第二天，鋼鐵廠。

????今天鋼錠和鋼坯又有一筆大訂單，不過這一筆訂單不是市場銷售部爭取來的，而是別人自動找上門的。

????公司會議室。

????“孫老板好，自我介紹一下，鄙人是金業(yè)器材公司的黃海天?！碑攲O峰剛進門，就看到一個有些氣派的中年人迎上來，來和孫峰握手，這個人就是有意向來購買鋼錠鋼坯的人。

????“黃經(jīng)理好，不好意思，讓你久等了?！睂O峰客氣的何黃海天握手，看點對方熱氣，孫峰也是熱氣道。

????兩人客套一番，便開始進入正題。

????“我是經(jīng)過陳總介紹過來的，聽說孫老板鋼鐵廠的鋼錠鋼坯不但質(zhì)量好，而且價格合適，所以我被公司派來和孫老板約談一下購買鋼錠鋼坯的事宜?！秉S海天也不繞彎子，直接說出他的來意。

????“哦，原來是陳總介紹過來的？”孫峰有點詫異，這個陳總是孫峰鋼鐵廠的一個大客戶，已經(jīng)在孫峰這里訂購了三批的鋼錠鋼坯了。而且那個叫陳家明的陳總也是第一個訂購孫峰鋼錠鋼坯的客戶，當初第一批就訂購了兩千萬的訂單，也算是一個老客戶了，他對孫峰鋼鐵廠的鋼錠鋼坯質(zhì)量和價格都很滿意，所以后來一直都在孫峰的廠里下訂單，并且一次比一次多。

????“是的，陳總和我公司老總是老友，當時陳總向我公司介紹孫老板廠里的鋼錠鋼坯，當時我們公司也派人去看過貨，都非常的滿意，這不，我就被派來和貴公司商議關(guān)于采購事宜了?！秉S海天微笑道，其實他一開始看到貨后，也不相信如此質(zhì)量好的鋼錠和鋼坯竟然會比市面上的價格還要低上10%，就在不久前他和孫峰的公司聯(lián)系過后才確定，這么低的價格是真的，所以才有今天的親自找上門來。

????“既然黃經(jīng)理如此有誠意，我也不瞞你，我們鋼鐵廠出售的鋼錠和鋼坯一律都是比外面市場上的鋼錠鋼坯價格要低上10%，而且質(zhì)量方面，你完全不需要擔心，你不信的話可以向海燕市圈內(nèi)打聽一下就行?！睂O峰自信的說道。經(jīng)過這三個月的銷售，鋼鐵廠出售的鋼錠鋼坯越來越多，訂單也越來越多，客戶也是多了起來。

????良好的質(zhì)量，加上低價格，孫峰的鋼錠鋼坯在業(yè)內(nèi)的圈內(nèi)得到了良好的口碑，所以生意也是越做越大。從一開始半個月頁面沒有一個訂單，到現(xiàn)在幾乎隔幾天就有客戶前來下訂單。

????孫峰之所以客戶越來越多，其實人及口碑起了很大的作用。

????像眼前這個黃海天不就是被陳佳明介紹過來的？

????所以，只要你質(zhì)量好，價格低，就不會怕你生意做不起來！就算別人要和孫峰打價格戰(zhàn)，他完全不怕！因為他的鐵礦石是不用成本的，別人卻要，孫峰在價格戰(zhàn)方面簡直就是立于不敗之地。

????“質(zhì)量方面我肯定信得過?！甭牭綄O峰的親口承認價格比外面市場上低上10%后，他心中一喜，暗道果然是真的，同時他也是打定主意，決定要在孫峰這里下訂單了。

????“既然這樣，我公司想要在孫老板這里下3000萬的訂單，500萬作為定金，不知道孫老板能不能在三個月內(nèi)全部交貨？”黃海天看到孫峰直爽，他也不扭捏，直接開始說出這次想要購買的訂單數(shù)量。