向國強差點讓鄭國霖給說笑了。
　　“吹吧，反正吹牛不上稅?！彼麡分f。
　　鄭國霖不樂。
　　“你怎么這么不相信人啊？”他就不滿抱怨，一臉委屈。
　　“好，好，我相信你?！毕驀鴱娺€笑，“那你說說，你有啥辦法，讓人家心甘情愿跑咱們門上來？”
　　鄭國霖臉上，就露出一絲得意來，這也是故意做給向國強看的。這樣，才符合他年輕人城府不深的定義。
　　“要做到這一點，首先就得弄明白這些企業(yè)主的身份和成功的歷史。”他繼續(xù)一本正經(jīng)說。
　　“這些企業(yè)主，大多都是借改開的春風(fēng)，稀里糊涂發(fā)展起來的。本身文化水平不高，就是連他們怎么從飯都吃不飽的普通農(nóng)民，就走到今天這一步，成為了企業(yè)主，相信他們自己都一臉懵逼?！?br/>　　這一點，向國強也認同。
　　正是由于這些人文化不高，見識狹窄，他的業(yè)務(wù)員才沒法和他們溝通，他們才拿策劃人員當騙子。
　　“嗯，有道理，你繼續(xù)講?！毕驀鴱娬f。
　　嘴里這么說，鄭國霖講的，還是沒有引起他的重視。
　　鄭國霖就繼續(xù)講。
　　“正因為他們文化和見識都不行，前幾年開放式發(fā)展，求大于供，他們也覺不出什么來，只要干就掙錢。
　　可是，隨著企業(yè)越來越多，競爭越來越激烈，他們企業(yè)內(nèi)部從管理到銷售，都面臨著很多問題，好日子一去不復(fù)返了。
　　他們不是沒有意識到這個問題，也知道自己缺乏正規(guī)知識和經(jīng)商經(jīng)驗，他們不是不想學(xué)這些東西，而是急于想學(xué)這些，卻找不到學(xué)習(xí)的門路?！?br/>　　聽到這里，向國強就插嘴問：“那我跑到門上給他們解決問題，他們?yōu)槭裁催€要把我的人給當騙子轟出來？”
　　鄭國霖就笑：“這就是方式方法問題了，你方法不對呀？”
　　向國強不服：“怎么就不對了，我就是要給他們解決問題嘛?！?br/>　　鄭國霖說：“解決問題，你也得先讓人家相信你才行吧？你一口一個策劃，人家不知道策劃是個什么東西。這且不說，你的業(yè)務(wù)員懂企業(yè)嗎？根本不懂！人家拿專業(yè)的問題一問，立馬就露餡，你說人家為什么相信你？不相信你為什么要聽你啰嗦？凈瞎耽誤功夫，人家不把你轟出來，還能做什么？”
　　向國強的臉色，終于嚴肅起來。
　　“那么依著你呢，應(yīng)該怎么辦？”他很認真地問。
　　“很簡單啊。”鄭國霖答，“s市大學(xué)有的是，這年頭大學(xué)教授工資也不是很高，出來兼職講課的有的是。我們請幾個機械和企業(yè)管理專業(yè)的大學(xué)教授出來，專門給這些企業(yè)主講課，教他們怎么搞好自己的企業(yè)。你說，他們會不會來聽課？”
　　向國強就愣住了。擺手不讓鄭國霖講下去，自己思考半天，才問：“你的意思是說，咱們半個教育團體？”
　　鄭國霖說：“對，不過得取個好名字，像企業(yè)管理講習(xí)班，或者研討會一類的名字，做宣傳彩頁，發(fā)到各企業(yè)里去。成熟以后，還可以發(fā)行貴賓卡，辦研討沙龍。
　　當然了，企業(yè)主參加，得先讓他們交學(xué)費。參加貴賓沙龍，還要交會員費。將來呀，還可以把參加咱們的沙龍，策劃成一種時尚。讓那些著名企業(yè)的老板，覺得不參加咱們的沙龍，都不好意思，覺得掉架，那咱們就成功了！”
　　“你鼓搗這些東西，跟企業(yè)策劃有什么關(guān)系呢？”向國強就問。
　　“這不咱們的宣傳手法嗎？”鄭國霖說，“你過去派業(yè)務(wù)員到人家門上去，公司掏錢不說，還讓人家給轟出來。我就用這講習(xí)班和研討會釣著他們，讓他們乖乖給咱們錢，還得乖乖主動來接受咱們教育。向總你琢磨琢磨，哪個辦法更高明？