從天匯天花板的大門出來(lái)之后，張小凡的嘴就沒有閉上過，邊開車邊傻笑。
　　這是自己的第一個(gè)大單，真真正正的大單，自己如果一個(gè)月不出任何意外，將近20萬(wàn)的利潤(rùn)是跑不掉。
　　所謂18塊20塊的成本，那都是騙人的，哪里會(huì)有那么高，張小凡的產(chǎn)品成本比其他廠家肯定要低，低多少?gòu)埿》矝]有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，但是不管怎么說(shuō)2到3塊肯定是有的。
　　其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格的成本，往往都低得你無(wú)法想象，就拿最簡(jiǎn)單的一個(gè)收納箱來(lái)說(shuō)，那種30*30*50全透明的塑料收納箱。
　　在超市的價(jià)格應(yīng)該在一百一左右，像這樣大點(diǎn)的超市，最少要賺20塊以上。
　　超市上面就是市級(jí)分銷商，它的價(jià)格應(yīng)該在75到90之間。
　　在往上的總代理，價(jià)格應(yīng)該在60到70，如果你的量很大，價(jià)格可能在55就可以拿到。
　　那么到了原廠家，價(jià)格就是在45左右了，廠家也是要賺錢的吧，按照張小凡估計(jì)，成本包括原材料人工水電廠房租金等等一系列，大概也就25左右。
　　也就是說(shuō)，超市賣一百一的東西，它的成本大概也就25，經(jīng)過多少中間商，它的價(jià)格就會(huì)一步一步往上。
　　越是大的超市等零售企業(yè)，他的利潤(rùn)也就越高，因?yàn)樗恍枰?jīng)過很多層的經(jīng)銷商，那么這部分利潤(rùn)他就可以攫取到自己手上，這就是為什么很多零售企業(yè)越做越大，小企業(yè)卻越做越小的原因。
　　別人可以天天搞促銷，但是他賺的錢并不比你少，但也跟著搞促銷的時(shí)候，你離死就不遠(yuǎn)了，別人搞促銷利潤(rùn)依然很高，當(dāng)你沒有利潤(rùn)的時(shí)候，怎么維持下去都是一個(gè)問題。
　　這就是為什么張小凡現(xiàn)在已經(jīng)樂得合不攏嘴的原因了，相對(duì)于觀瀾集團(tuán)來(lái)說(shuō)，自己就是一個(gè)小的不能再小的企業(yè)，但是依然能吊打他，這不管是心理上還是身體上，都能得到滿足，得到前所未有的爽感。
　　其實(shí)張小凡所進(jìn)的原材料，價(jià)格絕對(duì)要比觀瀾涂料的高，這是毋庸置疑的，誰(shuí)讓人家的量那么大呢，量大就有優(yōu)先權(quán)，量大就有說(shuō)話權(quán)。
　　但是就是在這樣劣勢(shì)的情況下，張小凡做出的產(chǎn)品成本依然比別人低，這就是技術(shù)上的碾壓，一百個(gè)拿著大刀的武士，絕對(duì)比不上十個(gè)拿上槍的人，這就是技術(shù)。
　　張小凡一直都很推崇小平同志的一句話，科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力。
　　技術(shù)日新月異，張小凡自己沒有這樣的研究能力，雖然說(shuō)自己比別人多了二十幾年的積累，但是不管怎么說(shuō)，一個(gè)像樣的研究工作是必須有，而且要做就要做頂尖的，要和最強(qiáng)大的名校合作，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的有機(jī)統(tǒng)一。
　　這不僅僅是為自己的公司以后的路排開阻礙，同時(shí)也是張小凡的一個(gè)不為人知的愿望，涂料行業(yè)國(guó)內(nèi)永遠(yuǎn)是吃著國(guó)外涂料公司的尾巴，真正的高尖新涂料，也就到了30年后才慢慢的趕上來(lái)。
　　張小凡想做的，就是慢慢的完成自己的原始積累，包括資金人脈等等一系列，要為至美新材料打好基礎(chǔ)，別還沒做起來(lái)，就被有心人盯上，輕一點(diǎn)的股份沒了，重一點(diǎn)的公司沒了。