“李老板，我給你看一樣?xùn)|西?！?br/>　　
　　長江實業(yè)的銷售王名揚(yáng)，找到一家制衣廠的老板，直接將自己家的產(chǎn)品拿出來。
　　
　　宏發(fā)制衣廠的老板李明楠，隨手拿過拉鏈，嘴里說道：“是揚(yáng)仔啊，又來推銷來了！不過我可告訴你，你們的拉鏈質(zhì)量沒有別人好，價格還貴，是沒有希望拿到我們的訂單了?！?br/>　　
　　他不介意推銷員，只要價格便宜、質(zhì)量又好，用誰的不是用，還能省錢。
　　
　　“咦，這個質(zhì)量不錯嘛，你們請到魔都來的老師傅啦！”李明楠一入手，就感覺出來了，手中的拉鏈做工，是質(zhì)量上等的。
　　
　　王名揚(yáng)入職長江實業(yè)已經(jīng)一個多月，一直在外面跑推銷，吃過很多苦，挨過很多罵；但他是老板親自培訓(xùn)的推銷員，知道老板也是推銷員出身，自然心中一直有個信念，那就是成為最好的推銷員，賺到更多的錢。
　　
　　而此時的王名揚(yáng)，心中早已經(jīng)沒有之前的‘心虛’，他信心十足。他心里甚至在埋怨，老板明知道機(jī)器可以生產(chǎn)出如此優(yōu)質(zhì)的、便宜的拉鏈，為什么還讓大家去推銷那些手工拉鏈。
　　
　　“李老板，你再拉拉，感受一下它的質(zhì)量，動作粗魯一點沒有關(guān)系！”王名揚(yáng)深知，該如何展示自家拉鏈和別人家的拉鏈不一樣。
　　
　　李明楠聞言，毫不猶豫的來回的死命的拉。
　　
　　通暢！
　　
　　良久，李明楠抬起頭，笑著說道：“質(zhì)量確實不錯，如果價格再便宜點，我就考慮你們家啦！伱也知道，我們每個月大概需要2000條拉鏈，這可是妥妥的大客戶?！?br/>　　
　　事實上，他每個月也就1000多條的量，但宏發(fā)制衣廠是香港比較大的制衣廠，難道一個推銷員敢質(zhì)疑自己？
　　
　　他心中已經(jīng)狂喜，如此質(zhì)量好的拉鏈，這能讓自家的產(chǎn)品增分不少。
　　
　　王名揚(yáng)笑著說道：“李老板打算給什么價格？”
　　
　　此時他心里莫名的爽快，感覺他都不需要推銷，直接拿出產(chǎn)品，給出報價，這些老板每一個會不合作？
　　
　　李明楠見有戲，馬上說道：“銅質(zhì)拉鏈，每條2.5港幣；鋁合金拉鏈，每條1.85港幣。這個價格能不能做？如果能做，以后定點在你們這里進(jìn)貨了。但前提，是每一條拉鏈就要這樣的質(zhì)量?！?br/>　　
　　王名揚(yáng)從包包2里抓起一把鋁合金、銅質(zhì)拉鏈，擺在李明楠的辦公桌上。
　　
　　“李老板，我們現(xiàn)在是自動拉鏈機(jī)器生產(chǎn)的，每一條都能保證比手工更好的質(zhì)量?！?br/>　　
　　李明楠頓時驚訝起來，反問道：“自動拉鏈機(jī)器，那是什么樣的機(jī)器？”
　　
　　王名揚(yáng)解釋一番，李明楠頓時連連稱奇，撫掌叫好。
　　
　　“有這樣的優(yōu)質(zhì)拉鏈，你們老板想不發(fā)財都難?。　边@是他的應(yīng)酬話，話鋒一轉(zhuǎn)，馬上緊張的問道：“價格怎么算？你還沒有說呢！”
　　
　　王名揚(yáng)拿出一份報價單，說道：“我們工廠采取階梯式價格，我們推銷員沒法定價，所以都在這張紙上?！?br/>　　
　　李明楠馬上看起來，隨即面露驚喜的表情。
　　
　　哪怕是最少的量，鋁合金拉鏈一條也只需1.3港幣；而隨著量的增加，最便宜可以達(dá)到1.1港幣，足足比手工價格便宜近一半。
　　
　　實際上，李明楠拿到的報價，并不是最全面的，因為林志超知道香港的量都不高。目前一條拉鏈的成本在6毛，他將最低價格控制在9毛，當(dāng)然那是超級客戶的待遇，香港估計沒有。
　　
　　與此同時，此時的拉鏈成本還是比較高（材料、其它人工），后續(xù)還能降低不少，售價自然也會下降。
　　
　　“這個量是每月的量？”
　　
　　“不錯！后期我們還會評估每家合作單位的年需求量，更精確的給予合作價格?！?br/>　　
　　李明楠試著說道：“還能不能更便宜？”人都是貪心的。
　　
　　王名揚(yáng)笑著說道：“這個價格是統(tǒng)一供應(yīng)市場的，我們推銷員無權(quán)更改。如果李老板想再便宜，可以一次性訂購幾個月的量，這樣可以便宜點?！?br/>