(gè)數(shù)字都極為準(zhǔn)確，如果真的按照他們的方案執(zhí)行合同，偏差率應(yīng)該不會(huì)超過(guò)5%。
　　沉默了片刻，沃特金斯開口說(shuō)道：
　　“馬先生，您剛才也說(shuō)了，這只是在不考慮折現(xiàn)的情況下的算法?！?br/>