????雨果·羅茲問道：“我聽杰瑞·布萊克說，蘋果公司將發(fā)布一款新產品，這款產品將會讓寶麗金唱片公司賺的盆滿缽滿？”
　　
　　????杰瑞·布萊克是蘋果公司英國分公司的ceo。
　　
　　????“是的，雨果·羅茲先生，絕對沒錯！這不光會讓寶麗金唱片公司受益，所有唱片公司都會受益！”
　　
　　????說話間，眾人已經來到了雨果·羅茲的辦公室。
　　
　　????雨果·羅茲聞言，頓時好奇心大增，“我很好奇是什么樣的產品能讓唱片公司大賺一筆？”他不由問道。
　　
　　????秘書給倒了兩杯水過來。
　　
　　????李則天端起水，慢慢的喝了一口，故意不急著告訴他。
　　
　　????從見面一開始，談判就已經開始了。
　　
　　????誰表現(xiàn)的越急迫，誰就落了下風。
　　
　　????李則天沒有立即回答他的問題，而是反問道：“請問雨果·羅茲先生，唱片公司主要是靠什么盈利？”
　　
　　????雨果·羅茲回答道：“唱片公司的主要盈利方式自然是靠發(fā)行唱片盈利！”
　　
　　????“請問雨果·羅茲先生，一個知名歌手的唱片銷量能夠達到多少？”李則天微笑著繼續(xù)問道。
　　
　　????“上百萬張唱片已經算是很不錯的，一部分頂級歌手的唱片銷量超過千萬……”
　　
　　????“很好！如果有一樣產品能夠增加唱片的銷量呢，你認為唱片公司會不會支持呢？”
　　
　　????“好了，mr·li，請不要再賣關子了，請告訴我這東西究竟是什么吧！”雨果·羅茲說道。
　　
　　????李則天知道對方沉不住氣了，于是笑了笑，從包里取出walkman磁帶隨身聽和音樂磁帶。
　　
　　????“就是這兩樣東西！”
　　
　　????雨果·羅茲認識磁帶，1963年，荷蘭飛利浦公司研制成盒式錄音帶，由于具有輕便、耐用、互換性強等優(yōu)點而得到迅速發(fā)展。
　　
　　????“這個是？”他指著walkman問道。
　　
　　????“磁帶隨身聽！”李則天解釋道，“把磁帶放進這里面就可以播放歌曲，你可以戴上耳機聽一聽效果！不戴耳機也可以播放歌曲，只不過，效果比耳機稍微差一點?！?br/>　　
　　????雨果·羅茲說道：“那我戴著耳機聽吧?！?br/>　　
　　????“嗯，這樣最好！”
　　
　　????在雨果·羅茲戴上耳機之時，李則天將磁帶放進了walkman里面，然后沖對方笑了笑，“注意咯，要開始了！”
　　
　　????說著，李則天按下了播放鍵。
　　
　　????耳機里頓時傳來了優(yōu)美動聽的歌曲，雨果·羅茲表現(xiàn)的很是驚訝。過了一會兒，他摘下耳機，對李則天說道：“的確是很棒的產品，不過，音質比黑膠唱片差太多了！”
　　
　　????李則天笑道：“一分錢一分貨嘛，黑膠唱片的制造成本很高，而磁帶的制造成本相對而言，低得多！雨果·羅茲先生，walkman磁帶隨身聽可以隨身攜帶，一定會受到很多年輕人的追捧，這無疑會給音樂磁帶創(chuàng)造一個巨大的市場?！?br/>　　
　　????李則天本以為對方看到產品之后會表現(xiàn)的十分高興，然而出乎意料，雨果·羅茲皺起了眉頭。
　　
　　????“mr·li，也許你說得對，但是這卻會對黑膠唱片的市場形成很大的沖擊！人們買了walkman，買了音樂磁帶，自然也就不會購買唱片機和黑膠唱片了！”
　　
　　????磁帶利潤低，黑膠唱片利潤高，即便是賣十個磁帶都未必有一張黑膠唱片的利潤高，發(fā)行音樂磁帶說不定會對唱片公司造成巨大的損失！
　　
　　????李則天想了下，很快就明白了對方擔心什么，他組織了一下語言，說道：“雨果·羅茲先生，walkman的音質和黑膠唱片相比，的確相差很大。我相信，喜歡音樂的人仍然愿意購買黑膠唱片，但他們也愿意購買walkman和音樂磁帶，因為可以帶到戶外聽歌。試想，這是不是給唱片公司增加了額外的收入？至于你說會沖擊黑膠唱片的市場……是的，我得承認這一點，但是如果音樂磁帶的銷量遠超唱片，我認為唱片公司可以賺的更多?！?br/>