張小凡看到事情，肯定是有了轉(zhuǎn)變的時機(jī)。
　　所以他馬上加碼。
　　“劉哥，咱們眼光要放得更長遠(yuǎn)，更長遠(yuǎn)一些。
　　越州是很大的，道路護(hù)欄現(xiàn)在有這么多家人在做，當(dāng)你可以為一個部門創(chuàng)造更多的政績，還有更多的可支配的經(jīng)費。
　　你說他們會選誰的產(chǎn)品呢？
　　越州很大，越省更大，公務(wù)員其實就是一家子，他們之間的消息確實很靈通的。
　　為什么有些，道路隔離護(hù)欄價格那么高，依然可以做到全國出名。
　　雖然我不知道他具體的原因，但是未嘗沒有這一點。”
　　盡管張小凡說的相當(dāng)有道理，但是他總感覺事情有些奇怪，就是不知道哪里奇怪。
　　劉平峰皺著眉頭思索，張小凡的目的肯定是，要拿下自己這個單子，但是通過張小凡剛剛的話，又發(fā)現(xiàn)確實有道理。
　　政績方面還另說，最讓劉平峰心動的就是，因為道路護(hù)欄的易損性，所以政府每年投入的資金卻是很大的，如果真的能省下一半的費用，那么，自己的姐夫，肯定可以得到不少好處。
　　“但是你的價格依然太高了，足足比別人高了八塊，如果你價格再降低一點，然后你的質(zhì)量真的如你說的那么好，我們還是可以合作的?！?br/>　　雖然劉平峰依然覺得價格高，而且有點懷疑張小凡產(chǎn)品的質(zhì)量，會不會如同張小凡所說的那么好。
　　但是依然讓張小凡非常的開心，畢竟劉平峰這個口子已經(jīng)打開了，只要張小凡在努力，這個單子應(yīng)該也就問題不大了。
　　有一句話叫做有錢難買心頭好，只要你的產(chǎn)品剛好達(dá)到別人的心坎上，價格這個東西，還是可以談的嘛。
　　“我的劉哥哎，實話說，與我產(chǎn)品的質(zhì)量，如果是國字號的涂料企業(yè)，你沒有33以上，絕對不要想拿這個產(chǎn)品。
　　價格方面肯定是沒法讓步的，如果劉哥不相信我產(chǎn)品的品質(zhì)，我們可以簽訂合同，如果我的產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)不到我所說的那樣，所有產(chǎn)品免費送給你，然后再賠償你。”
　　價格方面，張小凡絕不讓步。
　　這個口子也不能開，涂料這個東西同質(zhì)化是越來越嚴(yán)重，張小凡一定要慢慢在用戶的心目中打起一個標(biāo)志，那就是他家的產(chǎn)品貴，但是很好，很值得擁有。
　　而不是便宜又好，張小凡還準(zhǔn)備以后漲漲價格，畢竟一方面，關(guān)系到自己的利潤，還有一方面，也就是品牌價值。
　　只要自己東西永遠(yuǎn)走在世界前頭，那么價格方面就沒必要讓步，要不是這個行業(yè)的涂料價格很偏低，張小凡開的價格最少是28以上，而不只是26。
　　“那這個合作就很難進(jìn)行下去的，我必須保證我的利潤?！?br/>　　“劉哥，如果整個越州單子都讓你做，你認(rèn)為你少一點利潤，但是總的來說，似乎賺得更多啊?！?br/>　　“整個越州，不可能的，現(xiàn)在的關(guān)系戶太多了，你想把整個越州都做到，沒有過硬的關(guān)系是肯定不行的?！?br/>　　張小凡的說法，他自己何嘗不知？
　　但是這個社會就是這樣，有能力有關(guān)系還不行，你還必須讓利一部分給別人，所以為什么說，公務(wù)員是一家，你家有關(guān)系戶，我家也有關(guān)系戶。