????作為一個(gè)客戶經(jīng)理,雷昊當(dāng)然知道這個(gè)職業(yè)的現(xiàn)狀,菜鳥(niǎo)的淘汰率自然是高得離譜,但老鳥(niǎo)也不是安然無(wú)恙。
????你入行半年了?熬過(guò)牛熊轉(zhuǎn)換了?名下客戶資產(chǎn)足夠讓你依靠傭金就安穩(wěn)度日了?
????行,公司覺(jué)得你是個(gè)人才,要給你加擔(dān)子,你底薪增加了,你獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)增加了,但任務(wù)也得增加吧?
????要求的客戶資產(chǎn)從兩千萬(wàn)加到五千萬(wàn)再加到一億,理財(cái)產(chǎn)品銷售任務(wù)從100萬(wàn)加到200萬(wàn)再加到500萬(wàn),總有你受不了的一天。
????到時(shí)候嘛,該扣獎(jiǎng)金就扣獎(jiǎng)金,該扣底薪就扣底薪,再不行的話,那你走吧,跳槽又怎么樣?能把名下所有客戶都帶走嗎?不可能,總會(huì)給公司留下大量的自然戶。
????這就是證券業(yè),殺人不見(jiàn)血、吃人不吐骨頭的行業(yè),雷昊第一個(gè)任職的泰和證券就是這種公司,但盈意證券的楊山區(qū)營(yíng)業(yè)部卻不同,雖然總公司還是簽訂著那種變相剝削的合同,楊山區(qū)營(yíng)業(yè)部給的合同卻有點(diǎn)人情味。
????根據(jù)合同規(guī)定,雷昊在客戶資產(chǎn)達(dá)標(biāo)之后,他于半年內(nèi)有選擇是否升級(jí)為高級(jí)客戶經(jīng)理的權(quán)利,如果不升,那薪資標(biāo)準(zhǔn)就按照普通客戶經(jīng)理來(lái)計(jì)算,如果升了,那薪資標(biāo)準(zhǔn)和任務(wù)量相應(yīng)提升。
????這就是雷昊選擇盈意證券楊山區(qū)營(yíng)業(yè)部的原因,但他也十分清楚,以韓凌輝的能耐,足夠讓營(yíng)業(yè)部撕毀合同,到時(shí)候薪資收入還無(wú)所謂,但不是盈意證券的員工,就可能會(huì)被踢出同事群,對(duì)雷昊來(lái)說(shuō)將是災(zāi)難性的。
????“雷經(jīng)理,你擁有這么好的客戶資源,為什么不能幫公司銷售理財(cái)產(chǎn)品呢?我的計(jì)劃絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題,年收益率如果少于7%,我敢把頭擰下來(lái)?!?br/>
????韓凌輝說(shuō)完上面的話,又冷著臉道:“你銷售理財(cái)產(chǎn)品,賺取獎(jiǎng)金,營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)理財(cái)產(chǎn)品,得到資歷,客戶購(gòu)入理財(cái)產(chǎn)品,獲得收益,這是一石三鳥(niǎo)的事情,你有什么理由拒絕?”
????“我的客戶說(shuō),他們信不過(guò)你,而我也信不過(guò)你,這就是理由?!崩钻恍睦锱鸱序v,也沒(méi)有掩飾的意思,直接就揭了韓凌輝的短。
????一個(gè)金融系研究生厲害嗎?當(dāng)然厲害,但在證券業(yè),研究生多如狗,想獲得客戶的信任,要么去鍍鍍金,要么亮收益成績(jī)單,不然就閉嘴。
????雷昊的逆鱗是同事群的成員身份,韓凌輝的逆鱗就是他的資歷了,他確實(shí)是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)研究生,但他從業(yè)以來(lái)頂多就是二把手,雖說(shuō)有點(diǎn)能力和人脈,但確實(shí)無(wú)法取得客戶的完全信任。
????不是這些原因的話,韓凌輝也不會(huì)跳槽到盈意證券來(lái),他所求就是主掌一個(gè)計(jì)劃的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì),大的證券公司不會(huì)給,盈意證券這種規(guī)模的公司才有可能會(huì)給。
????想起自己的情況,在加上最近被人冷言冷語(yǔ)對(duì)待的遭遇,驕傲如韓凌輝對(duì)成立計(jì)劃這件事已經(jīng)完全魔怔了,語(yǔ)氣冰冷的對(duì)雷昊說(shuō)道:“要么幫忙,要么滾蛋,我相信我是有能力開(kāi)除你一個(gè)小小的客戶經(jīng)理的。”
????“小天真。”雷昊臉上卻突然掛上了笑容。
????當(dāng)著韓凌輝的面,雷昊再次撥通了馬楊劉三人的電話。
????“馬哥(楊哥、劉總),有個(gè)事想請(qǐng)你幫忙……”
????雷昊簡(jiǎn)短把自己的想法毫無(wú)掩飾的說(shuō)出口,韓凌輝的臉色頓時(shí)變得無(wú)比鐵青。