其實(shí)張小凡想做政府的單子，絕對(duì)是有一些私心在里面，那些人坐道路中央隔離護(hù)欄的廠家，沒有哪一家關(guān)系是不深厚的。
　　所以張小凡想借助一下這些廠商，能與一些有能力的公務(wù)員交個(gè)朋友，對(duì)，張小凡僅僅是想交個(gè)朋友。
　　制作燈桿的廠家可能比較復(fù)雜，但是制作道路隔離護(hù)欄的廠家，還是比較容易的。
　　燈桿的噴涂，一般都是外發(fā)，很少有自己親自噴涂的，都是廠家自己制作出來?xiàng)U子，然后外發(fā)到噴涂廠進(jìn)行噴涂，張小凡對(duì)這些興趣不是很大。
　　反而道路隔離護(hù)欄，張小凡的興趣確實(shí)很大，這些廠家一般都是自己噴涂，所以他們的需要用涂料的量也是相當(dāng)大。
　　而且由于相對(duì)集中，很好尋找，網(wǎng)上百度知道查一查，就能查出好多家，但是要從中挑選有實(shí)力的廠家，這就要張小凡一家一家去跑，或者尋找到行內(nèi)人員，給好處讓他們給張小凡透露信息。
　　不過張小凡確實(shí)不認(rèn)識(shí)一個(gè)行內(nèi)人員，就只好自己一家一家造訪，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而麻煩的事情，不過由于各家使用的涂料，顏色外觀等其他一些性能都是一樣的，多跑一家，可能就會(huì)多跑一個(gè)客戶。
　　這樣可以將所有自己跑出來的客戶，當(dāng)作一個(gè)大客戶，反正他們的涂料就是一個(gè)型號(hào)，這樣的話，整個(gè)單子的量，就會(huì)非常的大，相應(yīng)的成本也會(huì)隨著單子增大而迅速降低。
　　這也是張小凡會(huì)放棄很多小單的原因，有些小單，表面上是賺錢，但實(shí)際上人工水電機(jī)器損壞你現(xiàn)在加起來，可能還是要虧的。
　　畢竟生產(chǎn)一百公斤，和生產(chǎn)一噸的時(shí)間，其實(shí)差不了多少，但是小單人工上的損耗，水電的損耗就非常大了。
　　不過道路隔離護(hù)欄屬于很普通的一類涂料，所以準(zhǔn)入的門檻很低，怎么樣說服這些廠商使用張小凡的高價(jià)涂料，這個(gè)就需要張小凡的口才了。
　　張小凡需要的信息，必須和這些行內(nèi)人員聊天，才能得到。
　　所以張小凡先去了幾家，全部都是小公司，很容易就見到他們老板。
　　“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)不好做了，廠家越來越多，利潤(rùn)也越來越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來越大?！?br/>　　一說到行業(yè)現(xiàn)狀，張小華面前的蘇老板，就一臉苦澀，跟張小凡倒著苦水。
　　“現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)好做啊，國(guó)人就是這樣，哪里有錢賺，哪里利潤(rùn)高，哪個(gè)準(zhǔn)入門檻低，大家都一窩蜂的跑進(jìn)來。
　　然后，結(jié)果就是。
　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這樣做的后果就是，玩死自己，累死同行，做爛行業(yè)?！?br/>　　張小凡對(duì)這點(diǎn)是深有體會(huì)，就拿前面那個(gè)單子來說，已經(jīng)顯現(xiàn)出了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的苗頭了。
　　幸虧李飛云，堅(jiān)持他自己的理念，不然張小凡那單真的很難成。
　　如果真的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那最后的結(jié)果就是，你20我就19，你19我就17，最后價(jià)格越來越接近成本價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)越來越薄，完全沒有任何資金做研發(fā)，公司就這樣被慢慢擠壓市場(chǎng)，最后泯然于眾人。
　　“是啊，我做這行做了78年，現(xiàn)在感覺越來越難做，主要是門檻越來越低，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的廠家也越來越多。
　　其實(shí)最大的問題就是，我在政府那邊沒有關(guān)系，很難拿到好單子，大單子。”