宋致遠(yuǎn)答道：“如果是按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)的工程造價(jià)下浮8%，公司在利潤方面的要求，還是可以接受的，你在談判的過程中，適時(shí)判斷，靈活把握，爭取能夠把公司利益最大化。工程進(jìn)度款支付比例問題又是什么情況呢？”
　　花百年答道：“關(guān)于工程進(jìn)度款支付比例的談判，現(xiàn)在已經(jīng)確認(rèn)的信息，是瑞置集團(tuán)堅(jiān)決不同意支付工程預(yù)付款，同意按月進(jìn)度完成產(chǎn)值的70%支付月進(jìn)度款，同意完工后支付到已完成產(chǎn)值的80%，這三點(diǎn)，我們雙方是達(dá)成了一致意見的。后面瑞置集團(tuán)要求完工一年后付到結(jié)算金額的90%，質(zhì)保期滿支付到100%。我表示了不同意的意見，提出的要求的是，結(jié)算完成后付到審定結(jié)算金額的97%，質(zhì)保期滿支付到100%?！?br/>　　宋致遠(yuǎn)聽了花百年的回答后，思考了一會(huì)兒才又說道：“百年，百年，還聽得到嗎？”
　　花百年答道：“宋總，請(qǐng)指示，我聽到的?！?br/>　　宋致遠(yuǎn)說：“這個(gè)事情，談合同，實(shí)際上合同的本意是合則同意，如果雙方意見不合，那就不可能同意，就不可能簽得了合同。所以我思考了下，我們要站在中間人的立場思考這些合同主要條件。既要符合我們公司的要求，也要符合對(duì)方公司的要求才行。如果瑞置集團(tuán)答應(yīng)的工程造價(jià)下浮比例在5%以內(nèi)，他提的這個(gè)付款條件可以答應(yīng)他。如果瑞置集團(tuán)答應(yīng)的工程造價(jià)下浮比例在10%以上了，那要堅(jiān)持結(jié)算后30日歷天內(nèi)支付工程款到只剩質(zhì)保金。你在這個(gè)區(qū)間范圍內(nèi)靈活把握，如果超過范圍太多的，你可以正大光明的提出來需要請(qǐng)示匯報(bào)。然后及時(shí)給我打電話商量。”
　　花百年聽了后回答道：“好的，宋總，我再好好的消化下您的指示，一定飛盡全力完成您指導(dǎo)的任務(wù)。”
　　宋致遠(yuǎn)說道：“好的，百年，辛苦你了。我相信你能夠談判成功的，你放心大膽地去談，放心大膽地去表態(tài)，祝你好運(yùn)！”
　　花百年聽宋致遠(yuǎn)這么地信任自己，給自己打氣，非常地感動(dòng)，對(duì)著電話說道：“宋總，請(qǐng)放心，我一定努力給公司爭取最優(yōu)厚的條件，爭取將公司利益最大化，堅(jiān)決不辜負(fù)您寄予的重托和期望?！?br/>　　宋致遠(yuǎn)說道：“好的。就這樣了，我這有客人來了。拜拜。”
　　花百年打完電話后，心情更緊張了，生怕是把這個(gè)合同談崩了，那會(huì)顯得自己很沒有水平，以后在公司前進(jìn)的道路將會(huì)堪憂。
　　花百年慢慢地回到了剛才開會(huì)的會(huì)議室。
　　崔凱見花百年進(jìn)來了，微笑著給花百年打招呼說道：“花總，這是為你準(zhǔn)備的午餐，請(qǐng)趕緊趁熱吃，不然的話，再等會(huì)冷了就難吃了。”
　　花百年客氣地回復(fù)道：“好的，謝謝崔經(jīng)理，我馬上就吃。”
　　說著花百年打開了瑞置集團(tuán)崔凱為他準(zhǔn)備的午餐，慢嚼細(xì)咽地吃了起來?；ò倌杲裉煲恢痹诟叨染o張的商務(wù)談判中，精神上是相當(dāng)?shù)木o張，現(xiàn)在吃起飯時(shí)感覺精神上不自覺地輕松了不少。再加上宋致遠(yuǎn)給他的指示，他結(jié)合目前商務(wù)談判的進(jìn)展判斷，還是有點(diǎn)讓人有一些撲朔迷離的感覺。花百年邊吃午餐，邊思考這些談判的問題。差不多10多分鐘后才吃完午餐。