瑞置集團的李長安看時間差不多到了約定的談判時間，瑞置集團參與談判的招采負責人黃黎明、合約負責人崔凱都帶著記錄本和合約初稿到了會議室。
　　瑞置集團李長安說道：“今天參與會議的雙方的人員都到齊了，請大家坐下。我來介紹雙方認識。”
　　瑞置集團李長安指著一位穿西裝的男士，說道：“這位是我們?nèi)鹬眉瘓F招采部負責人黃黎明黃經(jīng)理?！?br/>　　又指著一位穿休閑服的男士，說道：“這位是我們?nèi)鹬眉瘓F合約負責人崔凱崔經(jīng)理?！?br/>　　花百年在李長安介紹的過程中，向被介紹的黃黎明、崔凱及時地點頭致意，并說道：“黃經(jīng)理好。崔經(jīng)理好?！?br/>　　李長安又指著花百年對黃黎明、崔凱二人介紹道：“這位是今天合約談判的主角花百年花總，他是西方建筑股份有限公司第五事業(yè)部商務(wù)部負責人。”
　　李長安又指著張云青對黃黎明、崔凱二人介紹道：“這位是西方建筑股份有限公司第五事業(yè)部商務(wù)部員工，叫張云青?！?br/>　　李長安比較簡短地介紹了大家后，又說道：“好，現(xiàn)在，今天參加會議的人已經(jīng)相互認識了?！比缓蟊汩_始了開場白。
　　李長安說道：“首先感謝花百年花總。西南建筑股份有限公司的花百年花總和張云青同志，從京都這么遠的地方專程來到我們西川省會瑞置大廈，跟我們進行1號市政公園項目的設(shè)計施工合約商務(wù)談判。”
　　李長安接著說道：“嗯，1號市政公園項目，他這個經(jīng)歷的時間已經(jīng)是比較長的了。我們再簡單地回顧一下。前面已經(jīng)跟幾家有實力的單位談過幾輪了?；旧犀F(xiàn)在與西方建筑的談判，已經(jīng)到了非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。嗯。這個項目的大致情況是，占地面積有200畝左右，具體的面積到時以公家給我們土地的紅線圖為準。紅線是好多就是好多哈，現(xiàn)在說的200畝，是交流溝通中估計的數(shù)據(jù)。
　　李長安：“這個項目在我們?nèi)鹬眉瘓F，預(yù)計的總投資呢是兩個億。按這樣估算，設(shè)計帶施工的這一塊的總費用在1.6億左右。這個1.6億的范圍，就是今天與西方建筑股份有限公司談判的合作范圍。”
　　李長安說到這里時，對合約負責人說道：“崔經(jīng)理，請把打印的合約初稿發(fā)給會場參會的幾位。”
　　崔凱站起來說道：“好的。我馬上發(fā)給大家?！?br/>　　崔凱很快就把四份打印的合約初稿發(fā)給了大家，并迅速地回到了自己的座位。
　　李長安等崔凱發(fā)完了合約初稿后說道：“嗯，請大家都抓緊看一下。我們每個人面前，放的這個就是今天要談判敲定細節(jié)的，瑞置集團與西方建筑之間合作的合約初稿。嗯。下面呢，請我們合約負責人崔凱崔經(jīng)理，給我們介紹下，這個合約當中的一些關(guān)鍵條款。”
　　崔凱清了清嗓子說道：“嗯，好的，李總。我現(xiàn)在來把這個合約初稿的關(guān)鍵條款，給我們合作單位的西方建筑股份有限公司的花百年花總和張工，做個簡單的介紹。首先呢，這個合約包含的大的工作內(nèi)容范圍，是整個200畝公園的設(shè)計，加上市政公園項目建設(shè)施工。我們針對設(shè)計的要求呢，除了必須按照現(xiàn)行的國家法律、法規(guī)規(guī)定的標準進行設(shè)計，還對這個設(shè)計的主要負責人有要求，需要是非常著名的設(shè)計主創(chuàng)人員，擁有豐富的市政公園設(shè)計實戰(zhàn)經(jīng)驗。設(shè)計的計費呢，是按現(xiàn)在現(xiàn)行設(shè)計費計取標準計算后打5折。花總您看有沒有不同意見？”