張?jiān)魄嗾f(shuō)道：“嗯，那這樣看來(lái)的話，公司給員工的，這個(gè)獎(jiǎng)金額度還是非常高的，咱們參與這個(gè)工作的時(shí)間，前后加在一起，也就是只有幾天的時(shí)間吧。這個(gè)如果按時(shí)間算的話，160萬(wàn)的獎(jiǎng)金如果公司確定下來(lái)，差不多就是要值好幾十萬(wàn)一天啦?！?br/>　　花百年說(shuō)道：“嗯，這個(gè)獎(jiǎng)金喃，他不是按員工做這個(gè)工作時(shí)，前后花了多少天的時(shí)間來(lái)測(cè)算的。你要記到，嗯，我們公司他這個(gè)獎(jiǎng)金測(cè)算，他的中心思想是以結(jié)果為導(dǎo)向。如果這個(gè)事情，只要是員工做的好，為公司爭(zhēng)取了足夠的利益，那么員工為此花了多少時(shí)間，去了多少地方才達(dá)到目標(biāo)的，這些情況公司根本就不關(guān)心。公司最關(guān)心的是，這個(gè)結(jié)果是否對(duì)公司帶來(lái)了足夠多的超額毛利的?！?br/>　　張?jiān)魄嗷卮鸬溃骸盎?，那按這個(gè)結(jié)果導(dǎo)向論，來(lái)理解的話，也就是說(shuō)，這次這個(gè)商務(wù)談判成功后確定下來(lái)的成果文件，公司給予重獎(jiǎng)是完全可能的?！?br/>　　花百年回答道：“你這樣的理解是正確的，這就是公司在制定獎(jiǎng)金政策方面的宏觀規(guī)則?！?br/>　　張?jiān)魄嗾f(shuō)道：“這次的獎(jiǎng)金計(jì)算，我們申報(bào)按20%的比例進(jìn)行申報(bào)，不管公司審批下來(lái)，確定的比例是10%，還是15%，還是20%，這個(gè)獎(jiǎng)金的絕對(duì)值都是很可觀的哦。按審定10%的比例測(cè)算，獎(jiǎng)金的總額度都是80萬(wàn)。”
　　花百年說(shuō)道：“嗯，你明天上班的時(shí)候，第一時(shí)間就把我們今天討論的這個(gè)獎(jiǎng)金申報(bào)的事情，形成一個(gè)書(shū)面報(bào)告文件，打印出來(lái)給我審核。我去找事業(yè)部總裁宋總爭(zhēng)取獎(jiǎng)金的確定。”
　　張?jiān)魄嗷卮鸬溃骸昂玫?，我明天早上早點(diǎn)點(diǎn)去公司，把這個(gè)書(shū)面報(bào)告文件形成后打印給您審核?！?br/>　　張?jiān)魄嗨伎剂艘粫?huì)兒后，又向花百年請(qǐng)教了一個(gè)問(wèn)題：“花總，假如我們申請(qǐng)這個(gè)獎(jiǎng)金，公司是批準(zhǔn)下來(lái)了的，那么按常規(guī)，是如何進(jìn)行分配到參與相關(guān)工作人員名下的呢？”
　　花百年說(shuō)道：“這個(gè)獎(jiǎng)金怎么分配的問(wèn)題，在我們西方建筑公司，他首先是以結(jié)果為導(dǎo)向確認(rèn)這個(gè)事件的總獎(jiǎng)金額。在這個(gè)總獎(jiǎng)金額的基礎(chǔ)上，他的獎(jiǎng)金分配喃，是傾向于級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)的?！?br/>　　花百年思考了一會(huì)兒，接著說(shuō)道：“比如說(shuō)，像我們現(xiàn)在這個(gè)事情啦。為了敘述方便，我們假設(shè)公司確認(rèn)的總獎(jiǎng)金是100%。這個(gè)事件的決策者是事業(yè)部總裁宋總，公司一般認(rèn)為是這個(gè)決策者做出了重大貢獻(xiàn)，所以至少有占到50%的獎(jiǎng)金，是分配到宋總名下的。接下來(lái)還剩的50%的獎(jiǎng)金比例，怎么分配呢？這個(gè)具體談判是我們商務(wù)部來(lái)談的，主談是我花百年，那么我這兒要分配到剩下50%的一半以上?！?br/>　　張?jiān)魄嗾f(shuō)道：“那這么理解的話，這個(gè)100%的獎(jiǎng)金在分配到您和宋總裁后，是已經(jīng)用去了75%的獎(jiǎng)金比例了。那還剩下的25%的獎(jiǎng)金比例是如何分配呢？那像我這種，才新入職的員工，參與了這些重要事件，會(huì)不會(huì)因?yàn)闆](méi)有過(guò)試用期就沒(méi)有金呢？”