跑幾天業(yè)務(wù),拿幾個(gè)零碎的小單子,然后再呆在公司幾天,做完這些單子。
這就是這一個(gè)月,張小凡的日常。
其實(shí)等待也是比較煎熬的,雖然張小凡對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,但是誰(shuí)知道在重壓之下,別的廠家會(huì)不會(huì)也研究出來(lái)這樣的產(chǎn)品。
李飛云的一個(gè)電話,讓張小風(fēng)更加忐忑。
“明天你直接過(guò)來(lái),現(xiàn)在有五家供應(yīng)商,五家產(chǎn)品的數(shù)據(jù)已經(jīng)都出來(lái)了,我會(huì)從你們五家中選出一家作為本公司的主要供應(yīng)商。
但是呢,另外四家我也不是說(shuō)直接放棄,另外四家,不論哪一家做出的產(chǎn)品比中標(biāo)的這一家的質(zhì)量好,馬上就可以轉(zhuǎn)為主供應(yīng)商。
我還會(huì)設(shè)立一家副供應(yīng)商,主供應(yīng)商供應(yīng)大概85%的產(chǎn)品,剩下的就是副供應(yīng)商供應(yīng)的。”
從李飛云那里了解到,最好的產(chǎn)品在李飛云的煙房里,呆了17天左右,色差大約在0.5;呆了29天的樣子,色差大概在0.9左右。
聽到這個(gè)消息,張小凡眉頭深深的皺了一下,這樣的產(chǎn)品就是質(zhì)量相當(dāng)好,張小凡對(duì)自己的產(chǎn)品雖然有信心,但是不知道是不是達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),畢竟李飛云所謂的煙房,張小凡并沒(méi)有試過(guò)。
萬(wàn)一別的廠家有針對(duì)性的對(duì)李飛云這個(gè)實(shí)驗(yàn)作進(jìn)行針對(duì)性配方調(diào)整,也許他們的產(chǎn)品真的比張小凡的要好。
這個(gè)主副供應(yīng)商的設(shè)置,可以讓其他落選的供應(yīng)商有繼續(xù)研究下去的動(dòng)力,同時(shí)也是給主供應(yīng)商增加壓力,讓他們不要以為中標(biāo)了就萬(wàn)事大吉。
李飛云這么做也無(wú)可厚非,他為了自己的產(chǎn)品也是煞費(fèi)苦心。讓供應(yīng)商互相競(jìng)爭(zhēng),這樣才能生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。
一般人使用東西,雖然說(shuō)價(jià)格,能占到很大的比例。但是不管怎么說(shuō),只要你質(zhì)量好,口碑好,他們肯定會(huì)一直愿意使用你的東西。
質(zhì)量好的產(chǎn)品,讓人用了之后還有,就不想再用別的廠家的產(chǎn)品。這就是為什么人們喜歡使用品牌產(chǎn)品,特別是那些質(zhì)量和口碑都相當(dāng)好的產(chǎn)品。
那些產(chǎn)品價(jià)格也不低,但是依然會(huì)有這么多人愿意使用,其絕大部分原因肯定是因?yàn)橘|(zhì)量。
張小凡也希望有一天,人們使用它的產(chǎn)品之后,就不再想使用其他牌子的產(chǎn)品,這不僅僅是對(duì)他的肯定,更能使他有一種很強(qiáng)烈的成就感。
第二天張小凡早上還特意打扮了一下,將自己拾掇的干凈清爽年輕帥氣。
開著自己的代步車,心情還算比較輕松,邊欣賞路邊的風(fēng)景,邊趕往李飛云的天匯天花板有限公司。
剛剛到大門的時(shí)候,張小凡居然看到一個(gè)熟悉的牌照。
孫啟宏的,這個(gè)時(shí)候張小凡心里一突,不用這么巧吧,剛剛從孫啟宏的公司出來(lái),就成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
不知道等下孫啟宏會(huì)怎樣的目瞪口呆,會(huì)怎樣的氣急敗壞。
這讓張小凡也實(shí)在有一些郁悶,巧合這種事情實(shí)在是難以預(yù)測(cè),早知道應(yīng)該去廠房看一下,看看有哪些公司提供了白色涂料。
不過(guò)張小凡轉(zhuǎn)念一想,依照孫啟宏那個(gè)樣子,就是自己不搶,別人也會(huì)搶。
當(dāng)然,像李飛云這樣優(yōu)質(zhì)的客戶,除非孫啟宏和自己的關(guān)系相當(dāng)相當(dāng)?shù)蔫F,自己才不會(huì)搶。
“張工?你是代表觀瀾涂料來(lái)的嗎?”
看到張小凡走下車,剛好孫啟宏也下來(lái)了,所以就主動(dòng)打了招呼。
孫啟宏心里其實(shí)有些忐忑,觀瀾涂料是越州最大的涂料企業(yè),自己跟他競(jìng)爭(zhēng)到底有沒(méi)有結(jié)果?
如果現(xiàn)在張小凡還在自己公司工作,那么自己多給他一些利益,最少可以換取和觀瀾涂料的公平競(jìng)爭(zhēng)的那么個(gè)環(huán)境。
但是現(xiàn)在呢,張小凡代表的觀瀾涂料,而且張小凡對(duì)自己的公司也是知根知底,怎么樣才能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)觀瀾涂料,這是一個(gè)很大很大的問(wèn)題,甚至是一個(gè)不可能完成的事情。