錢(qián)國(guó)富找到諸葛逑、胡燾，商量部署散裝白酒的銷(xiāo)售問(wèn)題。
　　錢(qián)國(guó)富說(shuō)，江城酒廠是本地企業(yè)，產(chǎn)品是“一滴泉”牌白酒，口味不錯(cuò)。酒廠生產(chǎn)的酒，都由原市副食品公司統(tǒng)一收購(gòu)，再按照生產(chǎn)酒的數(shù)量統(tǒng)籌分配到下屬市區(qū)門(mén)店和各縣區(qū)城鄉(xiāng)，供應(yīng)江城市民的生活需要。
　　諸葛逑對(duì)江城酒廠情況熟悉，知道其酒的制作工藝傳統(tǒng)，符合江城市群眾的口味。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的江城市副食品公司自身難以為繼，無(wú)法承擔(dān)。現(xiàn)在，江城酒廠沒(méi)有銷(xiāo)售能力，經(jīng)濟(jì)上陷入困境。
　　胡燾也是副食品公司的老人，長(zhǎng)期在基層店鋪工作，對(duì)銷(xiāo)售散裝的一滴泉酒有經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)：現(xiàn)在人民生活水平逐步提高，喝散裝酒的人越來(lái)越少。
　　錢(qián)國(guó)富認(rèn)為一滴泉酒質(zhì)量好，有廣泛的群眾基礎(chǔ)，自己參加工作就是賣(mài)散裝酒，知道其中的奧秘。因此，可以與江城酒廠聯(lián)手嘗試一下。
　　錢(qián)國(guó)富說(shuō)，散裝酒也有安全性差，參假兌水，銷(xiāo)售人員嫌麻煩等等弊端。
　　江城酒廠廠長(zhǎng)梁貴月找到錢(qián)國(guó)富，請(qǐng)求包銷(xiāo)“一滴泉”酒，給了一個(gè)非常優(yōu)惠的保底價(jià)。
　　錢(qián)國(guó)富與江城酒廠簽訂了銷(xiāo)售合同，明確了江城酒廠的收益有保障，也明確了富達(dá)商貿(mào)公司作為經(jīng)銷(xiāo)商的合理要求，實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　接下單子后，錢(qián)國(guó)富想了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，效仿美國(guó)美孚石油公司打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售方法。一百年前，美孚石油公司來(lái)中國(guó)賣(mài)煤油，對(duì)于買(mǎi)煤油的客戶，免費(fèi)送一盞美孚燈，用玻璃制作，燈芯可以調(diào)節(jié)，玻璃罩子方便搽洗。由于亮度高，清潔方便，大受歡迎，打敗了傳統(tǒng)燈捻子的菜油燈。從此，煤油在中國(guó)暢銷(xiāo)。
　　錢(qián)國(guó)富推出銷(xiāo)售散裝的“一滴泉”酒，給銷(xiāo)售點(diǎn)免費(fèi)送陶瓷的大酒海，一個(gè)可以裝二百斤，規(guī)定酒海的高度不超過(guò)一米二，服務(wù)員打酒賣(mài)的時(shí)候彎腰夠得著。
　　同時(shí)，錢(qián)國(guó)富要求制作一個(gè)密封的蓋子，可以上鎖。要求酒海需要專(zhuān)人保管，責(zé)任到人，經(jīng)營(yíng)店負(fù)責(zé)人與散酒銷(xiāo)售員各一把鑰匙，同時(shí)到場(chǎng)，才能打開(kāi)，并簽字記錄臺(tái)賬，確保安全。
　　定制了一批十斤裝的玻璃浸泡酒壇，對(duì)于賣(mài)“一滴泉”酒的客戶，免費(fèi)送一個(gè)。透過(guò)玻璃，既可以看到浸泡的物品，又可以看到酒的顏色變化，下部刻上江城市富達(dá)商貿(mào)公司的名稱(chēng)，一種宣傳營(yíng)銷(xiāo)，一舉多得，頗費(fèi)匠心。
　　迎賓餐廳，余老七在服務(wù)臺(tái)上擺上六個(gè)大玻璃酒壇，浸泡了人參、鹿茸、蛇膽、桂圓、楊梅、狗鞭等六種補(bǔ)酒，分別寓意著：青云直上、生意興隆、身體健康、家庭和睦、金榜題名、洞房花燭。宣稱(chēng)是來(lái)迎賓餐廳里吃飯，喝全六種酒，就會(huì)“六六順”。食客們笑罵余老七挖空心思，暗示人們湊齊了完成心愿，效果不錯(cuò)，成為趣談。
　　當(dāng)?shù)厝擞杏谩耙坏稳本平菟幉牡膫鹘y(tǒng)，年底，用枸杞子、桂圓、中藥材，甚至是蛇、蜈蚣等動(dòng)物浸泡，延年益壽，每天喝上一小杯，促進(jìn)血脈循環(huán)。是一年中購(gòu)買(mǎi)量最大的時(shí)期。