第47章買一送一活動(dòng)（6）
“陳老板...你之前說(shuō)的這個(gè)“逆向做渠道”...具體是怎么回事？”
酒過(guò)三巡，話過(guò)五味，鄧為民感覺(jué)也差不多是時(shí)候提及自己的目的了。
“啊...逆向做渠道??！”
“其實(shí)就是字面意思！”
陳理其實(shí)也一直在等鄧為民提問(wèn)呢！畢竟這位好歹是雪花啤酒分公司的老總，自己這燒烤攤搞個(gè)活動(dòng)而已...哪怕時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，可一個(gè)月其實(shí)也用不到多少件啤酒。
這點(diǎn)數(shù)量...還不至于讓一個(gè)分公司的老總莫名其妙的花費(fèi)一整天的時(shí)間跑到回龍縣來(lái)。
所以...對(duì)方肯定是帶有目的而來(lái)的。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是以分公司，總代理，經(jīng)銷商這樣逐級(jí)分化的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作?！?br/>
“我相信...雪花啤酒也是如此吧？”
陳理已經(jīng)收了人家的好處，自然就得盡自己的責(zé)任。
“是的...這一點(diǎn)沒(méi)什么意外吧？大家都是這么做的！”
鄧為民點(diǎn)頭，這一點(diǎn)的確是事實(shí)，不光他們雪花啤酒，甚至不光是啤酒行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都是這么做的。
分公司，總代理，經(jīng)銷商等等雖然劃分不同，但實(shí)際體系都差不多，只不過(guò)具體細(xì)節(jié)稍有差別罷了！
“我知道啤酒行業(yè)的水比較深，具體有多深...我也不是很了解！”
“但是...我知道一點(diǎn)！”
“如果你們可以轉(zhuǎn)換一下思路，將這種逐級(jí)分化的渠道體系轉(zhuǎn)變一下，或許能得到意想不到的效果！”
此刻的陳理手里端著一杯冰鎮(zhèn)啤酒，心里卻在組織自己接下來(lái)的話術(shù)！
一邊組織...還一邊感嘆了一下雪花啤酒的...清淡！
“哦...陳老板有什么見(jiàn)解？”
鄧為民也知道重要的地方來(lái)了，所以連忙打起了精神。
“你看啊！你們雪花集團(tuán)總公司定一個(gè)策略...比如說(shuō)雪花啤酒降價(jià)10%！”
“我只是打個(gè)比方！”
“如果降價(jià)10%...那么誰(shuí)能享受這個(gè)福利呢？”
“代理商...經(jīng)銷商！”
“給他們的福利優(yōu)惠越多...那么他們拿的貨可能就會(huì)更多！”
“畢竟用九十塊錢能拿到一百塊錢的貨，自然是賺的！”
“但是...代理商跟經(jīng)銷商們享受到了這個(gè)福利，那么最底層的銷售商能享受到多少呢？”
“比如...像團(tuán)姐飯店這樣的小餐館？”
“團(tuán)姐飯店...因?yàn)榈晷±?..所以都是選擇去不遠(yuǎn)處的小賣部拿藍(lán)劍的啤酒！”
“退瓶子的話...一瓶藍(lán)劍啤酒是一塊一...這就是小飯館所享受到的福利！”
“但是如果...你們雪花能夠以一塊甚至是更低的價(jià)格直供飯店...那么你覺(jué)得飯店會(huì)選擇誰(shuí)的啤酒？”
“而且...如果你們雪花對(duì)飯店進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，如果這家飯店每個(gè)月能銷售到一定程度的雪花啤酒...你們可以在價(jià)格上給予對(duì)方一些優(yōu)惠，甚至就是直接以啤酒或者是現(xiàn)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！”
“你說(shuō)...飯店會(huì)不會(huì)在銷售啤酒的時(shí)候...更加傾向于你們雪花呢？”
“要知道...如果你們采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行攻城略地...那么問(wèn)題來(lái)了！”
“當(dāng)?shù)厝丝隙ㄊ歉?xí)慣原本的啤酒口味...如果你們不從最基本的渠道做起...那么你們?nèi)绾巫尞?dāng)?shù)厝巳ソ邮苎┗ㄆ【?？?br/>
“......！”
這一次陳理說(shuō)的很多，其實(shí)這在后世并不是什么值得拿來(lái)一提的話題，因?yàn)檫@套營(yíng)銷模式早就被各行各業(yè)的廠商們給用爛了。
但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和經(jīng)銷商的手里，最底層的渠道銷售進(jìn)貨只能從這些人手里拿。