夏鵬飛眼里精芒閃現(xiàn)，侃侃而談。
“每車增加二十個(gè)人，成本不會(huì)有任何增加，但來(lái)的人多了，他們一部分人會(huì)玩別的項(xiàng)目，有的玩十個(gè)八個(gè)，有的玩一個(gè)兩個(gè)，有的可能一個(gè)也不會(huì)玩，但平均下來(lái)玩兩三個(gè)項(xiàng)目是有的吧？
這平均兩三個(gè)項(xiàng)目的收入就是在零成本增加的情況下憑空多出來(lái)的。”
冷絲雨雖然聽得云里霧里，但看夏鵬飛的眼神逐漸認(rèn)真起來(lái)。
安如海則興奮地說(shuō)道：“夏兄弟繼續(xù)說(shuō)，聽起來(lái)不錯(cuò)！”
夏鵬飛再喝了口純凈水說(shuō)道：“簡(jiǎn)而言之，如果游樂(lè)場(chǎng)把過(guò)山車作為一個(gè)贈(zèng)送項(xiàng)目。在此項(xiàng)目上你們雖然沒(méi)有賺錢，但是成本也沒(méi)有增加。
如果能夠成功把贈(zèng)送座位上的顧客吸引去消費(fèi)其他娛樂(lè)項(xiàng)目，如‘激流勇進(jìn)’、‘海盜船’、‘摩天輪’等，總體上算來(lái)游樂(lè)場(chǎng)還是賺錢的，對(duì)不對(duì)？”
安如海聽了，在辦公室里來(lái)回踱步，最后兩手撐著辦公桌說(shuō)道：“關(guān)于合作產(chǎn)品，夏兄弟有什么好的建議？”
夏鵬飛抬眼掃了一下冷絲雨，與絲雨打探的眼神碰了個(gè)正著，夏鵬飛就盯著絲雨眼里的兩丸黑水銀說(shuō)道：“關(guān)于合作產(chǎn)品，我還真有不錯(cuò)的建議，但我要看到你的誠(chéng)意?！?br/> 安如海豁出去了，當(dāng)即開了張兩百萬(wàn)的支票遞到夏鵬飛的手里，夏鵬飛靜靜地把支票揣進(jìn)兜里，深邃的眸子再次饒有興味地掃了絲雨一眼。
那一刻，冷絲雨的星眸和內(nèi)心都掀起了濤天巨浪！我勒個(gè)去，這錢也來(lái)得太快了嘛！
不費(fèi)摧灰之力就掙了兩百萬(wàn)的夏鵬飛不溫不火地問(wèn)道：“我們?cè)賮?lái)看看喜歡到游樂(lè)場(chǎng)消費(fèi)的主要群體是什么？”
“年輕人是主流消費(fèi)群體?！卑踩绾４鸬?。
夏鵬飛繼續(xù)闡發(fā)他的營(yíng)銷思路，眼神依然時(shí)不時(shí)地掃向冷絲雨。
“沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槟贻p人愛刺激、好冒險(xiǎn)、熱衷有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)。來(lái)游樂(lè)場(chǎng)的路上，我看到游樂(lè)場(chǎng)的四周有很多體育運(yùn)動(dòng)用品店。
游樂(lè)場(chǎng)為什么不跟周邊的體育運(yùn)動(dòng)用品店拓展合作呢？因?yàn)槟抢锏目蛻粢部梢猿蔀橛螛?lè)場(chǎng)潛在的目標(biāo)顧客！”
“那依夏兄弟看來(lái)，我們?cè)撛趺礃痈w育運(yùn)動(dòng)用品店合作呢？”安如海問(wèn)道。
“你們幫他們搞活動(dòng)，對(duì)每位買夠一百元體育用品的客戶人均贈(zèng)送游樂(lè)場(chǎng)的兩張過(guò)山車門票！體育用品店的老板當(dāng)然求之不得，這明明是在幫他們搞促銷活動(dòng)呀。”
安如海一頭霧水，“為什么是兩張門票呢？”
“很簡(jiǎn)單，就是希望那些購(gòu)買體育用品的客戶多帶一個(gè)人來(lái)玩。除了過(guò)山車，他只要購(gòu)買了其他游樂(lè)項(xiàng)目，臨走時(shí)，游樂(lè)場(chǎng)不妨再送他四張過(guò)山車的票，讓他去送給他的親朋好友，把更多的人吸引到游樂(lè)場(chǎng)。這樣不但能使游樂(lè)場(chǎng)盈利，又能實(shí)現(xiàn)新一輪客流量的裂變！”
……
安如海笑得眼睛瞇成了一條線，“往后，你兄弟倆和她倆到游樂(lè)場(chǎng)消費(fèi)全部免費(fèi)！”
……
從游樂(lè)場(chǎng)出來(lái)，夏鵬飛兄弟和冷絲雨姐妹打車回鳳凰小區(qū)，夏鵬飛坐在副駕，其余三人坐在后座，與上次去醫(yī)院時(shí)明顯不同。
“以后去游樂(lè)場(chǎng)不用買票了，好開心！”
“飛哥哥好厲害！”
“我哥哥還有很多絕活你不知道呢！”
“還有什么？”
“不告訴你！”
“切，吊我胃口！以后我會(huì)發(fā)現(xiàn)的！”
小圓圓和小蟲蟲在一旁嘰嘰喳喳地說(shuō)過(guò)不停。
冷絲雨則一言不發(fā)，她看著車窗外不斷后退的體育運(yùn)動(dòng)用品店，內(nèi)心很不平靜。